【正文】 在分銷(xiāo)渠道中康師傅市場(chǎng)定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告策劃、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等使其市場(chǎng)占有不斷提高。 （ 1）科學(xué)性：本策劃活動(dòng) 是經(jīng)過(guò)《娃哈哈冰糖雪梨調(diào)研報(bào)告》中存在的問(wèn)題和康師傅，統(tǒng)一在本地的市場(chǎng)狀況策劃，同時(shí)結(jié)合閻良消費(fèi)特征制定活動(dòng)，所以策劃活動(dòng)體現(xiàn)了科學(xué)性。 （ 5）活動(dòng)材料 校內(nèi)宣傳海報(bào) 圖 宿舍講解圖 18 活動(dòng)三：四城聯(lián)創(chuàng)，共建家園 （ 1）活動(dòng)目的：增強(qiáng)閻良人民熱愛(ài)城市責(zé)任心，樹(shù)立娃哈哈良好的消費(fèi)形象 （ 2）宣傳方式：現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō) 張貼海報(bào) （ 3）活動(dòng)步驟： 第一步：活動(dòng)開(kāi)始宣傳閻良四成聯(lián)創(chuàng)的意義；第二步：宣傳娃哈哈企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模；第三步：產(chǎn)品宣傳如營(yíng)養(yǎng)快線的“為愛(ài)捐助”活動(dòng)，可號(hào)召大家為貧困山區(qū)孩子捐助；第四步：活動(dòng)總結(jié)。 （ 3）成功分析： 一場(chǎng)活動(dòng)的策劃需要細(xì)致分析成功之處，這樣可以將靜態(tài)的成功變成動(dòng)態(tài)的成功，永遠(yuǎn)可以領(lǐng)先于別人，本策劃主要成功分析通過(guò)本組成員集體討論策劃的可取之處，可以借鑒那些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 （三） 營(yíng)銷(xiāo)策略 從產(chǎn)品到商家娃哈哈需要迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)，本策劃針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的需求，娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品特點(diǎn)及功效，所 以特制作冰糖雪梨代言視頻和宣傳海報(bào)，以此擴(kuò)大進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 （二） 問(wèn)題預(yù)測(cè) 內(nèi)部問(wèn)題 ①內(nèi)部人員財(cái)務(wù)人員在財(cái)務(wù)賬目中的錯(cuò)算問(wèn)題 。感謝娃哈哈企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、代理商，為我 們提供了這樣一個(gè)歷練的平臺(tái) 。其中第一部分：查漏補(bǔ)缺針對(duì)問(wèn)題，尋找辦法解決問(wèn)題提出建議；第二部分：量體裁衣對(duì)娃哈哈冰糖雪梨市場(chǎng)描述，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，運(yùn)用 4pS 營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行活動(dòng)策劃；第三部分：防患于未然對(duì)內(nèi)部外部可能內(nèi)部問(wèn)題 外部問(wèn)題 不可預(yù)測(cè)問(wèn)題 問(wèn)題解決 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 26 發(fā)生的問(wèn)題預(yù)測(cè)制定出 問(wèn)題解決的辦法，同時(shí)又對(duì)不可 預(yù)測(cè)的問(wèn)題設(shè)定解決程序；第四部分；滿(mǎn)載而歸通過(guò)策劃案的書(shū)寫(xiě)策劃展望和 心得體會(huì)。 財(cái)務(wù)核算 。 迅速搶占農(nóng)村市場(chǎng) 隨著中國(guó)與世界接軌的步伐加快，企業(yè)將面臨新一輪的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，將會(huì)有更多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)又面臨國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，所以必須迅速搶占農(nóng)村市場(chǎng)， 農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)有它得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，一旦攻克很難打開(kāi)，可為企業(yè)預(yù)防的最后一道防線，所以娃哈哈利用冰糖雪梨銷(xiāo)售迅速占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，作為自己的后方陣地。通過(guò)五個(gè)步驟以此評(píng)估 整個(gè)活動(dòng)全過(guò) 21 程。第二步：設(shè)攤點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 五、活動(dòng)策劃方案 (一 ) 行動(dòng)策劃案 面對(duì)娃哈哈冰糖雪梨在閻良區(qū)知名度不高的 問(wèn)題，必須通過(guò)策劃活動(dòng)提升知名度，所以在以下活動(dòng)策劃中僅僅圍繞冰糖雪梨銷(xiāo)售 中 遇到的問(wèn)題策劃。