冰糖雪梨【青春，我最靚】校園營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-22 00:29本頁(yè)面
【正文】 食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù) 11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 1）核心 產(chǎn) 品： 冰糖雪梨 （ 1）作用功效 :清熱驅(qū) 燥， 潤(rùn) 肺滋 養(yǎng) 。 （ 2）面向校園所輻射其他范圍：如校園周邊的超市和流動(dòng)人群。 2）、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境 在 閻 良 區(qū) 的消 費(fèi) 市 場(chǎng) ，康 師 傅的冰糖雪梨占 50%，其次是娃哈哈的冰糖雪梨占 20%，其 它 的占 30%。 4）、技 術(shù)環(huán) 境 閻 良 區(qū) 人民 對(duì) 娃哈哈冰糖雪梨采取的大 瓶 口包裝 還 是很滿 意的。 其目 標(biāo)為 ： 擴(kuò) 大娃哈哈的品牌影 響 力； 增強(qiáng)冰糖雪梨 產(chǎn) 品的知名度， 擴(kuò) 大其在校園 以及周 邊 受 眾 的影 響 力， 從 而增強(qiáng)娃哈哈 產(chǎn) 品的 銷 售量。 冰糖雪梨 知識(shí)競(jìng)賽 王力宏活動(dòng)廣告 .avi 征集娃哈哈冰糖雪梨的最佳創(chuàng)意廣告語 ,并以娃哈哈的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽的活動(dòng) . 買一贈(zèng)“一”活動(dòng)，揭蓋有禮 買娃哈哈新款產(chǎn)品，既有機(jī)會(huì)得到 XXX獎(jiǎng)勵(lì)。 促銷策略 與口碑營(yíng)銷聯(lián)系，進(jìn)行過渠道的宣傳和銷售，輻射更大的范圍 其他 針對(duì)價(jià)格利用一些 促銷活動(dòng)適當(dāng)降價(jià) 價(jià)格策略 物資名稱 數(shù)量 價(jià)格 負(fù)責(zé)人 宣傳單 300 李寧 橫幅、海報(bào) 5幅橫幅 企業(yè)提供 促銷人員 10名 每人每天 10元 董文杰 禮品 20份 100元 李婷 音響設(shè)備 \舞臺(tái) 1套 學(xué)校團(tuán)委 筆記本等 15本 自備 其他 (氣球 卡片袋子 ) 隨時(shí)準(zhǔn)備 ? 以上所制定的營(yíng)銷策略會(huì)根據(jù)實(shí)地銷售情況適時(shí)進(jìn)行作出相對(duì)應(yīng)的合理調(diào)整，一切從實(shí)際出發(fā) . 五、效果測(cè)評(píng) 中 國(guó)軟飲 料 業(yè) 近年取得了 飛 速 發(fā) 展近年來 以健康 飲 料 為 代表的低糖 飲 品迅速崛起，成 為 新的 飲 料市 場(chǎng) 主力 軍 。而 學(xué) 生 們 也 將 更加喜 歡 果汁 飲 料，相信通 過 我 們細(xì) 致的安排，此次活 動(dòng) 一定可以在校 園內(nèi) 掀起“ 娃哈哈 果汁 飲料” 的 熱 潮。 五、效果測(cè)評(píng) 效果測(cè)評(píng) 提高美譽(yù)度 擴(kuò)大知名度 增進(jìn)銷售量 競(jìng)賽感言 ? 首先感謝全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽組委會(huì)給我們這次機(jī)會(huì)，其次感謝娃哈哈企業(yè)給我們這次宣傳和銷售活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)， ? 再次感謝老師對(duì)我們的支持，鼓勵(lì)和幫助。 茶飲料現(xiàn)已成為電力職院學(xué)生關(guān)注的飲料品種，并占到總消費(fèi)群體的 26%。 公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介 康師傅企業(yè)介紹 ?國(guó)內(nèi)副食品巨頭 ?國(guó)際知名食品生產(chǎn)商 ?方便面起家 ?現(xiàn)還涉及到飲料、糕餅 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 《 茉莉清茶 》 柏青先生題藏頭詩(shī) ? 茉莉花開香素白， ? 莉焙茶飲香猶在； ? 清口清費(fèi)更清心， ? 茶道在解苦甘來。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，茶飲料、碳酸飲料和果汁飲料構(gòu)成了飲料消費(fèi)的主要部分。 ? 統(tǒng)一 “統(tǒng)一冰醇茉莉” 兩款有著極高相似度的產(chǎn)品相繼登臺(tái)亮相，大有“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”的架勢(shì)。因此飲料市場(chǎng)還是有潛力可言的。 ②原料。 宏觀環(huán)境分析 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ●價(jià)格優(yōu)勢(shì) ●包裝優(yōu)勢(shì) ●品牌優(yōu)勢(shì) ●健康優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)（ Weaknesses） ●品牌忠誠(chéng)度有限
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