【導(dǎo)讀】雪梨，使其具有以下特點(diǎn)；味甘、性平，和胃潤肺；蜂蜜：蜂蜜中含多種酶和礦物質(zhì)；市場(chǎng)，三家通過不同的方式宣傳促銷擴(kuò)大市場(chǎng)。哈冰糖雪梨應(yīng)該注意質(zhì)量，包裝，促銷方式。準(zhǔn)備實(shí)施“三步走策略”。名度和提高自己的能力。工業(yè)艦隊(duì)，認(rèn)真分析自身不足，查漏補(bǔ)缺，迎頭趕上，以國內(nèi)市場(chǎng)為基點(diǎn)走向世界，打造“中國智造”，引領(lǐng)世界風(fēng)采。前的冰糖雪梨市場(chǎng)基本形成三足鼎立的格局。統(tǒng)一于2020年03月推出冰糖雪梨，冰糖雪梨市場(chǎng)現(xiàn)在拼的正火，企業(yè)都通過不同的促銷方式進(jìn)行加大銷售。越統(tǒng)一》他分析到目前康師傅稍占上風(fēng)；沈志勇發(fā)表了《冰糖雪梨能火嗎》的文章，娃哈哈冰糖雪梨針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)需求結(jié)合傳統(tǒng)工藝研制而成。娃哈哈冰糖雪梨于今年3月剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，所以有必要了解它的企業(yè)目標(biāo)，任務(wù)，4ps營銷組合結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》。折，需要共同努力。

　　

【正文】 二） 商家建議 娃哈哈的全國市場(chǎng)之路還很遠(yuǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手和市場(chǎng)變幻莫測(cè)，對(duì)于企業(yè)必須緊緊抓住市場(chǎng)行情和消費(fèi)者動(dòng)機(jī)制定對(duì)策，全國市場(chǎng)開拓應(yīng)從代理商開始打造忠實(shí)代理商。 23 打造忠實(shí)代理商 忠實(shí)的代理商在企業(yè)遇到困難時(shí)為你挺身而出，如豐田在召回出現(xiàn)事故的汽車時(shí)免費(fèi)為消費(fèi)者提供汽油等，感動(dòng)許多代理商，許多代理商也愿意支持豐田之舉，所以娃哈哈在銷售中利用企業(yè)文化“家文化”宣傳，打造忠實(shí)的代理商，使企業(yè)與 代理商融為一體。 合理管理代理商 代理商在分銷 娃哈哈系列產(chǎn)品時(shí)還兼顧其它產(chǎn)品，這樣分散了代理商的專注度，所以在代理商的選擇需建立代理商評(píng)估體系和考核辦法，這樣才是產(chǎn)品更快滿足消費(fèi)。 （三） 營銷策略 從產(chǎn)品到商家娃哈哈需要迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)，本策劃針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的需求，娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品特點(diǎn)及功效，所 以特制作冰糖雪梨代言視頻和宣傳海報(bào)，以此擴(kuò)大進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 營銷宣傳 （ 1）娃哈哈冰糖雪梨代言視頻：采用不同的消費(fèi)群體（ 8— 40 歲）通過對(duì)娃哈哈冰糖雪梨的贊同，打開冰糖雪梨銷售之路。 （ 2）娃哈哈冰糖雪梨宣傳海報(bào)：通過不同的消費(fèi)群體對(duì)娃哈哈冰糖雪梨的認(rèn)可，使他們與消費(fèi)產(chǎn)生共鳴，很好的銷售。 （ 3）娃哈哈冰糖雪梨宣傳視頻與海報(bào)制作原因： ① 現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)個(gè)性化需滿足不同消費(fèi)群體，所以選取不同的五個(gè)群體滿足不同的消費(fèi)群體，使之與更多消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 ②明星代言確實(shí)很好，但是他不能代表全部消費(fèi)者的心聲和對(duì)產(chǎn)品的訴求，這是康師傅、統(tǒng)一、今麥郎都選擇明星代言，娃哈哈在宣傳中應(yīng)突破他們的共性。 ③娃哈哈宣傳需要真實(shí)的反應(yīng)產(chǎn)品特色，選取五各不同的消費(fèi)群體來自不同行業(yè)，我們的宣傳視頻和海報(bào)都體現(xiàn)了比較真實(shí)，讓更多消費(fèi)者了解娃哈哈。 第三 部分：防患未然 競(jìng)爭日益激烈的今天，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，企業(yè)只有知己知彼防患于未然，才能坦然迎接遇到的各種問題，《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》只針對(duì)本組在閻良地區(qū)銷售而制 24 定，主要從內(nèi)部問題、外部問題、解決辦法，三個(gè)方面分析提出對(duì)策，處理遇到的 各種問題。 七、出現(xiàn)問題預(yù)測(cè)與解決辦法 此策劃案出現(xiàn)的問題主要包括內(nèi)部問題有財(cái)務(wù)管理、具體任務(wù)劃分、活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施、組織管理等問題，還有有些不可預(yù)見的外部問題，本組需要提高警惕，認(rèn)真對(duì)待與處理問題將問題及時(shí)解決。 （一） 任務(wù)劃分 娃哈哈冰糖雪梨任務(wù)分配表 任 務(wù) 負(fù)責(zé)人 職 責(zé) 總負(fù)責(zé) 總負(fù)責(zé)人 職能要求 負(fù)責(zé)清點(diǎn)貨物 袁丹 。 。 李正凱 過程。 劃活動(dòng)認(rèn)真執(zhí)行。 財(cái)務(wù)核算 。 。 活動(dòng)策劃與采購 陳紅玲 。 。 （二） 問題預(yù)測(cè) 內(nèi)部問題 ①內(nèi)部人員財(cái)務(wù)人員在財(cái)務(wù)賬目中的錯(cuò)算問題 。 ② 未能按照要求完成自己所負(fù)責(zé)的任務(wù) 。 ③ 本組內(nèi)部出現(xiàn)混亂思想不集中 。 ④ 銷售策略運(yùn)用問題 。 ⑤ 財(cái)務(wù)出現(xiàn)缺失； ⑥ 不可預(yù)測(cè)的問題。 外部問題 ① 遇到消費(fèi)者的無理取鬧； ② 遇到城市管理人員的管制； ③ 在銷售中其它組的不合理競(jìng)爭； 25 ④ 不可預(yù)測(cè)問題。 （三） 問題解決 為了使問題順利的解決，使策劃案能夠順利的執(zhí)行，可以建立問題解決辦法，問題解決程序及不可見問題解決程序等。 問題解決程序 問題解決辦法 ① 發(fā)現(xiàn)問題先有負(fù)責(zé)人解決，若解決不了集體討論解決。 ②那塊出現(xiàn)損失負(fù)責(zé)人彌補(bǔ)損失。 ③不可預(yù)測(cè)問題集體商議解決。 第四部分：滿載而歸 將近半個(gè)月的《娃哈哈冰糖雪梨策劃 案》撰寫已接近尾聲，在書寫過程中本組人員 收獲頗多，也希望此策劃案能真實(shí)的為娃哈哈冰糖雪梨打開本地市場(chǎng)增加市場(chǎng)份額，提升企業(yè)知名度，提高自己能力。 八、策劃案總結(jié) 策劃案為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，從冰糖雪梨銷售中存在的問題，分析問題，解決問題，策劃活動(dòng)，執(zhí)行活動(dòng)，同時(shí)對(duì)遇到的問題進(jìn)行預(yù)測(cè)，所以策劃案從四部分撰寫即查漏補(bǔ)缺；量體裁衣；防患未然；滿載而歸。其中第一部分：查漏補(bǔ)缺針對(duì)問題，尋找辦法解決問題提出建議；第二部分：量體裁衣對(duì)娃哈哈冰糖雪梨市場(chǎng)描述，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，運(yùn)用 4pS 營銷組合進(jìn)行活動(dòng)策劃；第三部分：防患于未然對(duì)內(nèi)部外部可能內(nèi)部問題 外部問題 不可預(yù)測(cè)問題 問題解決 發(fā)現(xiàn)問題 26 發(fā)生的問題預(yù)測(cè)制定出 問題解決的辦法，同時(shí)又對(duì)不可 預(yù)測(cè)的問題設(shè)定解決程序；第四部分；滿載而歸通過策劃案的書寫策劃展望和 心得體會(huì)。 希望策劃案能夠解決娃哈哈冰糖雪梨在閻良銷售存在的問題提升企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，滿足不同的消費(fèi)者需求。 