娃哈哈促銷策劃實施計劃方案(新)-閱讀頁
2025-05-30 02:11本頁面
【正文】 %附近便利店128%從上圖數(shù)據(jù)可以看出，大部分消費者是在附近便利店購買自己需要的飲品，% ，%，在網(wǎng)上購買的消費者是少之又少，%。廣告形式分析：“商品如果不做廣告，就好像一個少女在黑暗中向你暗送秋波”，西方流言的這句名言充分說明了廣告在營銷中的獨特地位。只有高質(zhì)量的廣告，才能對促銷起到宣傳、激勵的作用。有了心臟，廣告策劃才有意義，而它的藝術(shù)性就是能達到的宣傳效果。由數(shù)據(jù)分析可知，％，依次是畫面精美和情景設(shè)計，％%，%，%。畫面的精美會讓人賞心悅目，可以吸引消費者的眼球；在情節(jié)設(shè)計中自然而然的顯露出廣告主題，消費者是較能接受的。（二）廣告媒體無管是線上還是線下交易，產(chǎn)品的銷售量取決于知名度，廣告是產(chǎn)品被消費者熟知的一個途徑。電視是廣告信息傳播的理想工具，它有極強的吸引力，覆蓋面廣，注目率高；其次是社交平臺，也就是所謂的自媒體，其特點是平民化和個性化，運作很簡單，電影和其他廣告形式為網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外媒體。媒體方案：近幾年來，娃哈哈飲料逐漸淡化在人們的視野中，除了王力宏代言的娃哈哈礦泉水，營養(yǎng)快線的代言以外其他的產(chǎn)品專一性差，使消費者認知產(chǎn)品混亂。社交平臺這一宣傳方式操作簡單，無人群劃分，無地域限制，所以是最符合實際銷售的宣傳方案。?自媒體平民化、個性化、運作簡單，是傳播銷售渠道很好地方式，只需要通過簡單的發(fā)布文字、圖片和視頻等信息，就可以創(chuàng)建屬于自己的“媒體”。六．活動實施（一）活動背景第十屆娃哈哈全國大學生職場營銷實踐大賽，學校通過和娃哈哈相關(guān)負責人進行協(xié)商和溝通，確定在我校進行實施。②在學校進行銷售市場模擬，來提高自身銷售能力。從心理學的角度看，人們對同類事務的出現(xiàn)會出現(xiàn)一個對比，利用消費者對比心理，把攤位分成兩個進行銷售，這樣迅速占領(lǐng)市場提高銷量，達到意想不到的效果。（五）活動內(nèi)容（1）.線上活動：根據(jù)此次營銷大賽的情況，在社交平臺上在做銷售的同時根據(jù)消費者購買情況進行以下促銷方式① 限時促銷，因營銷大賽的時間問題，在社交平臺上宣傳娃哈哈產(chǎn)品，進行限時促銷，來吸引更多消費者。：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示超市和校外便利店是大家經(jīng)常購買飲品頻率高的地方，而活動地點要選在校園內(nèi)，促銷攤位是主要的線下活動，那校內(nèi)的超市和各種小便利店是我們最大的競爭對手。① 在學校擺小型促銷攤位。優(yōu)點：可以快速的獲取豐厚的利潤。需要標新立異，快速吸引更多消費者，占領(lǐng)市場先機。優(yōu)點:主動出擊，可以挖掘更多的潛在客戶，擴大銷售范圍。（七）活動宣傳：①以個人情感為主題，編輯文字來喚起八零九零后的回憶，以達到預期宣傳的效果。③通過轉(zhuǎn)發(fā)和朋友介紹擴大知名度。：①制定宣傳“做你的鈣世英雄”等口號。③在學校內(nèi)人流量大的路口設(shè)立攤位促銷，在同學們放學期間去寢室樓里上門推銷。（八）團隊成員分工一個團隊的組建是為了更好的完成一個共同的目標，在一個團隊中良好的分工也能使效率翻倍，使我們的目標和任務完成的更速度更完美。王敬云 隊長 有良好的團隊組織能力及管理能力，主要負責團隊人員的分工和活動的實施。霍文倩銷售（線下）心思縝密，善于與不同人接觸，有耐心，負責我們的銷售，想法靈活，可以隨時根據(jù)多變的市場環(huán)境作出相對應的營銷方案。王笑瑩宣傳、財務思想活躍，有一定的繪畫功底，根據(jù)活動主題設(shè)計一份屬于我們的宣傳海報和宣傳標語。劉西安策劃性格沉穩(wěn)，敢于創(chuàng)新，接觸人較多，和不同需求的消費者溝通并根據(jù)他們的需求和消費情況策劃出活動。此次比賽采用線上和線下相結(jié)合的方式，通過數(shù)據(jù)分析超市和便利店是線上銷售的的最大競爭對手而競爭對手產(chǎn)品不全面是線下銷售的優(yōu)勢。借助活動吸引其他消費者和潛在消費者。通過活動達到對娃哈哈品牌的宣傳效果，以“尋找童年回憶”的個人情感主題喚醒消費者對小時候喝娃哈哈的回憶，從而讓消費者重新對娃哈哈產(chǎn)生依賴以提高娃哈哈的知名度。無論通過網(wǎng)絡(luò)的傳播擴大娃哈哈的影響，還是用活動的方式提升娃哈哈的知名度，其目的就是讓消費者進一步感知銷售理念和產(chǎn)品的品質(zhì)。如何尋找目標人群并根據(jù)不同階段的消費人群制定不同的營銷方案是我們將所學知識轉(zhuǎn)變成技能的重要體現(xiàn)，將學到的知識變?yōu)樽约旱募寄苁俏覀冞@次營銷畢業(yè)設(shè)計的意義所在。畢業(yè)設(shè)計的順利完成離不開指導老師悉心的指導和督促以及小組各個成員的共同努力。中投顧問食品行業(yè)探究員，在娃哈哈發(fā)展前景和變革中提出的行業(yè)分析。鮑登（Neil Bordaen）在美國營銷協(xié)會的就演說中，創(chuàng)造了“營銷組合”這一術(shù)語。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。用一些事情，總會看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。
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