冰糖雪梨【青春我最靚】校園營銷策劃方案(文件)
【正文】 有： ①水質(zhì)。 ? 學(xué)生主要偏好的品牌是統(tǒng)一和康師傅。大學(xué)生消費者，注重品牌，也關(guān)心飲料的知名度。 ②提高在學(xué)生心中的品牌形象，強化品牌忠誠度。 價格策略 ? 采取跟隨策略 ? 1）產(chǎn)品價格分析 ? 核心主力是年齡在 18－ 23歲之間的大學(xué)生群體 ? 大學(xué)生對飲料的價格接受程度在 35元以內(nèi)。 ? 風險控制 風險來源及影響： ? 調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果可能存在偏差 ? 缺乏實踐驗證 ? 調(diào)查范圍尚不大 控制方法： ? 對策劃大膽創(chuàng)新，謹慎落實 ? 資金投入應(yīng)依據(jù)實際狀況而定，謹慎投入 ? 具體問題具體分析，過程中不斷調(diào)整營銷方案 。 ? 2人裝 ? 分享裝 ? 促銷裝 推廣活動 “給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味”校園活動 主題：“給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味” ? “康師傅茉莉清茶”校園達人秀 ? “康師傅茉莉清茶”經(jīng)管系營銷實戰(zhàn)大賽 ? “康師傅茉莉清茶”游戲活動 海報 活動海報 舞臺預(yù)覽效果 人員安排表 工作事項 人數(shù) 工作人員 本次推廣活動的協(xié)調(diào)、監(jiān)督 4人 康師傅茶飲料和所有物料準備、管理 4人 現(xiàn)場布置、音響師 6人 活動廣告安排（廣告橫幅） 4人 高校部門溝通工作，手續(xù)辦理 2人 促銷活動現(xiàn)場控制 4人 機動、后勤 4人 學(xué)生 主持人 2人 維護現(xiàn)場指秩序（經(jīng)管系學(xué)生會） 10人 宣傳單發(fā)放（參賽班級） 20人 共計 60人 費用預(yù)算 名稱 單價 數(shù)量 合計 (元 ) 物資費用 獎金 600 1 600 海報 3元 /張 50 150 宣傳單 /張 1500 300 舞臺 3000 1 3000 設(shè)備設(shè)施租金 200元 /天 1 200 燃油費 — — 500 冰塊 5元 /公斤 20 100 T恤 15元 /件 80 1200 茉莉清茶 — — 3500 周邊產(chǎn)品 — — 1950 人事費用 工作人員 50元 /人 30 1500 人事管理費用 — — 2022 其他 不可預(yù)見費用 — — 2022 共計 13000元 活動效果預(yù)測 ? 快速增加學(xué)生對本次促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進校區(qū)內(nèi)銷量的上升； ? 提高品牌終端曝光率，茶飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生為背景的營銷方式，增加目標消費者學(xué)生群體對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。 4PS分析 ? 從以下推廣主題可以看出，主要的茶飲料品牌，基本上都是基于“ 自然、健康、時尚 ”的主題展開訴求，差別只是在于對主題的不同演繹方式。廣告宣傳對于各品牌形象的塑造具有非常深遠的影響。 ? 電力職院有 26%學(xué)生經(jīng)常購買茶飲料。 ③萃取。 康師傅茉莉清茶 統(tǒng)一冰醇茉莉 主要成分 純凈水、白砂糖 4‰ 、精選茉莉茶葉、茉莉花提取液等 純凈水、白砂糖、綠茶葉、茉 莉花茶葉（綠茶茶坯）等 熱量營養(yǎng) 能量 69千焦 蛋白質(zhì) 0克 脂肪 0克 碳水化合物（糖） 鈉 27毫克 能量 99千焦 蛋白質(zhì) 0克 脂肪 0克 碳水化合物（糖） 鈉 13毫克 風味及口感 入口微甜 淡淡茉莉茶清香 還是比較像茶的一款產(chǎn)品 甜得發(fā)苦 沒有茶味和
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