【正文】 （ 3）活動(dòng)執(zhí)行步驟： 第一步：尋找攤點(diǎn)，首先：地理位置優(yōu)越利于銷售；其次 ：人流量較大；最后：不至于影響市容的場(chǎng)地。第二步：設(shè)攤點(diǎn)銷售產(chǎn)品。 （ 4）執(zhí)行評(píng)估：在鳳凰廣場(chǎng)設(shè)攤點(diǎn)本組堅(jiān)持每天都去，堅(jiān)持到最后，活動(dòng)開始出售的不是很順利，總是購(gòu)買的人很少，有些消費(fèi)者反映他們需要冰凍的，這為本組帶來困難，在解決問題中本組人員采取利用買飲料送氣球以吸引更多消費(fèi)者，同時(shí)又將飲料和水放到水桶中降低溫度 ，正如我們所想的購(gòu)買的人越來越多，銷售數(shù)量不斷增加。 （ 5）活動(dòng)材料 校內(nèi)宣傳海報(bào) 圖 宿舍講解圖 18 活動(dòng)三：四城聯(lián)創(chuàng)，共建家園 （ 1）活動(dòng)目的：增強(qiáng)閻良人民熱愛城市責(zé)任心，樹立娃哈哈良好的消費(fèi)形象 （ 2）宣傳方式：現(xiàn)場(chǎng)解說 張貼海報(bào) （ 3）活動(dòng)步驟： 第一步：活動(dòng)開始宣傳閻良四成聯(lián)創(chuàng)的意義；第二步：宣傳娃哈哈企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模；第三步：產(chǎn)品宣傳如營(yíng)養(yǎng)快線的“為愛捐助”活動(dòng)，可號(hào)召大家為貧困山區(qū)孩子捐助；第四步：活動(dòng)總結(jié)。 （ 4）活動(dòng)評(píng)估： （ 5）活動(dòng)材料： 活動(dòng)五：微塵愛之行 詳見：微塵愛之行策劃執(zhí)行案 （ 1）活動(dòng)目的：讓更多的學(xué)生投入公益事業(yè)，共同攜手，建設(shè)美好家園，以企業(yè)帶動(dòng)更多學(xué)生參與此次活動(dòng)。 （ 4）活動(dòng)評(píng)估： （ 5）活動(dòng)材料： 產(chǎn)品銷售圖 產(chǎn)品銷售圖 微塵愛之行 圖 微塵愛之行 20 （二） 活動(dòng)預(yù)算 娃哈哈冰糖雪梨活動(dòng)策劃預(yù)算覽表 序號(hào) 活動(dòng)主題 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 實(shí)際支出 活動(dòng)負(fù)責(zé)人 財(cái)務(wù)審核人 01 娃哈哈產(chǎn)品宣傳 20 元 15 元 李正凱 袁丹 02 鳳凰廣場(chǎng)產(chǎn)品銷售 30 元 30 元 陳紅玲 袁丹 03 四城聯(lián)創(chuàng)共建家園 30 元 李正凱 袁丹 04 產(chǎn)品銷售 10 元 袁 丹 袁丹 05 為愛捐助娃哈哈 40 元 陳紅玲 袁丹 總計(jì) 5 次 130 元 備 注 ，否則一律作廢。 。 評(píng)估方法 評(píng)估主要采用現(xiàn)場(chǎng)觀察與自查相結(jié)合的方法。 評(píng)估流程 評(píng)估流程主要從活動(dòng)策劃初到活動(dòng)結(jié)束。通過五個(gè)步驟以此評(píng)估 整個(gè)活動(dòng)全過 21 程。 （ 1）成功的依據(jù) ：根據(jù)在場(chǎng)的消費(fèi)者人數(shù)多少與最后購(gòu)買的數(shù)量之間的比率，其次根據(jù)自己講解與出售的產(chǎn)品件數(shù)結(jié)合兩項(xiàng)指標(biāo)綜合考慮，以此作為娃哈哈冰糖雪梨策劃活動(dòng)的收集依據(jù)來考核此次活動(dòng)執(zhí)行情況。 （ 3）成功分析： 一場(chǎng)活動(dòng)的策劃需要細(xì)致分析成功之處，這樣可以將靜態(tài)的成功變成動(dòng)態(tài)的成功，永遠(yuǎn)可以領(lǐng)先于別人，本策劃主要成功分析通過本組成員集體討論策劃的可取之處，可以借鑒那些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 ②營(yíng)銷中的不足： 在冰糖雪梨營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)購(gòu)買人數(shù)總是很少，同時(shí)在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)其N中遇到的是更多消費(fèi)者的拒絕，這讓組內(nèi)成員感到很納悶，這也許自身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，所以在面對(duì)團(tuán)購(gòu)時(shí)總是遭到拒絕。