娃哈哈“乳酸菌”策劃方案書(shū)__噼里啪啦(已修改)
2025-08-17 23:36 本頁(yè)面
【正文】 娃哈哈.乳酸菌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案團(tuán)隊(duì)名稱： 噼里啪啦 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員姓名： 高龍 曹渝 曾心 陳偉銀 唐珮綺 敖雨 晏濤 指導(dǎo)教師： 汪 良 完成時(shí)間： 2014年5月1日 摘 要杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。娃哈哈乳酸菌奶飲料是牛奶經(jīng)過(guò)乳酸菌發(fā)酵后而成的飲料。在發(fā)酵過(guò)程中，乳酸菌產(chǎn)生的蛋白酶可使牛奶中的部分蛋白質(zhì)水解生成更多人體所需的肽類和比例更為合理的氨基酸，使得牛奶中的蛋白質(zhì)具有更好的生理價(jià)值。此外，在發(fā)酵過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生更多的Ｂ族維生素，對(duì)維持人體的正常的新陳代謝具有重要的作用。目前市場(chǎng)上的乳酸菌品種繁多，有伊利、蒙牛、太子奶、養(yǎng)樂(lè)多，競(jìng)爭(zhēng)力較大。我們小組通過(guò)臨時(shí)銷售了解了消費(fèi)乳酸菌的群體和消費(fèi)者消費(fèi)的方向，了解了消費(fèi)者的而消費(fèi)心理得出以下結(jié)論：消費(fèi)群體主要為青少年、大學(xué)生、上班族等，也涉及中老年人群；消費(fèi)者的口味就是喜歡“酸酸的、甜甜的”感覺(jué)。目錄 4 4 4 5 5 5 5 6 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析 7 競(jìng)爭(zhēng)分析 9 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)分析 10 企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者分析 10 消費(fèi)者心理分析 112. 11 11 12 13 133. 行動(dòng)策劃與實(shí)施報(bào)告 14活動(dòng)一 14活動(dòng)二 15 1. 市場(chǎng)分析杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)十二年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位。公司位列2009中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)185位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)93位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第44位，飲料加工業(yè)第1位。在全國(guó)上規(guī)模百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入位居全國(guó)第十，利潤(rùn)第二，納稅第五位。旗下的娃哈哈乳酸菌奶飲品，源自新西蘭純種乳牛，采用法國(guó)一次性乳酸菌發(fā)酵而成，富含更易被人體吸收的蛋白質(zhì)、氨基酸、肽、鈣、多種維生素和乳酸等營(yíng)養(yǎng)成分，特別適合“乳糖不耐癥”人群。娃哈哈“家”文化的主要內(nèi)容娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂(lè)千萬(wàn)家娃哈哈精神：勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開(kāi)拓自強(qiáng)不息娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國(guó)家娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人才能取信于人娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動(dòng)高效娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng)創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過(guò)得硬娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同心相通力相聚情相融娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛(ài)崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精①成為世界飲料行業(yè)的新霸主。 ②成為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。③進(jìn)軍其他行業(yè)。④逐步進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)①繼續(xù)秉承技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。②繼續(xù)大力拓寬產(chǎn)品線，化解風(fēng)險(xiǎn)。③拓寬產(chǎn)品銷路，向海外進(jìn)軍。 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工
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