【正文】 包裝 ? PET包裝 ? 外包裝方面突出時尚、 美觀、環(huán)保等特點。 20%37%18%25%朋友電視廣告網(wǎng)絡(luò)其他飲料信息的來源 目標(biāo)市場的選擇 營銷對象： 康師傅茉莉清茶 目標(biāo)群體： 電力職院在校的全體學(xué)生 目標(biāo)市場： 電力職院 品牌定位： 天然、健康、清新脫俗、優(yōu)雅 活動目標(biāo)： ①搶占電力職院茶飲料市場，成為引領(lǐng)者。 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，茶飲料、碳酸飲料和果汁飲料構(gòu)成了飲料消費的主要部分。 4）、技 術(shù)環(huán) 境 閻 良 區(qū) 人民 對 娃哈哈冰糖雪梨采取的大 瓶 口包裝 還 是很滿 意的。 二、市場環(huán)境分析 3．外部環(huán)境分析 1）、社 會經(jīng)濟(jì)環(huán) 境 閻 良 區(qū) 消 費 者的消 費 水平 總 體 來說 是相 對 西安市 區(qū) 的較 低一點， 閻 良 區(qū) 具有全 國 最大的 飛 機(jī) 產(chǎn)業(yè) 基地工薪 階層 相 對較 多，在 飲 料消 費 上面也是比 較 可 觀 。 百事、可口兩大碳酸飲料品牌的巨頭地位，已被以果蔬飲料、茶飲料為主的統(tǒng)一、康師傅奪走，被電力職院學(xué)生所偏愛。大學(xué)生消費者，注重品牌，也關(guān)心飲料的知名度。 ? 2人裝 ? 分享裝 ? 促銷裝 推廣活動 “給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味”校園活動 主題：“給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味” ? “康師傅茉莉清茶”校園達(dá)人秀 ? “康師傅茉莉清茶”經(jīng)管系營銷實戰(zhàn)大賽 ? “康師傅茉莉清茶”游戲活動 海報 活動海報 舞臺預(yù)覽效果 人員安排表 工作事項 人數(shù) 工作人員 本次推廣活動的協(xié)調(diào)、監(jiān)督 4人 康師傅茶飲料和所有物料準(zhǔn)備、管理 4人 現(xiàn)場布置、音響師 6人 活動廣告安排（廣告橫幅） 4人 高校部門溝通工作，手續(xù)辦理 2人 促銷活動現(xiàn)場控制 4人 機(jī)動、后勤 4人 學(xué)生 主持人 2人 維護(hù)現(xiàn)場指秩序（經(jīng)管系學(xué)生會） 10人 宣傳單發(fā)放（參賽班級） 20人 共計 60人 費用預(yù)算 名稱 單價 數(shù)量 合計 (元 ) 物資費用 獎金 600 1 600 海報 3元 /張 50 150 宣傳單 /張 1500 300 舞臺 3000 1 3000 設(shè)備設(shè)施租金 200元 /天 1 200 燃油費 — — 500 冰塊 5元 /公斤 20 100 T恤 15元 /件 80 1200 茉莉清茶 — — 3500 周邊產(chǎn)品 — — 1950 人事費用 工作人員 50元 /人 30 1500 人事管理費用 — — 2022 其他 不可預(yù)見費用 — — 2022 共計 13000元 活動效果預(yù)測 ? 快速增加學(xué)生對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)校區(qū)內(nèi)銷量的上升； ? 提高品牌終端曝光率，茶飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生為背景的營銷方式，增加目標(biāo)消費者學(xué)生群體對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。 ③萃取。 冰糖雪梨 產(chǎn) 品符合 現(xiàn) 代人崇 尚 天然、 綠色的消 費 追求。娃哈哈冰糖雪梨 營銷策劃方案 —— “青春，我最靚” 校園營銷策劃方案 團(tuán)隊名稱：向日葵 指導(dǎo)老師：王瑞 團(tuán)隊成員：李寧 董文杰 李婷 西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院 目錄 集團(tuán)與產(chǎn)品介紹 1 市