冰糖雪梨【青春我最靚】校園營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2024-12-21 00:29 本頁(yè)面
【正文】 調(diào)研、 宣傳 ADD CONTENTS 分析校園市場(chǎng) 方案設(shè)計(jì) 擴(kuò)大知名度 方案實(shí)施 策略組合 擴(kuò)大銷售量 效果預(yù)評(píng) ADD CONTENTS 實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售額增長(zhǎng) 方案目標(biāo) 我 們將 采用校 園 推廣的方式，采用多渠道、多 樣 化的促 銷 方式 為 娃哈哈冰糖雪梨提出 獨(dú) 特的 營(yíng)銷 策 劃 方案。 其目 標(biāo)為 ： 擴(kuò) 大娃哈哈的品牌影 響 力； 增強(qiáng)冰糖雪梨 產(chǎn) 品的知名度， 擴(kuò) 大其在校園 以及周 邊 受 眾 的影 響 力， 從 而增強(qiáng)娃哈哈 產(chǎn) 品的 銷 售量。 １．校園市場(chǎng)調(diào)研 學(xué)校家屬 外部學(xué)生培訓(xùn) 在校學(xué)生 本學(xué)校設(shè)有培訓(xùn)基地，每期培訓(xùn)人數(shù)不下百人，每三個(gè)月平均一次培訓(xùn)，孫髯量不大，但是可以擴(kuò)大宣傳力度． 學(xué)校家屬千人以上，數(shù)量不大，但是購(gòu)買力比較強(qiáng)． 學(xué)生的數(shù)量在１萬左右，并且對(duì)飲料的許流量比較大，集中在籃球場(chǎng)＼食堂和校內(nèi)網(wǎng)吧． ２．校園宣傳方案 青春，我最靚 集中在學(xué)生宿舍．食堂和家屬樓的張貼處張貼 利用中午時(shí)斷在校園廣播推出最新足校信息 利用學(xué)院建立的學(xué)生群發(fā)布產(chǎn)品的活動(dòng)方案 校園廣播 張貼海報(bào) 校園網(wǎng)站和ＱＱ群 ３．銷售策劃方案 與 移 動(dòng) 或 聯(lián) 通 聯(lián) 合推廣 在新生 報(bào) 名之 際 ，大量新生 辦理手機(jī) 業(yè)務(wù) ，借此機(jī) 會(huì) ，可以與 移 動(dòng) 或 聯(lián) 通 進(jìn) 行 聯(lián) 合宣 傳 推廣。 冰糖雪梨 知識(shí)競(jìng)賽 王力宏活動(dòng)廣告 .avi 征集娃哈哈冰糖雪梨的最佳創(chuàng)意廣告語(yǔ) ,并以娃哈哈的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽的活動(dòng) . 買一贈(zèng)“一”活動(dòng)，揭蓋有禮 買娃哈哈新款產(chǎn)品，既有機(jī)會(huì)得到 XXX獎(jiǎng)勵(lì)。 瓶子時(shí)裝秀 以學(xué)生收集的娃哈哈飲品的瓶子進(jìn)行 ”創(chuàng)意時(shí)裝秀 ”大賽 ,并設(shè)置合理獎(jiǎng)項(xiàng) . 喝娃哈哈飲品，只要瓶蓋內(nèi)出現(xiàn)“ XXXX”字樣，就能得到 XXX獎(jiǎng)勵(lì) 營(yíng)銷策略組合 將冰糖雪梨與八寶粥等娃哈哈的系列產(chǎn)品進(jìn)行組合，實(shí)現(xiàn)捆綁式銷售 產(chǎn)品策略 利用校園食堂、宿舍 、教學(xué)樓、廣場(chǎng)等學(xué)生密集的場(chǎng)所進(jìn)行 . 渠道策略 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 積極 利用娃哈哈的 慈善公益活 動(dòng)擴(kuò) 大 影 響 力度 。 促銷策略 與口碑營(yíng)銷聯(lián)系，進(jìn)行過渠道的宣傳和銷售，輻射更大的范圍 其他 針對(duì)價(jià)格利用一些 促銷活動(dòng)適當(dāng)降價(jià) 價(jià)格策略 物資名稱 數(shù)量 價(jià)格 負(fù)責(zé)人 宣傳單 300 李寧 橫幅、海報(bào) 5幅橫幅 企業(yè)提供 促銷人員 10名 每人每天 10元 董文杰 禮品 20份 100元 李婷 音響設(shè)備 \舞臺(tái) 1套 學(xué)校團(tuán)委 筆記本等 15本 自備 其他 (氣球 卡片袋子 ) 隨時(shí)準(zhǔn)備 ? 以上所制定的營(yíng)銷策略會(huì)根據(jù)實(shí)地銷售情況適時(shí)進(jìn)行作出相對(duì)應(yīng)的合理調(diào)整，一切從實(shí)際出發(fā) . 五、效果測(cè)評(píng) 中 國(guó)軟飲 料 業(yè) 近年取得了 飛 速 發(fā) 展近年來 以健康 飲 料 為 代表的低糖 飲 品迅速崛起，成 為 新的 飲 料市 場(chǎng) 主力 軍 。 冰糖雪梨 產(chǎn) 品符合 現(xiàn) 代人崇 尚 天然、 綠色的消 費(fèi) 追求。而 學(xué) 生 們 也 將 更加喜 歡 果汁 飲 料，相信通 過 我 們細(xì) 致的安排，此次活 動(dòng) 一定可以在校 園內(nèi) 掀起“ 娃哈哈 果汁 飲料” 的 熱 潮。 對(duì)樹 立“ 娃哈哈 ”品牌也 會(huì) 有很
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