冰糖雪梨【青春，我最靚】校園營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? “康師傅茉莉清茶”校園達(dá)人秀 ? “康師傅茉莉清茶”經(jīng)管系營銷實(shí)戰(zhàn)大賽 ? “康師傅茉莉清茶”游戲活動(dòng) 海報(bào) 活動(dòng)海報(bào) 舞臺(tái)預(yù)覽效果 人員安排表 工作事項(xiàng) 人數(shù) 工作人員 本次推廣活動(dòng)的協(xié)調(diào)、監(jiān)督 4人 康師傅茶飲料和所有物料準(zhǔn)備、管理 4人 現(xiàn)場(chǎng)布置、音響師 6人 活動(dòng)廣告安排（廣告橫幅） 4人 高校部門溝通工作，手續(xù)辦理 2人 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 4人 機(jī)動(dòng)、后勤 4人 學(xué)生 主持人 2人 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)指秩序（經(jīng)管系學(xué)生會(huì)） 10人 宣傳單發(fā)放（參賽班級(jí)） 20人 共計(jì) 60人 費(fèi)用預(yù)算 名稱 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì) (元 ) 物資費(fèi)用 獎(jiǎng)金 600 1 600 海報(bào) 3元 /張 50 150 宣傳單 /張 1500 300 舞臺(tái) 3000 1 3000 設(shè)備設(shè)施租金 200元 /天 1 200 燃油費(fèi) — — 500 冰塊 5元 /公斤 20 100 T恤 15元 /件 80 1200 茉莉清茶 — — 3500 周邊產(chǎn)品 — — 1950 人事費(fèi)用 工作人員 50元 /人 30 1500 人事管理費(fèi)用 — — 2022 其他 不可預(yù)見費(fèi)用 — — 2022 共計(jì) 13000元 活動(dòng)效果預(yù)測(cè) ? 快速增加學(xué)生對(duì)本次促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)校區(qū)內(nèi)銷量的上升； ? 提高品牌終端曝光率，茶飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生為背景的營銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者學(xué)生群體對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。 價(jià)格策略 ? 采取跟隨策略 ? 1）產(chǎn)品價(jià)格分析 ? 核心主力是年齡在 18－ 23歲之間的大學(xué)生群體 ? 大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在 35元以內(nèi)。大學(xué)生消費(fèi)者，注重品牌，也關(guān)心飲料的知名度。 11%27%32%22%8%600 以下6008008001000100015001500 以上電力職院學(xué)生每月可支配生活費(fèi)用 1）環(huán)保熱點(diǎn) “限塑令”升級(jí)為“禁塑令” 2）健康熱點(diǎn) 毒饅頭、毒黃瓜 塑化劑 宏觀環(huán)境分析 3） 法律法規(guī) 《飲料通則》 《茶飲料》 國家標(biāo)準(zhǔn) 4）技術(shù)環(huán)境 影響茶飲料品質(zhì)的因素主要有： ①水質(zhì)。 百事、可口兩大碳酸飲料品牌的巨頭地位，已被以果蔬飲料、茶飲料為主的統(tǒng)一、康師傅奪走，被電力職院學(xué)生所偏愛。 瓶子時(shí)裝秀 以學(xué)生收集的娃哈哈飲品的瓶子進(jìn)行 ”創(chuàng)意時(shí)裝秀 ”大賽 ,并設(shè)置合理獎(jiǎng)項(xiàng) . 喝娃哈哈飲品，只要瓶蓋內(nèi)出現(xiàn)“ XXXX”字樣，就能得到 XXX獎(jiǎng)勵(lì) 營銷策略組合 將冰糖雪梨與八寶粥等娃哈哈的系列產(chǎn)品進(jìn)行組合，實(shí)現(xiàn)捆綁式銷售 產(chǎn)品策略 利用校園食堂、宿舍 、教學(xué)樓、廣場(chǎng)等學(xué)生密集的場(chǎng)所進(jìn)行 . 渠道策略 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 積極 利用娃哈哈的 慈善公益活 動(dòng)擴(kuò) 大 影 響 力度 。 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 3．外部環(huán)境分析 1）、社 會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán) 境 閻 良 區(qū) 消 費(fèi) 者的消 費(fèi) 水平 總 體 來說 是相 對(duì) 西安市 區(qū) 的較 低一點(diǎn)， 閻 良 區(qū) 具有全 國 最大的 飛 機(jī) 產(chǎn)業(yè) 基地工薪 階層 相 對(duì)較 多，在 飲 料消 費(fèi) 上面也是比 較 可 觀
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