冰糖雪梨【青春我最靚】校園營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 有： ①水質(zhì)。 ? 學(xué)生主要偏好的品牌是統(tǒng)一和康師傅。大學(xué)生消費(fèi)者，注重品牌，也關(guān)心飲料的知名度。 ②提高在學(xué)生心中的品牌形象，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度。 價(jià)格策略 ? 采取跟隨策略 ? 1）產(chǎn)品價(jià)格分析 ? 核心主力是年齡在 18－ 23歲之間的大學(xué)生群體 ? 大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在 35元以內(nèi)。 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn)來源及影響： ? 調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果可能存在偏差 ? 缺乏實(shí)踐驗(yàn)證 ? 調(diào)查范圍尚不大 控制方法： ? 對(duì)策劃大膽創(chuàng)新，謹(jǐn)慎落實(shí) ? 資金投入應(yīng)依據(jù)實(shí)際狀況而定，謹(jǐn)慎投入 ? 具體問題具體分析，過程中不斷調(diào)整營(yíng)銷方案 。 ? 2人裝 ? 分享裝 ? 促銷裝 推廣活動(dòng) “給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味”校園活動(dòng) 主題：“給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味” ? “康師傅茉莉清茶”校園達(dá)人秀 ? “康師傅茉莉清茶”經(jīng)管系營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽 ? “康師傅茉莉清茶”游戲活動(dòng) 海報(bào) 活動(dòng)海報(bào) 舞臺(tái)預(yù)覽效果 人員安排表 工作事項(xiàng) 人數(shù) 工作人員 本次推廣活動(dòng)的協(xié)調(diào)、監(jiān)督 4人 康師傅茶飲料和所有物料準(zhǔn)備、管理 4人 現(xiàn)場(chǎng)布置、音響師 6人 活動(dòng)廣告安排（廣告橫幅） 4人 高校部門溝通工作，手續(xù)辦理 2人 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 4人 機(jī)動(dòng)、后勤 4人 學(xué)生 主持人 2人 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)指秩序（經(jīng)管系學(xué)生會(huì)） 10人 宣傳單發(fā)放（參賽班級(jí)） 20人 共計(jì) 60人 費(fèi)用預(yù)算 名稱 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì) (元 ) 物資費(fèi)用 獎(jiǎng)金 600 1 600 海報(bào) 3元 /張 50 150 宣傳單 /張 1500 300 舞臺(tái) 3000 1 3000 設(shè)備設(shè)施租金 200元 /天 1 200 燃油費(fèi) — — 500 冰塊 5元 /公斤 20 100 T恤 15元 /件 80 1200 茉莉清茶 — — 3500 周邊產(chǎn)品 — — 1950 人事費(fèi)用 工作人員 50元 /人 30 1500 人事管理費(fèi)用 — — 2022 其他 不可預(yù)見費(fèi)用 — — 2022 共計(jì) 13000元 活動(dòng)效果預(yù)測(cè) ? 快速增加學(xué)生對(duì)本次促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)校區(qū)內(nèi)銷量的上升； ? 提高品牌終端曝光率，茶飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生為背景的營(yíng)銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者學(xué)生群體對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。 4PS分析 ? 從以下推廣主題可以看出，主要的茶飲料品牌，基本上都是基于“ 自然、健康、時(shí)尚 ”的主題展開訴求，差別只是在于對(duì)主題的不同演繹方式。廣告宣傳對(duì)于各品牌形象的塑造具有非常深遠(yuǎn)的影響。 ? 電力職院有 26%學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買茶飲料。 ③萃取。 康師傅茉莉清茶 統(tǒng)一冰醇茉莉 主要成分 純凈水、白砂糖 4‰ 、精選茉莉茶葉、茉莉花提取液等 純凈水、白砂糖、綠茶葉、茉 莉花茶葉（綠茶茶坯）等 熱量營(yíng)養(yǎng) 能量 69千焦 蛋白質(zhì) 0克 脂肪 0克 碳水化合物（糖） 鈉 27毫克 能量 99千焦 蛋白質(zhì) 0克 脂肪 0克 碳水化合物（糖） 鈉 13毫克 風(fēng)味及口感 入口微甜 淡淡茉莉茶清香 還是比較像茶的一款產(chǎn)品 甜得發(fā)苦 沒有茶味和
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