冰糖雪梨【青春我最靚】校園營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 茉莉的清香 與其知名的統(tǒng)一綠茶相去甚遠(yuǎn) 微觀環(huán)境分析 ? 電力職院學(xué)生的每月可支配生活費(fèi)大約集中在6001000元，大部分的學(xué)生的飲料消費(fèi)大約在3050元 /月。 低糖 無(wú)糖 營(yíng)銷環(huán)境分析 飲料市場(chǎng)總體概況 電力職院有學(xué)生約 3000人，飲料是校園不可缺少的產(chǎn)品。 ? 祝愿娃哈哈的明天更美好！ 謝謝大家 前言 公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介 營(yíng)銷環(huán)境分析 SWOT分析 活動(dòng)推廣 4PS分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 前言 茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場(chǎng)的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場(chǎng)潛力巨大。 冰糖雪梨 產(chǎn) 品符合 現(xiàn) 代人崇 尚 天然、 綠色的消 費(fèi) 追求。 １．校園市場(chǎng)調(diào)研 學(xué)校家屬 外部學(xué)生培訓(xùn) 在校學(xué)生 本學(xué)校設(shè)有培訓(xùn)基地，每期培訓(xùn)人數(shù)不下百人，每三個(gè)月平均一次培訓(xùn)，孫髯量不大，但是可以擴(kuò)大宣傳力度． 學(xué)校家屬千人以上，數(shù)量不大，但是購(gòu)買力比較強(qiáng)． 學(xué)生的數(shù)量在１萬(wàn)左右，并且對(duì)飲料的許流量比較大，集中在籃球場(chǎng)＼食堂和校內(nèi)網(wǎng)吧． ２．校園宣傳方案 青春，我最靚 集中在學(xué)生宿舍．食堂和家屬樓的張貼處張貼 利用中午時(shí)斷在校園廣播推出最新足校信息 利用學(xué)院建立的學(xué)生群發(fā)布產(chǎn)品的活動(dòng)方案 校園廣播 張貼海報(bào) 校園網(wǎng)站和ＱＱ群 ３．銷售策劃方案 與 移 動(dòng) 或 聯(lián) 通 聯(lián) 合推廣 在新生 報(bào) 名之 際 ，大量新生 辦理手機(jī) 業(yè)務(wù) ，借此機(jī) 會(huì) ，可以與 移 動(dòng) 或 聯(lián) 通 進(jìn) 行 聯(lián) 合宣 傳 推廣。 3）、文化 環(huán) 境 閻 良 區(qū)內(nèi) 有 兩 所高等院校， 還 有五所以上中等院校，因此，可以 說 ， 閻 良 區(qū) 的文化程度相 對(duì) 比 較 高。 （ 2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁 飲 料 /3元 /瓶 2）形式 產(chǎn) 品： （ 1）材料： 純凈 水、白砂糖、 濃縮 果汁、冰糖、食品添加 劑 （ 2）包裝： 瓶 裝 一、集團(tuán)公司與產(chǎn)品介紹 1)產(chǎn)品特點(diǎn) 一、集團(tuán)公司與產(chǎn)品介紹 ? 2)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 品名 康師傅 統(tǒng)一 娃哈哈 其他品牌 零售價(jià) ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 接受度 低 高 低 低 渠道 超市、高校便利店、校 園 超市、校 園 周 邊 小 賣 部 促 銷 方式 買贈(zèng) 促 銷 、有 獎(jiǎng) 促 銷 、活 動(dòng) 促 銷 等 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 康師傅 統(tǒng)一 娃哈哈 S 企業(yè)實(shí)力雄厚，資金 ,技術(shù)力量雄厚 啟動(dòng)市場(chǎng)早，渠道比較寬廣 具有很高的市場(chǎng)針對(duì)性， 大瓶口，清新的口感 W 甜口味不能滿足所有消費(fèi)者的需求 , 口味偏甜，在傳播上偏重于對(duì)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)的強(qiáng)化 宣傳力度還欠缺 O 引導(dǎo)人們的健康意識(shí) 引導(dǎo)人們的健康意識(shí) 引導(dǎo)人們的健康意識(shí) T 碳酸飲料等其他飲料對(duì)冰糖雪梨的沖擊和替代 來(lái)自各類冰糖雪梨的沖擊和競(jìng)爭(zhēng) 應(yīng)該樹立自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì) （ 1）針對(duì)校園中青年群體進(jìn)行銷售，以“青春，我最靚”為宣傳口號(hào)進(jìn)行宣傳推廣。娃哈哈冰糖雪梨 營(yíng)銷策劃方案 —— “青春，我最靚” 校園營(yíng)銷策劃方案 團(tuán)隊(duì)名稱：向日葵 指導(dǎo)老師：王瑞 團(tuán)隊(duì)成員：李寧 董文杰 李
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