【正文】 受尊重的企業(yè)。社團(tuán)性質(zhì)不限，可以是興趣組織，Q群、博客圈子、讀書會，最好能選擇發(fā)展?jié)摿薮蟮?，原則上社團(tuán)人數(shù)在500人以上，每個社團(tuán)的贊助金額不超過5萬元，能做出影響力的社團(tuán)重點(diǎn)培育，搶占城市精英階層市場，提高娃哈哈的品位和形象。和專業(yè)教育機(jī)構(gòu)合作，或者由娃哈哈內(nèi)部自主研發(fā)感恩教育課程，各大城市一二級市場尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商進(jìn)行合作加盟，為娃哈哈童裝客戶提供感恩教育的附加值，提升娃哈哈童裝的教育文化形象。制作品牌宣傳片，在紐約時(shí)代廣場、英國、德國、法國等西歐發(fā)達(dá)國家播放，用文化開道，強(qiáng)調(diào)中國的傳統(tǒng)價(jià)值，針對西方現(xiàn)代文明的缺陷，解釋中國文化對西方的意義，結(jié)合西方人熟悉的電影《傲慢與偏見》《戰(zhàn)爭與和平》和其他文化現(xiàn)象，指出中國文化和西方傳統(tǒng)文化的共同閃光點(diǎn)。另外，墻外開花墻內(nèi)香，為中國人爭氣，單憑這種勇氣本身就可以推動國內(nèi)銷售，穩(wěn)固娃哈哈的王者地位。人大政協(xié)提案營銷：可以由宗總或者馥莉總裁向政協(xié)或人大提交下面的提案，宣揚(yáng)娃哈哈的文化，提案具體內(nèi)容如下：以下提案是宗慶后先生搜集到最新有價(jià)值的民意后，代表網(wǎng)民心聲提出的提案，作為本次宗慶后全國兩會的提案一部分，提交全國人大和全國政協(xié)討論，希望能制訂出相關(guān)的有利于國家民族未來的可行制度：關(guān)于感恩教育日的提案 為提倡中華傳統(tǒng)的孝道、仁愛、感恩文化，從家庭開始構(gòu)建和諧社會，建議確定每個月的第一個周末為感恩教育日，在全國范圍內(nèi)的幼兒園、小學(xué)、初中、高中推行?？梢哉f，中國獨(dú)生子女可能或者已經(jīng)成為了“沉淪的一代”。感恩教育制度讓中國的父母懂得關(guān)心子女的心理需求，他們要讓子女知道，父母無論多么忙都跟他們心靈相通；感恩教育提倡人人愛我，我愛人人；每個人都只想著自己利益，不懂換位思考、極端個人主義的社會最終必然走向混亂、墮落，人民沒有幸福感，精神疾病肆虐。就家庭層面來說，能讓中國父母和學(xué)生重視感恩、重視情商教育，有利于構(gòu)建和諧家庭；就社會層面來說，可以提升中國人的社會責(zé)任感，促成社會成員之間的互相關(guān)愛、感恩，社會的誠信便可以通過相關(guān)的一系列教育制度建立起來。學(xué)生和家長應(yīng)該利用這一個周末，寫出自己對本月的感恩體驗(yàn)，內(nèi)容可多可少，但一定要強(qiáng)調(diào)真實(shí)，學(xué)生可以寫對父母的期望，對父母辛苦工作的肯定，可以寫對自己任性的反??；同樣，父母也可以寫子女情商的提高和進(jìn)步，檢討自己的不足，寫一些感恩文學(xué)作品閱讀的經(jīng)驗(yàn)感受，對自己父母關(guān)愛的記憶。隨便一個話題，只要能夠提起大家的興趣，能為你傳播，告訴他們的朋友，而其他人又有共同的興趣，那么網(wǎng)絡(luò)的傳播速度是驚人的，對銷售的促進(jìn)也是驚人的。一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)必須培育自己的網(wǎng)絡(luò)核心競爭力。在國際化、多元化開拓的同時(shí)，娃哈哈的未來核心競爭力應(yīng)該建基于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是決定成敗的主戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)營銷一定要注意創(chuàng)新，要能引發(fā)受眾的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，要有實(shí)用心理價(jià)值和附加值。具體任務(wù)是：設(shè)置文化教育研究機(jī)構(gòu)，民意收集機(jī)構(gòu)，深入研究和消費(fèi)者相關(guān)的社會文化現(xiàn)象的根源，研究促使現(xiàn)代人互相關(guān)愛的方法，讓家庭成員之間、戀人之間，朋友之間，同事之間互相信任、主動關(guān)心他人，找出讓現(xiàn)代人接受情商教育的捷徑和方法；研究相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)多元化的可行性。