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的 成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果，所以綜合以上因素本組制定 4p 營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 24 年來(lái)，公司堅(jiān)持把食品飲料主業(yè)做強(qiáng)做大，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)超 60%。 （營(yíng)養(yǎng)快線，純凈水， AD 鈣奶等） 。 法律法規(guī) 在飲料行業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)定，也制定了相關(guān)法律法規(guī)如《中華人民共和國(guó)食品安全法》《中華人民共和國(guó)食品處理?xiàng)l例》 。 ，但是康師傅超越它很難趕上。 面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈可采用“利用渠道迅速鋪貨，家文化引導(dǎo)代理商，最終形成 忠實(shí)消費(fèi)群體”。從推出的產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)方式，可發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)共同的目的那就是迅速擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，量體裁衣開(kāi)拓創(chuàng)新才能贏得消費(fèi)，贏得市場(chǎng)，提升形象。 冰糖雪梨市場(chǎng)現(xiàn)在拼的正火，企業(yè)都通過(guò)不同的促銷(xiāo)方式進(jìn)行加大銷(xiāo)售。如今面對(duì)洋品牌（可口可樂(lè)，百事可樂(lè)）他們提出更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)任重道遠(yuǎn)，娃哈哈必須在打造民族企業(yè)同時(shí)挑戰(zhàn)洋品牌，走向世界打造中國(guó)名族工業(yè)艦隊(duì)，認(rèn)真分析自身不足，查漏補(bǔ)缺， 迎頭趕上，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基點(diǎn)走向世界，打造“中國(guó)智造”，引領(lǐng)世界風(fēng)采。本策劃注重于娃哈哈冰糖雪梨銷(xiāo)售和企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮策劃方案將融入新的想法。堅(jiān)持發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)、搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、積極發(fā)展商超零售業(yè)， 在鞏固飲料行業(yè)龍頭地位的同時(shí)，相應(yīng)的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，“ 2020 娃哈哈筑巢行動(dòng)”。 統(tǒng) 一 1. 作為臺(tái)灣企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。此外，北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司與華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司 8 月排名與 7 月相同。 。但雖著時(shí)間的推移會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)如此行業(yè)。 . 求。 促銷(xiāo) 在銷(xiāo)售市場(chǎng)較低，對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)和本地市場(chǎng)一樣娃哈哈需要提升企業(yè)形象，對(duì)消費(fèi)者灌輸全新的消費(fèi)理念與現(xiàn)在消費(fèi)者所追求的健康環(huán)保相結(jié)合，通過(guò)廣告網(wǎng)絡(luò)全面的宣傳，制作獨(dú)立的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以此滿(mǎn)足年輕一代消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)在宣傳中還有不足之處如本組宣傳時(shí)由于初次推銷(xiāo)不是很得手，在后面應(yīng)努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取做得最好。采用現(xiàn)場(chǎng)觀察法可以清晰的知道本次活動(dòng)收益狀況，能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，同時(shí)也能了解產(chǎn)品推廣的好與壞，自查主要是通過(guò)活動(dòng)舉辦中存在一些問(wèn)題，及時(shí)的解決問(wèn)題，使本組成員內(nèi)部有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，以提高警惕，防止再犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。 （一） 產(chǎn)品建議 消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化，企業(yè)需要了解消費(fèi)者的需求和動(dòng)機(jī)，及時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。 。 ③不可預(yù)測(cè)問(wèn)題集體商議解決。 27 參考文獻(xiàn) 《冰糖雪梨下一個(gè)“酸菜面” ?》 2020 年 07 月 10 日 中國(guó)食品招商網(wǎng) 社會(huì)責(zé)任和品牌產(chǎn)品 娃哈哈官方網(wǎng)站 《企業(yè)策劃報(bào)告》寫(xiě)作大綱 營(yíng)銷(xiāo)大賽官方網(wǎng) 《 2020 年 08 月飲料類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行娃哈哈躍居榜首》 20200922 16:09 蒂元信網(wǎng) 《年輕消費(fèi)群體行為習(xí)慣探討》 2020710 《今夏飲料之王 —— 冰糖雪梨》 120711 10:18 金黔在線 －貴州都市報(bào) 《康師傅渠道勝》 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 作者 : 艾浪滔 《今麥郎：營(yíng)銷(xiāo)渠道循序漸進(jìn)》 2020 年 7 月 30 日 中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng) 28 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》 作者： 孫瑋琳 北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2020 年出版 第三版 附件 一 ： 微塵愛(ài)之行策劃執(zhí)行案 企業(yè)在發(fā)展中不斷的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，娃哈哈在 25 年的發(fā)展歷程中不斷的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，本次娃哈哈冰糖雪梨策劃案中我們借此平臺(tái)不斷的宣傳愛(ài)心事業(yè)，同時(shí)也希望有更多的人參與此項(xiàng)活動(dòng)，把愛(ài)心傳承下去。 ④ 銷(xiāo)售策略運(yùn)用問(wèn)題 。 （ 3）娃哈哈冰糖雪梨宣傳視頻與海報(bào)制作原因： ① 現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)個(gè)性化需滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體，所以選取不同的五個(gè)群體滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群體，使之與更多消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 ③改進(jìn)措施：前面購(gòu)買(mǎi)人數(shù)少最后通過(guò)分析，通過(guò)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，如在鳳凰廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成功，首先面對(duì)購(gòu)買(mǎi)者需要了解支付者與使用者，鳳凰廣場(chǎng)通過(guò)贈(zèng)送氣球吸引孩子他們作為潛在的使用者，再通過(guò)宣傳打動(dòng)家長(zhǎng)讓他們?yōu)楹⒆淤?gòu)買(mǎi)，最后通過(guò)反饋的策略相當(dāng)好。 （ 2）活動(dòng)方式：愛(ài)心演講 宣傳板 （ 3）活動(dòng)步驟： 第一步：介紹娃哈哈的愛(ài)心捐助希望工程意義；第二步：作為大學(xué)生應(yīng)如何做；第三步：活動(dòng)總結(jié)。 （二） 具體安排 針對(duì)問(wèn)題共計(jì)策劃五次活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者了解娃哈哈系列產(chǎn)品，以擴(kuò)大娃哈哈冰糖雪梨在閻良的銷(xiāo)售市場(chǎng)。 今麥郎選擇刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采用一種“懷柔”的推廣策略為自己贏得在時(shí)間和空間商的發(fā)展。我們將市場(chǎng)定位在年輕的消費(fèi)群體，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，能擴(kuò)大市場(chǎng)份額為企業(yè)帶來(lái)巨大的消費(fèi)利潤(rùn)，提高產(chǎn)品知名度?？煽刂骑L(fēng)險(xiǎn)（ 2020 年銷(xiāo)售 670 多億元） 。 社會(huì)因素 我國(guó)是一個(gè)中小企業(yè)居多的國(guó)家，中國(guó)在 與國(guó)際 市場(chǎng) 接軌 的今天 需要中小企業(yè)支撐，國(guó)家每年都在加大對(duì)企業(yè)改進(jìn)投資力度政策和財(cái)政支持給予相應(yīng)的扶持。在娃哈哈和今麥郎的宣傳上都注重與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合都有清熱潤(rùn)肺的功效，所以要擴(kuò)大市場(chǎng)不能只在產(chǎn)品上做文章，要注重自己的宣傳和策劃，要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)才會(huì)增加市場(chǎng)份額。 。娃哈哈打造民族企業(yè)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)必須走出