冰糖雪梨【青春我最靚】校園營銷策劃方案-預覽頁
【正文】 婷 西安航空職業(yè)技術(shù)學院 目錄 集團與產(chǎn)品介紹 1 市場環(huán)境分析 2 營銷策劃方案籌備與實施 3 營銷策略組合 4 營銷效果測評 5 本方案通過對娃哈哈冰糖雪梨產(chǎn)品為例進行詳細的分析，結(jié)合當前校園消費者的需求與市場研究，特推出本校園推廣方案，從而為娃哈哈公司該產(chǎn)品的營銷策劃及產(chǎn)品推廣提供參考。 1）核心 產(chǎn) 品： 冰糖雪梨 （ 1）作用功效 :清熱驅(qū) 燥， 潤 肺滋 養(yǎng) 。 2）、 競爭環(huán) 境 在 閻 良 區(qū) 的消 費 市 場 ，康 師 傅的冰糖雪梨占 50%，其次是娃哈哈的冰糖雪梨占 20%，其 它 的占 30%。 其目 標為 ： 擴 大娃哈哈的品牌影 響 力； 增強冰糖雪梨 產(chǎn) 品的知名度， 擴 大其在校園 以及周 邊 受 眾 的影 響 力， 從 而增強娃哈哈 產(chǎn) 品的 銷 售量。 促銷策略 與口碑營銷聯(lián)系，進行過渠道的宣傳和銷售，輻射更大的范圍 其他 針對價格利用一些 促銷活動適當降價 價格策略 物資名稱 數(shù)量 價格 負責人 宣傳單 300 李寧 橫幅、海報 5幅橫幅 企業(yè)提供 促銷人員 10名 每人每天 10元 董文杰 禮品 20份 100元 李婷 音響設(shè)備 \舞臺 1套 學校團委 筆記本等 15本 自備 其他 (氣球 卡片袋子 ) 隨時準備 ? 以上所制定的營銷策略會根據(jù)實地銷售情況適時進行作出相對應(yīng)的合理調(diào)整，一切從實際出發(fā) . 五、效果測評 中 國軟飲 料 業(yè) 近年取得了 飛 速 發(fā) 展近年來 以健康 飲 料 為 代表的低糖 飲 品迅速崛起，成 為 新的 飲 料市 場 主力 軍 。 五、效果測評 效果測評 提高美譽度 擴大知名度 增進銷售量 競賽感言 ? 首先感謝全國市場營銷大賽組委會給我們這次機會，其次感謝娃哈哈企業(yè)給我們這次宣傳和銷售活動的實戰(zhàn)， ? 再次感謝老師對我們的支持，鼓勵和幫助。 公司產(chǎn)品簡介 康師傅企業(yè)介紹 ?國內(nèi)副食品巨頭 ?國際知名食品生產(chǎn)商 ?方便面起家 ?現(xiàn)還涉及到飲料、糕餅 產(chǎn)品簡介 ? 《 茉莉清茶 》 柏青先生題藏頭詩 ? 茉莉花開香素白， ? 莉焙茶飲香猶在； ? 清口清費更清心， ? 茶道在解苦甘來。 ? 統(tǒng)一 “統(tǒng)一冰醇茉莉” 兩款有著極高相似度的產(chǎn)品相繼登臺亮相，大有“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”的架勢。 ②原料。 茶飲料吸引學生群體的主要原因 : 好喝、健康、時尚 目標市場細分 ? 1525歲消費者是茶飲料的主要消費群。 27%31%28%14%包裝品牌廣告新鮮度學生選擇產(chǎn)品的原因 ? 學生對于各飲料品牌形象的認知更多地源自廣告宣傳 。 ③以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入泉塘小區(qū)市場。 ? 2）產(chǎn)品定價策略 ? 隱性降價 (適當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式 ) 渠道策略 ? 1）營銷渠道策略 直接在學校設(shè)立銷售點 ? 2）宣傳渠道策略 利用在校園內(nèi)的宣傳活動，把整個高校 變成我們宣傳的陣地 促銷策略 ? 采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1