通過撰寫 《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》收獲了頗多，首先：做任何事情需要想得多，認(rèn)認(rèn)真真的執(zhí)行 ,力 爭做得最好；其次：在對(duì)待任務(wù)是需要不打折扣的執(zhí)行，遇到失敗沒有理由可講；最后：作為團(tuán)隊(duì)的一員事情需要大家共同的完成，一個(gè)人能力再大無濟(jì)于事。 感謝大賽組委會(huì)給了我們這一次機(jī)會(huì) 。感謝娃哈哈企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、代理商，為我 們提供了這樣一個(gè)歷練的平臺(tái) 。感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)我們工作的支持；感謝我們的指導(dǎo)老師萬珊老師，他對(duì)我們的《調(diào)研報(bào)告》細(xì)心認(rèn)真的修改，讓我們值得學(xué)習(xí)；最后 感謝為了我們工作甘于奉獻(xiàn)的人，對(duì)此，娃哈哈冰糖雪梨營在冰夏組全體組員向你們說聲“謝謝”，真誠的祝福你們。 由于我們水平和閱歷有限，所以策劃案中難免有許多都不足之處，希望老師同學(xué)批評(píng)指正。 27 參考文獻(xiàn) 《冰糖雪梨下一個(gè)“酸菜面” ?》 2020 年 07 月 10 日 中國食品招商網(wǎng) 社會(huì)責(zé)任和品牌產(chǎn)品 娃哈哈官方網(wǎng)站 《企業(yè)策劃報(bào)告》寫作大綱 營銷大賽官方網(wǎng) 《 2020 年 08 月飲料類網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行娃哈哈躍居榜首》 20200922 16:09 蒂元信網(wǎng) 《年輕消費(fèi)群體行為習(xí)慣探討》 2020710 《今夏飲料之王 —— 冰糖雪梨》 120711 10:18 金黔在線 －貴州都市報(bào) 《康師傅渠道勝》 中國營銷傳播網(wǎng) 作者 : 艾浪滔 《今麥郎：營銷渠道循序漸進(jìn)》 2020 年 7 月 30 日 中國行業(yè)研究網(wǎng) 28 《市場(chǎng)營銷策劃》 作者： 孫瑋琳 北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2020 年出版 第三版 附件 一 ： 微塵愛之行策劃執(zhí)行案 企業(yè)在發(fā)展中不斷的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，娃哈哈在 25 年的發(fā)展歷程中不斷的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，本次娃哈哈冰糖雪梨策劃案中我們借此平臺(tái)不斷的宣傳愛心事業(yè)，同時(shí)也希望有更多的人參與此項(xiàng)活動(dòng)，把愛心傳承下去。 活動(dòng)說明 （ 1）活動(dòng)名稱：娃哈哈微塵愛之行 （ 2）活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 09 月 15 日 — 25 日 （ 3） 活動(dòng) 地點(diǎn)：西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院（ 4）策劃組：營在冰夏 （ 5） 活動(dòng)贊助單位： （ 6）活動(dòng)方式：演講 （ 7）捐助方式：捐款或購買產(chǎn)品 （ 8）宣傳對(duì)象：學(xué)生 （ 1）活動(dòng)執(zhí)行目的： 讓更多學(xué)生參與愛心事業(yè) （ 2） 活動(dòng)執(zhí)行階段： 第一階段： 9 月 15 日活動(dòng)計(jì)劃階段 通過與社團(tuán)計(jì)劃策劃此次活動(dòng)，活動(dòng)中注意的問題及應(yīng)對(duì)此次問題的措施。 第二階段： 9 月 16 日到 24 日 活動(dòng)宣傳階段 通過利用宣傳版面大力宣傳此次活動(dòng)的意義及作用讓更多的西航學(xué)子參與此次活動(dòng)中來。 第三 階段： 9 月 25 日 活動(dòng)執(zhí)行階段 活動(dòng)執(zhí)行議程 29 （ 1） 活動(dòng) 宣講 （ 2） 開始演講 （ 3） 募捐儀式（捐款或購買產(chǎn)品） （ 4） 宣布活動(dòng)結(jié)束 聲明 本組的娃哈哈產(chǎn)品銷售利潤與募捐物資全部用于捐助貧困地區(qū)孩子 營在冰夏組策劃執(zhí)行案