【正文】 泛指龍園；集健康、休閑、生態(tài)、時尚、舒適的 36萬平米中心西區(qū)生活館，約 4000戶萬人大社區(qū)。中式住宅 龍園文化 龍文化 建筑品質(zhì) 人居品質(zhì) 和諧 健康 時尚 休閑 舒適 生活內(nèi)涵 龍運 龍脈 體現(xiàn) 提升 36萬平米 中式住宅 龍文化 建筑品質(zhì) 體現(xiàn) 提升 36萬平米 回遷戶： 2戶 05年 10月開始銷售，一年內(nèi)一期銷售 60%—70% 直接銷售 10000元定金 教師 40%；公務(wù)員20%；企事業(yè)單位30%；其他（經(jīng)商、巴盟、個體戶 —10%） 周邊（ 80%）；新城及盟旗（ 20%） 25—50 百度城 2022 2800 50—80 占地 13萬 建面 28萬 — 直接銷售 定金 10000元 教師、醫(yī)生、 企事業(yè)單位職員、公務(wù)員（占多數(shù)） 私企單位高層 區(qū)域內(nèi)客戶為主 — 次要競爭樓盤一覽 XX周邊樓盤動態(tài)分析 現(xiàn)市均價 ： 2022—2200元 /㎡ 入市均價 ： 1800—1950元 / ㎡ 入市均價 ： 1800— 2022元 /㎡ 現(xiàn)有均價 ： 2022— 2350元 /㎡ 層差 ： 50— 80元 /㎡ 市場價格 70—90 ㎡ 兩房 占 60% 90—110 ㎡ 兩房 占 25% 110 ㎡ 以上 三房 占 10% 其它 占 5% 現(xiàn)市場主力戶型 70— 100㎡ 兩房 相對暢銷 XX周邊樓盤動態(tài)分析 40— 50套 /月 片區(qū)樓盤銷售進度 桃園水榭 50%（ 240套 六個月） 咱家一期 100%（約 100套可售商品房， 2個月） 筑家 15%（ 60套 ） 水岸康居 60%（ 200套 6個月） 結(jié)論 XX周邊樓盤動態(tài)分析 20%5% 3%65%7%回民區(qū) 玉泉區(qū) 新城區(qū) 賽罕區(qū) 其它片區(qū)樓盤客戶來自區(qū)域 回民區(qū)：65% 玉泉區(qū)：20% 新城區(qū)：7% 賽罕區(qū)：5% 其 他：3% 35%8%24%15%10%8%國營企事業(yè) 公務(wù)員私企職員 個體生意人原住民 其它 客戶職業(yè)概況 XX周邊樓盤動態(tài)分析 國營企事業(yè)單位： 35% 私企職員： 24% 個體生意人： 15% 原住民： 10% 公務(wù)員： 8% 其它： 8% 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少 鮮明個性產(chǎn)品少 兩少 三多 未來市場推出量多 中低檔樓盤多 同質(zhì)化產(chǎn)品多 通過對項目所在片區(qū)市場的分析和總結(jié)，對片區(qū)市場概括主要特征為“三多兩少” 三多 策 案 周邊市場動態(tài)分析 項目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準備 媒體安排 營銷推廣費用 項目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價格策略 二、三期價格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排 周邊市場動態(tài)分析 項目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準備 媒體安排 營銷推廣費用 項目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價格策略 二、三期價格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排 XX周邊樓盤動態(tài)分析 項目名稱 價格 規(guī)模 銷售進度 入市手段 客戶 入市均價元 /㎡ 現(xiàn)有均價元 /㎡ 層差 元 /㎡ 職業(yè) 區(qū)域 年齡范圍(歲 ) 清水灣 1800 未售 未知 1500戶， 建面 14萬 ㎡ 未售 咨詢中 私企員工為 主 回民區(qū)為主 玉泉區(qū)為輔 30左右 咱家 1950 2022 50左右 一期： 500套（商品房 100套）； 二期： 400套（商品房 300套） 二期咨詢中 一期：交 3—5千小定后，簽定合同交付 3—5萬； 二期：現(xiàn)正咨詢中 一期：企事業(yè)人員 80%； 生意人 10%； 原住民 10% 周邊（ 80%）； 其他（新城、賽罕、其他地區(qū)占 20%） 2545。 青城生活樣板 中心西區(qū)龍頭樓盤 精品 精品 一園傳承 ： 指的龍園人與人的友善、人與自然的互動、人與建筑的溝通以及物業(yè)本身的價值，是給予下一代一筆物質(zhì)財富，也是可以繼承的精神財富，無論男女老少，情有所歸，居有所樂，物有所值，不僅擁有今天，還收獲了未來；這 36萬平米的龍園建筑的點點滴滴之上，都傾注了開發(fā)商的赤子之情和開發(fā)商回報社會的所思所想、造福社會的夙愿。 ―― 強化獨特且極富個性的項目形象，明確響亮地提出開發(fā)理念，將消費者的注意力鎖定在 [XX]。 相應(yīng)策略： “大盤小做 ” 策略 — 嚴格控制每個階段的供應(yīng)量，每次供應(yīng)一定的數(shù)額，造成限量發(fā)售的“瞬間短缺”效應(yīng)。 。 一期商業(yè)產(chǎn)品分隔 二期商業(yè)產(chǎn)品分隔 根據(jù)一期的市場接受情況進行規(guī)劃設(shè)計 商業(yè)產(chǎn)品分隔 約 5500元 /平米 55006000元 /平米 約 5700元 /平米 商鋪價格 約 5000元 /平米 按照一期的市場接受情況定價 商業(yè)價格 現(xiàn)距項目一期商業(yè)推出時間近 7個月時間， 隨市場的變動及周邊項目的竣工，預測項 目一期商業(yè)到推出時，將有 8%— 10%的 漲幅空間，我司根據(jù)市場具體情況，對價 格進行修定． 商鋪初步定價 周邊市場動態(tài)分析 項目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 工程配合 銷售準備 媒體安排 營銷推廣費用 項目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價格策略 二、三期價格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 各階段工作安排 時間段： 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 工程： 一期封頂 二期多層 封頂（ 6月） 一期工程驗收 二、三期拆遷完畢 一期主體工程 一期裝修工程 二期主體工程 二期裝修工程 及工程驗收 三期主體工程 三期多層封頂（ 6月） 一期拆遷 總體工程階段劃分 時間段： 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 銷售： 一期三組團公開發(fā)售 一期持銷期 三組團認籌 開盤 一期一組團公開發(fā)售 一期二