冰糖雪梨【青春，我最靚】校園營銷策劃方案-閱讀頁
2025-01-20 00:29本頁面
【正文】 ●統(tǒng)一成為領(lǐng)先者 ●周邊有百事等飲料廠 ●校園市場開發(fā)力度弱 機(jī)會（ Opportunities） ●茶飲料備受關(guān)注 ●電力職院市場潛力大 ●茶飲料將是最佳飲料 ●產(chǎn)品核心訴求年輕化 SO WO ●扎根校園市場 ●提升品牌文化形象 ●突出健康飲茶概念 ●要避免紅茶的掩蓋效應(yīng) ●加強(qiáng)對目標(biāo)市場的品牌美譽(yù)度建設(shè) 威脅（ Threats） ●競爭者采取跟隨策略 ●蔬果飲料的快速發(fā)展 ● “ 沉淀門 ” 等突發(fā)事件，陷入輿論漩渦 ST WT ●堅(jiān)定規(guī)模效應(yīng)下的成本優(yōu)勢，避免價(jià)格戰(zhàn) ●加快高校市場的開發(fā) ●堅(jiān)定自然健康的特色 避免同質(zhì)化市場競爭 ●加強(qiáng)品牌建設(shè) ●加大廣告宣傳 ●全方位的開展校園推廣活動 外部能力 內(nèi)部能力 目標(biāo)市場分析 829195879439020406080100可口 百事 統(tǒng)一 哇哈哈 康師傅 其他系列1學(xué)生最喜愛飲料品牌 購買行為因素細(xì)分市場 細(xì)分市場 心理 偏好品牌 口味 追求流行、時(shí)髦、新奇對飲食非常講究 統(tǒng)一 健康 追求時(shí)尚、健康、休閑， 承受壓力較大，渴望得到放松 康師傅 ? 學(xué)生更看重的是口味，追求時(shí)尚和健康。 茶飲料吸引學(xué)生群體的主要原因 : 好喝、健康、時(shí)尚 目標(biāo)市場細(xì)分 ? 1525歲消費(fèi)者是茶飲料的主要消費(fèi)群。 我院學(xué)生消費(fèi)飲料類型 目標(biāo)市場狀況 ? 學(xué)生對于飲料產(chǎn)品的消費(fèi)具有極大的市場價(jià)值 ? 品牌知名度和認(rèn)知度越高，越容易引發(fā)學(xué)生的嘗試飲用 31%的學(xué)生認(rèn)為，飲料的品牌會影響他們的選擇。 27%31%28%14%包裝品牌廣告新鮮度學(xué)生選擇產(chǎn)品的原因 ? 學(xué)生對于各飲料品牌形象的認(rèn)知更多地源自廣告宣傳 。 20%37%18%25%朋友電視廣告網(wǎng)絡(luò)其他飲料信息的來源 目標(biāo)市場的選擇 營銷對象： 康師傅茉莉清茶 目標(biāo)群體： 電力職院在校的全體學(xué)生 目標(biāo)市場： 電力職院 品牌定位： 天然、健康、清新脫俗、優(yōu)雅 活動目標(biāo)： ①搶占電力職院茶飲料市場，成為引領(lǐng)者。 ③以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入泉塘小區(qū)市場。 三大品牌的茶飲料品牌定位 品牌 主題 表現(xiàn) 康師傅 天然、健康、清新 “ 花清香，茶新味 ” 統(tǒng)一 與康師傅類似 “ 希望大自然是統(tǒng)一的綠色 ” 、“ 新近自然，統(tǒng)一綠茶 ” 娃哈哈 快樂、健康 “ 天堂水，龍井茶 ” 產(chǎn)品策略 定位主題訴求表現(xiàn)： ? 品牌口號：花清香，茶新味 ? 品牌個(gè)性：發(fā)現(xiàn)生活新味 產(chǎn)品包裝 ? PET包裝 ? 外包裝方面突出時(shí)尚、 美觀、環(huán)保等特點(diǎn)。 ? 2）產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 隱性降價(jià) (適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式 ) 渠道策略 ? 1）營銷渠道策略 直接在學(xué)校設(shè)立銷售點(diǎn) ? 2）宣傳渠道策略 利用在校園內(nèi)的宣傳活動，把整個(gè)高校 變成我們宣傳的陣地 促銷策略 ? 采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。 ? 活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與學(xué)生互動，加大關(guān)注度； ? 促銷活動主題明確，力度大，活動新穎，影響
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