【導讀】雪梨，使其具有以下特點；味甘、性平，和胃潤肺；蜂蜜：蜂蜜中含多種酶和礦物質；市場，三家通過不同的方式宣傳促銷擴大市場。哈冰糖雪梨應該注意質量，包裝，促銷方式。準備實施“三步走策略”。名度和提高自己的能力。工業(yè)艦隊，認真分析自身不足，查漏補缺，迎頭趕上，以國內市場為基點走向世界，打造“中國智造”，引領世界風采。前的冰糖雪梨市場基本形成三足鼎立的格局。統(tǒng)一于2020年03月推出冰糖雪梨，冰糖雪梨市場現(xiàn)在拼的正火，企業(yè)都通過不同的促銷方式進行加大銷售。越統(tǒng)一》他分析到目前康師傅稍占上風；沈志勇發(fā)表了《冰糖雪梨能火嗎》的文章，娃哈哈冰糖雪梨針對現(xiàn)代消費需求結合傳統(tǒng)工藝研制而成。娃哈哈冰糖雪梨于今年3月剛剛進入市場，所以有必要了解它的企業(yè)目標，任務，4ps營銷組合結合企業(yè)實際情況制定《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》。折，需要共同努力。

　　

【正文】 二） 商家建議 娃哈哈的全國市場之路還很遠，面對強大的競爭對手和市場變幻莫測，對于企業(yè)必須緊緊抓住市場行情和消費者動機制定對策，全國市場開拓應從代理商開始打造忠實代理商。 23 打造忠實代理商 忠實的代理商在企業(yè)遇到困難時為你挺身而出，如豐田在召回出現(xiàn)事故的汽車時免費為消費者提供汽油等，感動許多代理商，許多代理商也愿意支持豐田之舉，所以娃哈哈在銷售中利用企業(yè)文化“家文化”宣傳，打造忠實的代理商，使企業(yè)與 代理商融為一體。 合理管理代理商 代理商在分銷 娃哈哈系列產(chǎn)品時還兼顧其它產(chǎn)品，這樣分散了代理商的專注度，所以在代理商的選擇需建立代理商評估體系和考核辦法，這樣才是產(chǎn)品更快滿足消費。 （三） 營銷策略 從產(chǎn)品到商家娃哈哈需要迅速的擴大市場，本策劃針對現(xiàn)代消費的需求，娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品特點及功效，所 以特制作冰糖雪梨代言視頻和宣傳海報，以此擴大進行產(chǎn)品推廣。 營銷宣傳 （ 1）娃哈哈冰糖雪梨代言視頻：采用不同的消費群體（ 8— 40 歲）通過對娃哈哈冰糖雪梨的贊同，打開冰糖雪梨銷售之路。 （ 2）娃哈哈冰糖雪梨宣傳海報：通過不同的消費群體對娃哈哈冰糖雪梨的認可，使他們與消費產(chǎn)生共鳴，很好的銷售。 （ 3）娃哈哈冰糖雪梨宣傳視頻與海報制作原因： ① 現(xiàn)在消費者消費習慣呈現(xiàn)個性化需滿足不同消費群體，所以選取不同的五個群體滿足不同的消費群體，使之與更多消費者產(chǎn)生共鳴。 ②明星代言確實很好，但是他不能代表全部消費者的心聲和對產(chǎn)品的訴求，這是康師傅、統(tǒng)一、今麥郎都選擇明星代言，娃哈哈在宣傳中應突破他們的共性。 ③娃哈哈宣傳需要真實的反應產(chǎn)品特色，選取五各不同的消費群體來自不同行業(yè)，我們的宣傳視頻和海報都體現(xiàn)了比較真實，讓更多消費者了解娃哈哈。 第三 部分：防患未然 競爭日益激烈的今天，面對強大的對手，企業(yè)只有知己知彼防患于未然，才能坦然迎接遇到的各種問題，《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》只針對本組在閻良地區(qū)銷售而制 24 定，主要從內部問題、外部問題、解決辦法，三個方面分析提出對策，處理遇到的 各種問題。 七、出現(xiàn)問題預測與解決辦法 此策劃案出現(xiàn)的問題主要包括內部問題有財務管理、具體任務劃分、活動計劃實施、組織管理等問題，還有有些不可預見的外部問題，本組需要提高警惕，認真對待與處理問題將問題及時解決。 （一） 任務劃分 娃哈哈冰糖雪梨任務分配表 任 務 負責人 職 責 總負責 總負責人 職能要求 負責清點貨物 袁丹 。 。 李正凱 過程。 劃活動認真執(zhí)行。 財務核算 。 。 活動策劃與采購 陳紅玲 。 。 （二） 問題預測 內部問題 ①內部人員財務人員在財務賬目中的錯算問題 。 ② 未能按照要求完成自己所負責的任務 。 ③ 本組內部出現(xiàn)混亂思想不集中 。 ④ 銷售策略運用問題 。 ⑤ 財務出現(xiàn)缺失； ⑥ 不可預測的問題。 外部問題 ① 遇到消費者的無理取鬧； ② 遇到城市管理人員的管制； ③ 在銷售中其它組的不合理競爭； 25 ④ 不可預測問題。 （三） 問題解決 為了使問題順利的解決，使策劃案能夠順利的執(zhí)行，可以建立問題解決辦法，問題解決程序及不可見問題解決程序等。 