冰糖雪梨【青春，我最靚】校園營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 。 引言 一、集團(tuán)公司與產(chǎn)品介紹 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù) 11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 4）、技 術(shù)環(huán) 境 閻 良 區(qū) 人民 對(duì) 娃哈哈冰糖雪梨采取的大 瓶 口包裝 還 是很滿 意的。而 學(xué) 生 們 也 將 更加喜 歡 果汁 飲 料，相信通 過 我 們細(xì) 致的安排，此次活 動(dòng) 一定可以在校 園內(nèi) 掀起“ 娃哈哈 果汁 飲料” 的 熱 潮。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，茶飲料、碳酸飲料和果汁飲料構(gòu)成了飲料消費(fèi)的主要部分。 宏觀環(huán)境分析 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ●價(jià)格優(yōu)勢(shì) ●包裝優(yōu)勢(shì) ●品牌優(yōu)勢(shì) ●健康優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)（ Weaknesses） ●品牌忠誠(chéng)度有限 ●統(tǒng)一成為領(lǐng)先者 ●周邊有百事等飲料廠 ●校園市場(chǎng)開發(fā)力度弱 機(jī)會(huì)（ Opportunities） ●茶飲料備受關(guān)注 ●電力職院市場(chǎng)潛力大 ●茶飲料將是最佳飲料 ●產(chǎn)品核心訴求年輕化 SO WO ●扎根校園市場(chǎng) ●提升品牌文化形象 ●突出健康飲茶概念 ●要避免紅茶的掩蓋效應(yīng) ●加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度建設(shè) 威脅（ Threats） ●競(jìng)爭(zhēng)者采取跟隨策略 ●蔬果飲料的快速發(fā)展 ● “ 沉淀門 ” 等突發(fā)事件，陷入輿論漩渦 ST WT ●堅(jiān)定規(guī)模效應(yīng)下的成本優(yōu)勢(shì)，避免價(jià)格戰(zhàn) ●加快高校市場(chǎng)的開發(fā) ●堅(jiān)定自然健康的特色 避免同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ●加強(qiáng)品牌建設(shè) ●加大廣告宣傳 ●全方位的開展校園推廣活動(dòng) 外部能力 內(nèi)部能力 目標(biāo)市場(chǎng)分析 829195879439020406080100可口 百事 統(tǒng)一 哇哈哈 康師傅 其他系列1學(xué)生最喜愛飲料品牌 購(gòu)買行為因素細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 心理 偏好品牌 口味 追求流行、時(shí)髦、新奇對(duì)飲食非常講究 統(tǒng)一 健康 追求時(shí)尚、健康、休閑， 承受壓力較大，渴望得到放松 康師傅 ? 學(xué)生更看重的是口味，追求時(shí)尚和健康。 20%37%18%25%朋友電視廣告網(wǎng)絡(luò)其他飲料信息的來(lái)源 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 營(yíng)銷對(duì)象： 康師傅茉莉清茶 目標(biāo)群體： 電力職院在校的全體學(xué)生 目標(biāo)市場(chǎng)： 電力職院 品牌定位： 天然、健康、清新脫俗、優(yōu)雅 活動(dòng)目標(biāo)： ①搶占電力職院茶飲料市場(chǎng)，成為引領(lǐng)者。 ? 活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與學(xué)生互動(dòng)，加大關(guān)注度； ? 促銷活動(dòng)主題明確，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。 三大品牌的茶飲料品牌定位 品牌 主題 表現(xiàn) 康師傅 天然、健康、清新 “ 花清香，茶新味 ” 統(tǒng)一 與康師傅類似 “ 希望大自然是統(tǒng)一的綠色 ” 、“ 新近自然，統(tǒng)一綠茶 ” 娃哈哈 快樂、健康 “ 天堂水，龍井茶 ” 產(chǎn)品策略 定位主題訴求表現(xiàn)： ? 品牌口號(hào)：花清香，茶新味 ? 品牌個(gè)性：發(fā)現(xiàn)生活新味 產(chǎn)品包裝 ? PET包裝 ? 外包裝方面突出時(shí)尚、 美觀、環(huán)保等特點(diǎn)。 我院學(xué)生消費(fèi)飲料類型 目標(biāo)市場(chǎng)狀況 ? 學(xué)生對(duì)于飲料產(chǎn)品的消費(fèi)具有極大的市場(chǎng)價(jià)值 ? 品牌知名度和認(rèn)知度越
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