xxx尾盤營銷方案)營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 重，絕大多數(shù)因價格的敏感性而放棄 三期部分房子的價格存在不合理性，應(yīng)在價格上體現(xiàn)差異 項(xiàng)目的促銷手段與手法不夠，消費(fèi)者欲望誘導(dǎo)性微弱 策略： 調(diào)整現(xiàn)有價格方案，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標(biāo)差異 制定相應(yīng)的促銷策略，可以特惠房等信息進(jìn)行媒介推廣，但注重對項(xiàng)目整體形象的維護(hù) 銷售現(xiàn)場氛圍的營造上，除了背景音樂之外，應(yīng)增加項(xiàng)目信息的傳達(dá)。 ? 資源整合：房交會、報廣、交房、價格促銷、人員推銷 。 銷售節(jié)點(diǎn) 3月上旬 3月中旬 3月下旬 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播節(jié)點(diǎn) 銷售節(jié)點(diǎn) 公關(guān)活動 現(xiàn)場包裝 銷售培訓(xùn) 時 間 節(jié)點(diǎn)控制 軟 文 異地，團(tuán)購 新 客 戶 報 廣 老 客 戶 資 源 報 廣 業(yè)主活動，全城公關(guān) . 房交會 氛圍營造 流程控制 銷售重點(diǎn) 大面積戶型 新 老 客 戶 小面積戶型 銷售節(jié)奏 ? 銷售準(zhǔn)備期： ? 時間： 3月 1日－ 3月 10日 ? 目的：通過對營銷環(huán)節(jié)的再造，增強(qiáng)項(xiàng)目整體的營銷滲透能力，提升項(xiàng)目銷售推廣成交率 ? 主題：突出項(xiàng)目所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活 ? 形式：通過對銷售現(xiàn)場再包裝，銷售人員接待規(guī)范再培訓(xùn)，戶外廣告畫面更換以及道旗地點(diǎn)的再選擇等資源的優(yōu)化利用 ? 資源整合：道旗、戶外廣告、報廣、現(xiàn)場包裝、商業(yè)銷售 銷售節(jié)奏 ? 銷售強(qiáng)銷期： ? 時間： 3月 11
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