冰糖雪梨【青春，我最靚】校園營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 ? “康師傅茉莉清茶”校園達人秀 ? “康師傅茉莉清茶”經管系營銷實戰(zhàn)大賽 ? “康師傅茉莉清茶”游戲活動 海報 活動海報 舞臺預覽效果 人員安排表 工作事項 人數 工作人員 本次推廣活動的協(xié)調、監(jiān)督 4人 康師傅茶飲料和所有物料準備、管理 4人 現場布置、音響師 6人 活動廣告安排（廣告橫幅） 4人 高校部門溝通工作，手續(xù)辦理 2人 促銷活動現場控制 4人 機動、后勤 4人 學生 主持人 2人 維護現場指秩序（經管系學生會） 10人 宣傳單發(fā)放（參賽班級） 20人 共計 60人 費用預算 名稱 單價 數量 合計 (元 ) 物資費用 獎金 600 1 600 海報 3元 /張 50 150 宣傳單 /張 1500 300 舞臺 3000 1 3000 設備設施租金 200元 /天 1 200 燃油費 — — 500 冰塊 5元 /公斤 20 100 T恤 15元 /件 80 1200 茉莉清茶 — — 3500 周邊產品 — — 1950 人事費用 工作人員 50元 /人 30 1500 人事管理費用 — — 2022 其他 不可預見費用 — — 2022 共計 13000元 活動效果預測 ? 快速增加學生對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進校區(qū)內銷量的上升； ? 提高品牌終端曝光率，茶飲料行業(yè)首次以貼近大學生為背景的營銷方式，增加目標消費者學生群體對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。 價格策略 ? 采取跟隨策略 ? 1）產品價格分析 ? 核心主力是年齡在 18－ 23歲之間的大學生群體 ? 大學生對飲料的價格接受程度在 35元以內。大學生消費者，注重品牌，也關心飲料的知名度。 11%27%32%22%8%600 以下6008008001000100015001500 以上電力職院學生每月可支配生活費用 1）環(huán)保熱點 “限塑令”升級為“禁塑令” 2）健康熱點 毒饅頭、毒黃瓜 塑化劑 宏觀環(huán)境分析 3） 法律法規(guī) 《飲料通則》 《茶飲料》 國家標準 4）技術環(huán)境 影響茶飲料品質的因素主要有： ①水質。 百事、可口兩大碳酸飲料品牌的巨頭地位，已被以果蔬飲料、茶飲料為主的統(tǒng)一、康師傅奪走，被電力職院學生所偏愛。 瓶子時裝秀 以學生收集的娃哈哈飲品的瓶子進行 ”創(chuàng)意時裝秀 ”大賽 ,并設置合理獎項 . 喝娃哈哈飲品，只要瓶蓋內出現“ XXXX”字樣，就能得到 XXX獎勵 營銷策略組合 將冰糖雪梨與八寶粥等娃哈哈的系列產品進行組合，實現捆綁式銷售 產品策略 利用校園食堂、宿舍 、教學樓、廣場等學生密集的場所進行 . 渠道策略 網絡平臺建設 積極 利用娃哈哈的 慈善公益活 動擴 大 影 響 力度 。 二、市場環(huán)境分析 3．外部環(huán)境分析 1）、社 會經濟環(huán) 境 閻 良 區(qū) 消 費 者的消 費 水平 總 體 來說 是相 對 西安市 區(qū) 的較 低一點， 閻 良 區(qū) 具有全 國 最大的 飛 機 產業(yè) 基地工薪 階層 相 對較 多，在 飲 料消 費 上面也是比 較 可 觀
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