【正文】 在分銷渠道中康師傅市場定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告策劃、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等使其市場占有不斷提高。 （ 1）科學(xué)性：本策劃活動 是經(jīng)過《娃哈哈冰糖雪梨調(diào)研報(bào)告》中存在的問題和康師傅，統(tǒng)一在本地的市場狀況策劃，同時(shí)結(jié)合閻良消費(fèi)特征制定活動，所以策劃活動體現(xiàn)了科學(xué)性。 （ 5）活動材料 校內(nèi)宣傳海報(bào) 圖 宿舍講解圖 18 活動三：四城聯(lián)創(chuàng)，共建家園 （ 1）活動目的：增強(qiáng)閻良人民熱愛城市責(zé)任心，樹立娃哈哈良好的消費(fèi)形象 （ 2）宣傳方式：現(xiàn)場解說 張貼海報(bào) （ 3）活動步驟： 第一步：活動開始宣傳閻良四成聯(lián)創(chuàng)的意義；第二步：宣傳娃哈哈企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模；第三步：產(chǎn)品宣傳如營養(yǎng)快線的“為愛捐助”活動，可號召大家為貧困山區(qū)孩子捐助；第四步：活動總結(jié)。 （ 3）成功分析： 一場活動的策劃需要細(xì)致分析成功之處，這樣可以將靜態(tài)的成功變成動態(tài)的成功，永遠(yuǎn)可以領(lǐng)先于別人，本策劃主要成功分析通過本組成員集體討論策劃的可取之處，可以借鑒那些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 （三） 營銷策略 從產(chǎn)品到商家娃哈哈需要迅速的擴(kuò)大市場，本策劃針對現(xiàn)代消費(fèi)的需求，娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品特點(diǎn)及功效，所 以特制作冰糖雪梨代言視頻和宣傳海報(bào)，以此擴(kuò)大進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 （二） 問題預(yù)測 內(nèi)部問題 ①內(nèi)部人員財(cái)務(wù)人員在財(cái)務(wù)賬目中的錯(cuò)算問題 。感謝娃哈哈企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、代理商，為我 們提供了這樣一個(gè)歷練的平臺 。其中第一部分：查漏補(bǔ)缺針對問題，尋找辦法解決問題提出建議；第二部分：量體裁衣對娃哈哈冰糖雪梨市場描述，市場定位，市場細(xì)分，運(yùn)用 4pS 營銷組合進(jìn)行活動策劃；第三部分：防患于未然對內(nèi)部外部可能內(nèi)部問題 外部問題 不可預(yù)測問題 問題解決 發(fā)現(xiàn)問題 26 發(fā)生的問題預(yù)測制定出 問題解決的辦法，同時(shí)又對不可 預(yù)測的問題設(shè)定解決程序；第四部分；滿載而歸通過策劃案的書寫策劃展望和 心得體會。 財(cái)務(wù)核算 。 迅速搶占農(nóng)村市場 隨著中國與世界接軌的步伐加快，企業(yè)將面臨新一輪的競爭挑戰(zhàn)，將會有更多的外國企業(yè)進(jìn)入中國，同時(shí)又面臨國內(nèi)企業(yè)的競爭，所以必須迅速搶占農(nóng)村市場， 農(nóng)村消費(fèi)市場有它得天獨(dú)厚優(yōu)勢，一旦攻克很難打開，可為企業(yè)預(yù)防的最后一道防線，所以娃哈哈利用冰糖雪梨銷售迅速占領(lǐng)這塊市場，作為自己的后方陣地。通過五個(gè)步驟以此評估 整個(gè)活動全過 21 程。第二步：設(shè)攤點(diǎn)銷售產(chǎn)品。 五、活動策劃方案 (一 ) 行動策劃案 面對娃哈哈冰糖雪梨在閻良區(qū)知名度不高的 問題，必須通過策劃活動提升知名度，所以在以下活動策劃中僅僅圍繞冰糖雪梨銷售 中 遇到的問題策劃。 企業(yè)經(jīng)營的 成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果，所以綜合以上因素本組制定 4p 營銷組合策略。 24 年來，公司堅(jiān)持把食品飲料主業(yè)做強(qiáng)做大，通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長超 60%。 （營養(yǎng)快線，純凈水， AD 鈣奶等） 。 法律法規(guī) 在飲料行業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)定，也制定了相關(guān)法律法規(guī)如《中華人民共和國食品安全法》《中華人民共和國食品處理?xiàng)l例》 。 ，但是康師傅超越它很難趕上。 面對強(qiáng)大的競爭對手娃哈哈可采用“利用渠道迅速鋪貨，家文化引導(dǎo)代理商，最終形成 忠實(shí)消費(fèi)群體”。從推出的產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷方式，可發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)共同的目的那就是迅速擴(kuò)大市場范圍，這是一個(gè)競爭激烈的時(shí)代，企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，量體裁衣開拓創(chuàng)新才能贏得消費(fèi)，贏得市場，提升形象。 冰糖雪梨市場現(xiàn)在拼的正火，企業(yè)都通過不同的促銷方式進(jìn)行加大銷售。如今面對洋品牌（可口可樂，百事可樂）他們提出更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)任重道遠(yuǎn)，娃哈哈必須在打造民族企業(yè)同時(shí)挑戰(zhàn)洋品牌，走向世界打造中國名族工業(yè)艦隊(duì)，認(rèn)真分析自身不足，查漏補(bǔ)缺， 迎頭趕上，以國內(nèi)市場為基點(diǎn)走向世界，打造“中國智造”，引領(lǐng)世界風(fēng)采。