xxx尾盤營(yíng)銷方案)營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 點(diǎn)提煉－河景： ?300米視野空間 ?因?yàn)閾碛泻泳犹貦?quán)，所以隨時(shí)隨意享受精彩水岸生活 ?身份的體現(xiàn) 推廣策略 核心賣點(diǎn)提煉－戶型： ?個(gè)性化創(chuàng)意空間，真正實(shí)現(xiàn)居住的 DIY ?臨風(fēng)近水 ?生活多姿多彩 推廣策略 核心賣點(diǎn)提煉－物管： ?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 ?省心大管家 銷售推進(jìn)策略 策略一：客戶資源深度挖掘 背景： 目標(biāo)客戶資源急需挖掘 口碑效應(yīng)促成成交比率較大 策略： 通過(guò)業(yè)主活動(dòng)，深度挖掘目標(biāo)客戶資源 通過(guò)集團(tuán)購(gòu)買推薦，以點(diǎn)對(duì)面進(jìn)行針對(duì)性專員推銷 適當(dāng)補(bǔ)充樓盤的道旗，尤其是在其他項(xiàng)目的周邊 房交會(huì)的間接營(yíng)銷－人員推銷 與商業(yè)銷售聯(lián)動(dòng) 異地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 更換戶外廣告 資源配合：花都快報(bào)、戶外廣告、 DM單、推銷專員等 銷售推進(jìn)策略 策略二：提升目標(biāo)客戶綜合滿意度 背景： 目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格敏感度高是基于對(duì)項(xiàng)目其他方面的不滿足感所致 現(xiàn)場(chǎng)氛圍不夠濃重是重要原因之一 策略： 統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，規(guī)范接待流程，提高接待質(zhì)量，提升項(xiàng)目美譽(yù)度 對(duì)于目前華陽(yáng)停電較頻繁，盡可能保證現(xiàn)場(chǎng)的供電暢通（發(fā)電機(jī)優(yōu)先考慮） 適當(dāng)增加一些有助于提高現(xiàn)場(chǎng)的親和力的設(shè)施與設(shè)備 針對(duì)性地設(shè)計(jì)銷售接待參觀路線，做到完全 DIY制 給予客戶反復(fù)比較、思考的空間，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提升對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的再認(rèn)知 銷售推進(jìn)策略 策略三：促成目標(biāo)客戶下單 背景： 目標(biāo)客戶流失較嚴(yán)
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