冰糖雪梨【青春，我最靚】校園營銷策劃方案(更新版)
【正文】 ！ 謝謝大家 前言 公司產(chǎn)品簡介 營銷環(huán)境分析 SWOT分析 活動(dòng)推廣 4PS分析 目標(biāo)市場分析 前言 茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場潛力巨大。 １．校園市場調(diào)研 學(xué)校家屬 外部學(xué)生培訓(xùn) 在校學(xué)生 本學(xué)校設(shè)有培訓(xùn)基地，每期培訓(xùn)人數(shù)不下百人，每三個(gè)月平均一次培訓(xùn)，孫髯量不大，但是可以擴(kuò)大宣傳力度． 學(xué)校家屬千人以上，數(shù)量不大，但是購買力比較強(qiáng)． 學(xué)生的數(shù)量在１萬左右，并且對(duì)飲料的許流量比較大，集中在籃球場＼食堂和校內(nèi)網(wǎng)吧． ２．校園宣傳方案 青春，我最靚 集中在學(xué)生宿舍．食堂和家屬樓的張貼處張貼 利用中午時(shí)斷在校園廣播推出最新足校信息 利用學(xué)院建立的學(xué)生群發(fā)布產(chǎn)品的活動(dòng)方案 校園廣播 張貼海報(bào) 校園網(wǎng)站和ＱＱ群 ３．銷售策劃方案 與 移 動(dòng) 或 聯(lián) 通 聯(lián) 合推廣 在新生 報(bào) 名之 際 ，大量新生 辦理手機(jī) 業(yè)務(wù) ，借此機(jī) 會(huì) ，可以與 移 動(dòng) 或 聯(lián) 通 進(jìn) 行 聯(lián) 合宣 傳 推廣。 （ 2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁 飲 料 /3元 /瓶 2）形式 產(chǎn) 品： （ 1）材料： 純凈 水、白砂糖、 濃縮 果汁、冰糖、食品添加 劑 （ 2）包裝： 瓶 裝 一、集團(tuán)公司與產(chǎn)品介紹 1)產(chǎn)品特點(diǎn) 一、集團(tuán)公司與產(chǎn)品介紹 ? 2)產(chǎn)品競爭分析 品名 康師傅 統(tǒng)一 娃哈哈 其他品牌 零售價(jià) ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 接受度 低 高 低 低 渠道 超市、高校便利店、校 園 超市、校 園 周 邊 小 賣 部 促 銷 方式 買贈(zèng) 促 銷 、有 獎(jiǎng) 促 銷 、活 動(dòng) 促 銷 等 二、市場環(huán)境分析 競爭對(duì)手 康師傅 統(tǒng)一 娃哈哈 S 企業(yè)實(shí)力雄厚，資金 ,技術(shù)力量雄厚 啟動(dòng)市場早，渠道比較寬廣 具有很高的市場針對(duì)性， 大瓶口，清新的口感 W 甜口味不能滿足所有消費(fèi)者的需求 , 口味偏甜，在傳播上偏重于對(duì)產(chǎn)品營養(yǎng)的強(qiáng)化 宣傳力度還欠缺 O 引導(dǎo)人們的健康意識(shí) 引導(dǎo)人們的健康意識(shí) 引導(dǎo)人們的健康意識(shí) T 碳酸飲料等其他飲料對(duì)冰糖雪梨的沖擊和替代 來自各類冰糖雪梨的沖擊和競爭 應(yīng)該樹立自己的價(jià)格優(yōu)勢 （ 1）針對(duì)校園中青年群體進(jìn)行銷售，以“青春，我最靚”為宣傳口號(hào)進(jìn)行宣傳推廣。 1）核心 產(chǎn) 品： 冰糖雪梨 （ 1）作用功效 :清熱驅(qū) 燥， 潤 肺滋 養(yǎng) 。 其目 標(biāo)為 ： 擴(kuò) 大娃哈哈的品牌影 響 力； 增強(qiáng)冰糖雪梨 產(chǎn) 品的知名度， 擴(kuò) 大其在校園 以及周 邊 受 眾 的影 響 力， 從 而增強(qiáng)娃哈哈 產(chǎn) 品的 銷 售量。 五、效果測評(píng) 效果測評(píng) 提高美譽(yù)度 擴(kuò)大知名度 增進(jìn)銷售量 競賽感言 ? 首先感謝全國市場營銷大賽組委會(huì)給我們這次機(jī)會(huì)，其次感謝娃哈哈企業(yè)給我們這次宣傳和銷售活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)， ? 再次感謝老師對(duì)我們的支持，鼓勵(lì)和幫助。 ? 統(tǒng)一 “統(tǒng)一冰醇茉莉” 兩款有著極高相似度的產(chǎn)品相繼登臺(tái)亮相，大有“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”的架勢。 茶飲料吸引學(xué)生群體的主要原因 : 好喝、健康、時(shí)尚 目標(biāo)市場細(xì)分 ? 1525歲消費(fèi)者是茶飲料的主要消費(fèi)群。 ③以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入泉塘小區(qū)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1