問題解決程序 問題解決辦法 ① 發(fā)現(xiàn)問題先有負責人解決，若解決不了集體討論解決。 ②那塊出現(xiàn)損失負責人彌補損失。 ③不可預測問題集體商議解決。 第四部分：滿載而歸 將近半個月的《娃哈哈冰糖雪梨策劃 案》撰寫已接近尾聲，在書寫過程中本組人員 收獲頗多，也希望此策劃案能真實的為娃哈哈冰糖雪梨打開本地市場增加市場份額，提升企業(yè)知名度，提高自己能力。 八、策劃案總結 策劃案為了企業(yè)長遠發(fā)展，從冰糖雪梨銷售中存在的問題，分析問題，解決問題，策劃活動，執(zhí)行活動，同時對遇到的問題進行預測，所以策劃案從四部分撰寫即查漏補缺；量體裁衣；防患未然；滿載而歸。其中第一部分：查漏補缺針對問題，尋找辦法解決問題提出建議；第二部分：量體裁衣對娃哈哈冰糖雪梨市場描述，市場定位，市場細分，運用 4pS 營銷組合進行活動策劃；第三部分：防患于未然對內部外部可能內部問題 外部問題 不可預測問題 問題解決 發(fā)現(xiàn)問題 26 發(fā)生的問題預測制定出 問題解決的辦法，同時又對不可 預測的問題設定解決程序；第四部分；滿載而歸通過策劃案的書寫策劃展望和 心得體會。 希望策劃案能夠解決娃哈哈冰糖雪梨在閻良銷售存在的問題提升企業(yè)形象，擴大市場份額，滿足不同的消費者需求。 通過撰寫 《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》收獲了頗多，首先：做任何事情需要想得多，認認真真的執(zhí)行 ,力 爭做得最好；其次：在對待任務是需要不打折扣的執(zhí)行，遇到失敗沒有理由可講；最后：作為團隊的一員事情需要大家共同的完成，一個人能力再大無濟于事。 感謝大賽組委會給了我們這一次機會 。感謝娃哈哈企業(yè)的領導、代理商，為我 們提供了這樣一個歷練的平臺 。感謝學校領導的對我們工作的支持；感謝我們的指導老師萬珊老師，他對我們的《調研報告》細心認真的修改，讓我們值得學習；最后 感謝為了我們工作甘于奉獻的人，對此，娃哈哈冰糖雪梨營在冰夏組全體組員向你們說聲“謝謝”，真誠的祝福你們。 由于我們水平和閱歷有限，所以策劃案中難免有許多都不足之處，希望老師同學批評指正。 27 參考文獻 《冰糖雪梨下一個“酸菜面” ?》 2020 年 07 月 10 日 中國食品招商網(wǎng) 社會責任和品牌產(chǎn)品 娃哈哈官方網(wǎng)站 《企業(yè)策劃報告》寫作大綱 營銷大賽官方網(wǎng) 《 2020 年 08 月飲料類網(wǎng)絡廣告投放排行娃哈哈躍居榜首》 20200922 16:09 蒂元信網(wǎng) 《年輕消費群體行為習慣探討》 2020710 《今夏飲料之王 —— 冰糖雪梨》 120711 10:18 金黔在線 －貴州都市報 《康師傅渠道勝》 中國營銷傳播網(wǎng) 作者 : 艾浪滔 《今麥郎：營銷渠道循序漸進》 2020 年 7 月 30 日 中國行業(yè)研究網(wǎng) 28 《市場營銷策劃》 作者： 孫瑋琳 北財經(jīng)大學出版社 2020 年出版 第三版 附件 一 ： 微塵愛之行策劃執(zhí)行案 企業(yè)在發(fā)展中不斷的承擔社會責任，娃哈哈在 25 年的發(fā)展歷程中不斷的承擔社會責任，本次娃哈哈冰糖雪梨策劃案中我們借此平臺不斷的宣傳愛心事業(yè)，同時也希望有更多的人參與此項活動，把愛心傳承下去。 活動說明 （ 1）活動名稱：娃哈哈微塵愛之行 （ 2）活動時間： 2020 年 09 月 15 日 — 25 日 （ 3） 活動 地點：西安航空職業(yè)技術學院（ 4）策劃組：營在冰夏 （ 5） 活動贊助單位： （ 6）活動方式：演講 （ 7）捐助方式：捐款或購買產(chǎn)品 （ 8）宣傳對象：學生 （ 1）活動執(zhí)行目的： 讓更多學生參與愛心事業(yè) （ 2） 活動執(zhí)行階段： 第一階段： 9 月 15 日活動計劃階段 通過與社團計劃策劃此次活動，活動中注意的問題及應對此次問題的措施。 第二階段： 9 月 16 日到 24 日 活動宣傳階段 通過利用宣傳版面大力宣傳此次活動的意義及作用讓更多的西航學子參與此次活動中來。 第三 階段： 9 月 25 日 活動執(zhí)行階段 活動執(zhí)行議程 29 （ 1） 活動 宣講 （ 2） 開始演講 （ 3） 募捐儀式（捐款或購買產(chǎn)品） （ 4） 宣布活動結束 聲明 本組的娃哈哈產(chǎn)品銷售利潤與募捐物資全部用于捐助貧困地區(qū)孩子 營在冰夏組策劃執(zhí)行案