在其他飲料企業(yè)還沒有深耕文化營銷的時(shí)候，利用中國改革移風(fēng)易俗的機(jī)會，搶吃文化大餐，取得先進(jìn)優(yōu)勢，讓消費(fèi)者潛意識里面記住一個事實(shí)，娃哈哈是代表未來的、高素質(zhì)、有思想、有見識、中西文化集大成者的代表，其他品牌即使跟進(jìn)也是邯鄲學(xué)步，達(dá)到這個目的，娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)文化競爭力就成功建立起來了。這樣結(jié)合中西方文化進(jìn)行傳播介紹，比較容易引發(fā)西方消費(fèi)者的共鳴?？梢杂靡粋€局外人的角度對西方文化進(jìn)行冷思考，用思想家、思考者的角色贏得西方主流世界和非政府組織的認(rèn)同；爭取先進(jìn)入歐洲市場，由于歐洲英法德等國家和中國都有深厚的文化根基，講究社會秩序，容易和中國文化找到共鳴；娃哈哈可以多贊助國外文化活動，勇于向西方媒體表達(dá)意見，勇于展示東方儒家思想，自成一格；勇于尋求和宗教組織合作，進(jìn)入社區(qū)，成為中國文化的宣傳大使。 社會關(guān)系策略：大規(guī)模贊助中國和國外的社會組織，為他們提供經(jīng)費(fèi)，向他們獲取文化方面的信息，了解各地的社群關(guān)系新動向。只要經(jīng)過一定時(shí)間的沉淀，娃哈哈的真誠會被每一個消費(fèi)者看到，他們的行為也將逐步改變，最后娃哈哈的美譽(yù)度和跟隨度就建立起來了。娃哈哈的美國市場開拓也可以參考這種模式，甚至爭取一些中醫(yī)、武術(shù)等傳統(tǒng)社團(tuán)的協(xié)助，我的父親90年代初的時(shí)候去過美國講學(xué)，是廣東的名中醫(yī)，覺得很多美國人特別是年輕人是相信中醫(yī)的，特別是針灸，因?yàn)閷χ雇从行?，沒有副作用。當(dāng)然，美國社會社區(qū)服務(wù)很完善，不能期望有迅速的見效，但只要宣傳得當(dāng)，懂得結(jié)合實(shí)際，爭取目標(biāo)收益群體的認(rèn)同，慢工是可以出細(xì)活的，甚至其效果會出乎企業(yè)的意料之外，關(guān)鍵還是要尊重消費(fèi)者的心理需求，讓品牌進(jìn)入他們的心靈，他們一定會幫企業(yè)傳播口碑的，這些口碑不但包括誠信，還包括一些打動消費(fèi)者心靈的東西，這才是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的競爭力所在。單獨(dú)的社群活動不一定有很好的效果，利用娃哈哈的品牌效應(yīng)和消費(fèi)者的信任，全方位營銷，可以讓這些社區(qū)營銷活動規(guī)模化，甚至成為一種潮流，引發(fā)人們的羊群效應(yīng)，最后達(dá)到移風(fēng)易俗的效果。利用儒家的家文化影響每一個中國家庭，讓家庭成員之間懂得互相關(guān)愛，消除隔閡，讓家庭成員互相影響，對企業(yè)不同產(chǎn)品的營銷就可以形成價(jià)值鏈，做到事半功倍，可以讓娃哈哈的多產(chǎn)品營銷針對不同家庭成員發(fā)揮最大的協(xié)同影響力，娃哈哈會成為家庭成員飯后、休閑的談資，然后企業(yè)的多元化就水到渠成，把每個家庭的生意都做完，構(gòu)建家庭價(jià)值鏈競爭力，是娃哈哈多元化營銷的最高境界，也是品牌文化營銷的最高境界。品牌官要懂得說故事，例如對娃歐商城的宣傳，要介紹歐洲二三線品牌一定要幫這些品牌宣傳，把一些名人故事、品牌營銷故事，傳奇故事說給大眾聽，引發(fā)注意，不能只把商場開了，以為有價(jià)格優(yōu)勢就等客戶上門。要利用娃哈哈的影響力幫這些品牌進(jìn)行宣傳，就要靠消費(fèi)文化和潮流的引導(dǎo)，靠品牌官和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳攻勢，要懂得說故事，把這些品牌的歷史沉淀繪聲繪色地說出來，最好能結(jié)合一些能和電影聯(lián)系起來的歷史事件，把這些品牌的歐洲味道讓消費(fèi)者知道，引發(fā)其好奇心，然后引發(fā)年輕人的追逐愿望。品牌官應(yīng)該是一個公共知識分子，可以對消費(fèi)者關(guān)注的所有社會現(xiàn)象進(jìn)行評價(jià)，并和消費(fèi)者互動。