本策劃注重于娃哈哈冰糖雪梨銷售和企業(yè)自身長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮策劃方案將融入新的想法。堅(jiān)持發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)、搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、積極發(fā)展商超零售業(yè)， 在鞏固飲料行業(yè)龍頭地位的同時(shí)，相應(yīng)的承擔(dān)社會責(zé)任，“ 2020 娃哈哈筑巢行動”。 統(tǒng) 一 1. 作為臺灣企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。此外，北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司與華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司 8 月排名與 7 月相同。 。但雖著時(shí)間的推移會有越來越多的企業(yè)進(jìn)如此行業(yè)。 . 求。 促銷 在銷售市場較低，對于全國市場和本地市場一樣娃哈哈需要提升企業(yè)形象，對消費(fèi)者灌輸全新的消費(fèi)理念與現(xiàn)在消費(fèi)者所追求的健康環(huán)保相結(jié)合，通過廣告網(wǎng)絡(luò)全面的宣傳，制作獨(dú)立的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)以此滿足年輕一代消費(fèi)購買。同時(shí)在宣傳中還有不足之處如本組宣傳時(shí)由于初次推銷不是很得手，在后面應(yīng)努力改進(jìn)自己的不足，爭取做得最好。采用現(xiàn)場觀察法可以清晰的知道本次活動收益狀況，能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題所在，同時(shí)也能了解產(chǎn)品推廣的好與壞，自查主要是通過活動舉辦中存在一些問題，及時(shí)的解決問題，使本組成員內(nèi)部有一個(gè)清醒的認(rèn)識，以提高警惕，防止再犯類似的錯(cuò)誤。 （一） 產(chǎn)品建議 消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化，企業(yè)需要了解消費(fèi)者的需求和動機(jī)，及時(shí)的調(diào)整營銷產(chǎn)品策略，擴(kuò)大自己的市場份額。 。 ③不可預(yù)測問題集體商議解決。 27 參考文獻(xiàn) 《冰糖雪梨下一個(gè)“酸菜面” ?》 2020 年 07 月 10 日 中國食品招商網(wǎng) 社會責(zé)任和品牌產(chǎn)品 娃哈哈官方網(wǎng)站 《企業(yè)策劃報(bào)告》寫作大綱 營銷大賽官方網(wǎng) 《 2020 年 08 月飲料類網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行娃哈哈躍居榜首》 20200922 16:09 蒂元信網(wǎng) 《年輕消費(fèi)群體行為習(xí)慣探討》 2020710 《今夏飲料之王 —— 冰糖雪梨》 120711 10:18 金黔在線 －貴州都市報(bào) 《康師傅渠道勝》 中國營銷傳播網(wǎng) 作者 : 艾浪滔 《今麥郎：營銷渠道循序漸進(jìn)》 2020 年 7 月 30 日 中國行業(yè)研究網(wǎng) 28 《市場營銷策劃》 作者： 孫瑋琳 北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2020 年出版 第三版 附件 一 ： 微塵愛之行策劃執(zhí)行案 企業(yè)在發(fā)展中不斷的承擔(dān)社會責(zé)任，娃哈哈在 25 年的發(fā)展歷程中不斷的承擔(dān)社會責(zé)任，本次娃哈哈冰糖雪梨策劃案中我們借此平臺不斷的宣傳愛心事業(yè)，同時(shí)也希望有更多的人參與此項(xiàng)活動，把愛心傳承下去。 ④ 銷售策略運(yùn)用問題 。 （ 3）娃哈哈冰糖雪梨宣傳視頻與海報(bào)制作原因： ① 現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)個(gè)性化需滿足不同消費(fèi)群體，所以選取不同的五個(gè)群體滿足不同的消費(fèi)群體，使之與更多消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 ③改進(jìn)措施：前面購買人數(shù)少最后通過分析，通過吸引消費(fèi)者購買，如在鳳凰廣場的營銷成功，首先面對購買者需要了解支付者與使用者，鳳凰廣場通過贈送氣球吸引孩子他們作為潛在的使用者，再通過宣傳打動家長讓他們?yōu)楹⒆淤徺I，最后通過反饋的策略相當(dāng)好。 （ 2）活動方式：愛心演講 宣傳板 （ 3）活動步驟： 第一步：介紹娃哈哈的愛心捐助希望工程意義；第二步：作為大學(xué)生應(yīng)如何做；第三步：活動總結(jié)。 （二） 具體安排 針對問題共計(jì)策劃五次活動，讓更多消費(fèi)者了解娃哈哈系列產(chǎn)品，以擴(kuò)大娃哈哈冰糖雪梨在閻良的銷售市場。 今麥郎選擇刺激競爭對手，采用一種“懷柔”的推廣策略為自己贏得在時(shí)間和空間商的發(fā)展。我們將市場定位在年輕的消費(fèi)群體，這是一個(gè)巨大的市場，能擴(kuò)大市場份額為企業(yè)帶來巨大的消費(fèi)利潤，提高產(chǎn)品知名度。可控制風(fēng)險(xiǎn)（ 2020 年銷售 670 多億元） 。 社會因素 我國是一個(gè)中小企業(yè)居多的國家，中國在 與國際 市場 接軌 的今天 需要中小企業(yè)支撐，國家每年都在加大對企業(yè)改進(jìn)投資力度政策和財(cái)政支持給予相應(yīng)的扶持。在娃哈哈和今麥郎的宣傳上都注重與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合都有清熱潤肺的功效，所以要擴(kuò)大市場不能只在產(chǎn)品上做文章，要注重自己的宣傳和策劃，要?jiǎng)?chuàng)造市場才會增加市場份額。 。娃哈哈打造民族企業(yè)產(chǎn)業(yè)報(bào)國必須走出