在采用團(tuán) 購(gòu)的營(yíng)銷策略中我們主要考慮到自己的產(chǎn)品，沒有注意到產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來的效益，所以在今后推廣中我們需要更多為消費(fèi)者考慮，采用“為消費(fèi)者算筆賬”的方式這樣可達(dá)到共贏，建立良好的客戶關(guān)系。 13月份，城區(qū)實(shí)現(xiàn)零售額 億元，比去年同期增長(zhǎng) %。娃哈哈是一個(gè)知名企業(yè)所以要放眼于全國(guó)市場(chǎng)，這樣企業(yè)才會(huì)做大、做活、做強(qiáng)，針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)建議本策劃案主要通過產(chǎn)品建議、商家建議、宣傳建議打開全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)大門。 適合不同消費(fèi)的冰糖雪梨 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線之所以能夠 成功源于不同的 口味有水蜜桃的，香草味等，推出不同口味的雪梨滿足更多消費(fèi)群體 ，原因我國(guó)是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，眾口難調(diào)，推出不同口味；其次在營(yíng)養(yǎng)快線銷售中離不開娃哈哈的 龐大的的銷售 渠道，故這都是冰糖雪梨可借鑒之處。 迅速搶占農(nóng)村市場(chǎng) 隨著中國(guó)與世界接軌的步伐加快，企業(yè)將面臨新一輪的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，將會(huì)有更多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)又面臨國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，所以必須迅速搶占農(nóng)村市場(chǎng)， 農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)有它得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，一旦攻克很難打開，可為企業(yè)預(yù)防的最后一道防線，所以娃哈哈利用冰糖雪梨銷售迅速占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，作為自己的后方陣地。 23 打造忠實(shí)代理商 忠實(shí)的代理商在企業(yè)遇到困難時(shí)為你挺身而出，如豐田在召回出現(xiàn)事故的汽車時(shí)免費(fèi)為消費(fèi)者提供汽油等，感動(dòng)許多代理商，許多代理商也愿意支持豐田之舉，所以娃哈哈在銷售中利用企業(yè)文化“家文化”宣傳，打造忠實(shí)的代理商，使企業(yè)與 代理商融為一體。 （三） 營(yíng)銷策略 從產(chǎn)品到商家娃哈哈需要迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)，本策劃針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的需求，娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品特點(diǎn)及功效，所 以特制作冰糖雪梨代言視頻和宣傳海報(bào)，以此擴(kuò)大進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 （ 2）娃哈哈冰糖雪梨宣傳海報(bào)：通過不同的消費(fèi)群體對(duì)娃哈哈冰糖雪梨的認(rèn)可，使他們與消費(fèi)產(chǎn)生共鳴，很好的銷售。 ②明星代言確實(shí)很好，但是他不能代表全部消費(fèi)者的心聲和對(duì)產(chǎn)品的訴求，這是康師傅、統(tǒng)一、今麥郎都選擇明星代言，娃哈哈在宣傳中應(yīng)突破他們的共性。 