天若有情天亦老，作為一個企業(yè)家，有時(shí)是不能有太多感情的，但要打動消費(fèi)者，就必須向影視圈特別是導(dǎo)演編劇學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)心理學(xué)，學(xué)習(xí)喜怒哀樂的誘發(fā)方式，才能打動消費(fèi)者。所以品牌官就要求由有跨行業(yè)、跨學(xué)科的人來擔(dān)任，而且應(yīng)該由情商高、想象力豐富、有藝術(shù)天賦的人擔(dān)任。 品牌官的創(chuàng)意應(yīng)該海納百川，并擁有廣泛的社會代表性，必須有一批直轄管理的高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文化專才、網(wǎng)絡(luò)軟文作家的儲備，隨時(shí)根據(jù)市場話題而進(jìn)行創(chuàng)意的研發(fā)。時(shí)機(jī)合適的時(shí)候，再辦網(wǎng)絡(luò)雜志，向中國和世界進(jìn)行大力度的推廣。利用好宗總和品牌官的微博：宗總的微博是昂貴的無形資產(chǎn)，不應(yīng)該閑置或者低效運(yùn)用，應(yīng)該擴(kuò)大影響力，為娃哈哈的品牌服務(wù)。娃哈哈應(yīng)該有暢通的非官方網(wǎng)絡(luò)溝通渠道，來打動5億的中國網(wǎng)民。掌握了網(wǎng)絡(luò)民意就不會犯脫離群眾的錯誤，娃哈哈需要以海納百川的態(tài)度來做好網(wǎng)絡(luò)民意收集工作。微博對娃哈哈的多元化來說是非常必要的營銷手段。舉例來說，娃歐商城的文化營銷方向應(yīng)該是引導(dǎo)中國人進(jìn)行理智的、有個人品味的購買，要顛覆原來的暴發(fā)戶式的炫耀購買，顛覆沒文化、沒底蘊(yùn)，浮夸的消費(fèi)文化，強(qiáng)調(diào)未來的成功人士性格應(yīng)該是有想法、有文化底蘊(yùn)、實(shí)在不張揚(yáng)的，這種文化倡導(dǎo)工作在企業(yè)內(nèi)部必須有專門的人去做，并高調(diào)的做。應(yīng)該如何進(jìn)行差異化營銷呢，我覺得應(yīng)該利用感恩文化營銷，為人父母甚艱難，只有做過才知道。中國人是缺乏感恩教育的，也不知道該如何教育，娃哈哈可以提出感恩教育的概念，推出感恩系列童裝，購買感恩系列童裝可以獲贈感恩課程，廣告里面也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)懂事的兒女體會父母的艱難，在父母為自己購買童裝的時(shí)候給父母一個吻，說長大了要給父母買很多很多漂亮的衣服………這樣的廣告和營銷才有差異化，才能把廣告做到客戶心中，讓客戶為培養(yǎng)懂事兒女的理想而大方的購買娃哈哈的童裝。甚至，可以由宗總向政府做出政協(xié)提案，把每月的第一個周末定為感恩日，讓每個學(xué)校都在這個周末結(jié)束前布置一道作業(yè)，讓孩子們回憶本月和父母的相處細(xì)節(jié)，寫出感想，讓父母寫評語，以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)的家庭關(guān)愛文化，培養(yǎng)子女和父母之間的互相關(guān)愛。只有形成互相主動關(guān)愛的文化，人類才能在現(xiàn)代科技文明里面獲得真正幸福，不再孤獨(dú)，不再互不信任，社會才能和諧。把企業(yè)的品牌文化推到一個可以和可口可樂的品牌文化相媲美的高度。應(yīng)該引領(lǐng)這樣的消費(fèi)文化潮流和生活態(tài)度現(xiàn)代人要在中西文化交匯中，保留自己的個性，擁有自己的看法和世界觀，自如的掌控自己的人生，才是現(xiàn)代中國人的生活態(tài)度，也是娃哈哈的態(tài)度和價(jià)值觀，是品牌文化以不變應(yīng)萬變的內(nèi)涵?？梢耘浜铣鞘邢M(fèi)者的中高端新產(chǎn)品的推出、童裝日化產(chǎn)品、娃歐商城的營銷進(jìn)行相關(guān)的文化宣傳，有良好反應(yīng)后，不斷鋪開、充實(shí)企業(yè)的品牌文化內(nèi)涵。多發(fā)展城市的大賣場，娃哈哈不缺資金，可以用來提升大賣場的銷售，只要銷售上去了，利潤就有保障。品牌文化創(chuàng)新，既是發(fā)展的需要，也是未來生存的需要，企業(yè)應(yīng)該有危機(jī)感和戰(zhàn)略意