第三 部分：防患未然 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，企業(yè)只有知己知彼防患于未然，才能坦然迎接遇到的各種問題，《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》只針對(duì)本組在閻良地區(qū)銷售而制 24 定，主要從內(nèi)部問題、外部問題、解決辦法，三個(gè)方面分析提出對(duì)策，處理遇到的 各種問題。 （一） 任務(wù)劃分 娃哈哈冰糖雪梨任務(wù)分配表 任 務(wù) 負(fù)責(zé)人 職 責(zé) 總負(fù)責(zé) 總負(fù)責(zé)人 職能要求 負(fù)責(zé)清點(diǎn)貨物 袁丹 。 李正凱 過程。 財(cái)務(wù)核算 。 活動(dòng)策劃與采購(gòu) 陳紅玲 。 （二） 問題預(yù)測(cè) 內(nèi)部問題 ①內(nèi)部人員財(cái)務(wù)人員在財(cái)務(wù)賬目中的錯(cuò)算問題 。 ③ 本組內(nèi)部出現(xiàn)混亂思想不集中 。 ⑤ 財(cái)務(wù)出現(xiàn)缺失； ⑥ 不可預(yù)測(cè)的問題。 （三） 問題解決 為了使問題順利的解決，使策劃案能夠順利的執(zhí)行，可以建立問題解決辦法，問題解決程序及不可見問題解決程序等。 ②那塊出現(xiàn)損失負(fù)責(zé)人彌補(bǔ)損失。 第四部分：滿載而歸 將近半個(gè)月的《娃哈哈冰糖雪梨策劃 案》撰寫已接近尾聲，在書寫過程中本組人員 收獲頗多，也希望此策劃案能真實(shí)的為娃哈哈冰糖雪梨打開本地市場(chǎng)增加市場(chǎng)份額，提升企業(yè)知名度，提高自己能力。其中第一部分：查漏補(bǔ)缺針對(duì)問題，尋找辦法解決問題提出建議；第二部分：量體裁衣對(duì)娃哈哈冰糖雪梨市場(chǎng)描述，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，運(yùn)用 4pS 營(yíng)銷組合進(jìn)行活動(dòng)策劃；第三部分：防患于未然對(duì)內(nèi)部外部可能內(nèi)部問題 外部問題 不可預(yù)測(cè)問題 問題解決 發(fā)現(xiàn)問題 26 發(fā)生的問題預(yù)測(cè)制定出 問題解決的辦法，同時(shí)又對(duì)不可 預(yù)測(cè)的問題設(shè)定解決程序；第四部分；滿載而歸通過策劃案的書寫策劃展望和 心得體會(huì)。 通過撰寫 《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》收獲了頗多，首先：做任何事情需要想得多，認(rèn)認(rèn)真真的執(zhí)行 ,力 爭(zhēng)做得最好；其次：在對(duì)待任務(wù)是需要不打折扣的執(zhí)行，遇到失敗沒有理由可講；最后：作為團(tuán)隊(duì)的一員事情需要大家共同的完成，一個(gè)人能力再大無濟(jì)于事。感謝娃哈哈企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、代理商，為我 們提供了這樣一個(gè)歷練的平臺(tái) 。 由于我們水平和閱歷有限，所以策劃案中難免有許多都不足之處，希望老師同學(xué)批評(píng)指正。 活動(dòng)說明 （ 1）活動(dòng)名稱：娃哈哈微塵愛之行 （ 2）活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 09 月 15 日 — 25 日 （ 3） 活動(dòng) 地點(diǎn)：西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院（ 4）策劃組：營(yíng)在冰夏 （ 5） 活動(dòng)贊助單位： （ 6）活動(dòng)方式：演講 （ 7）捐助方式：捐款或購(gòu)買產(chǎn)品 （ 8）宣傳對(duì)象：學(xué)生 （ 1）活動(dòng)執(zhí)行目的： 讓更多學(xué)生參與愛心事業(yè) （ 2） 活動(dòng)執(zhí)行階段： 第一階段： 9 月 15 日活動(dòng)計(jì)劃階段 通過與社團(tuán)計(jì)劃策劃此次活動(dòng)，活動(dòng)中注意的問題及應(yīng)對(duì)此次問題的措施。 第三 階段： 9 月 25 日 活動(dòng)執(zhí)行階段 活動(dòng)執(zhí)行議程 29 （ 1） 活動(dòng) 宣講 （ 2） 開始演講 （ 3） 募捐儀式（捐款或購(gòu)買產(chǎn)品） （ 4） 宣布活動(dòng)結(jié)束 聲明 本組的娃哈哈產(chǎn)品銷售利潤(rùn)與募捐物資全部用于捐助貧困地區(qū)孩子 營(yíng)在冰夏組策劃執(zhí)行案