冰糖雪梨【青春，我最靚】校園營銷策劃方案(完整版)
【正文】 高，越容易引發(fā)學生的嘗試飲用 31%的學生認為，飲料的品牌會影響他們的選擇。因此飲料市場還是有潛力可言的。 茶飲料現(xiàn)已成為電力職院學生關注的飲料品種，并占到總消費群體的 26%。 冰糖雪梨 知識競賽 王力宏活動廣告 .avi 征集娃哈哈冰糖雪梨的最佳創(chuàng)意廣告語 ,并以娃哈哈的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識進行知識競賽的活動 . 買一贈“一”活動，揭蓋有禮 買娃哈哈新款產(chǎn)品，既有機會得到 XXX獎勵。 （ 2）面向校園所輻射其他范圍：如校園周邊的超市和流動人群。 2022年，全國民企 500強排名第8位。 三．營銷策劃方案 調(diào)研、 宣傳 ADD CONTENTS 分析校園市場 方案設計 擴大知名度 方案實施 策略組合 擴大銷售量 效果預評 ADD CONTENTS 實現(xiàn)企業(yè)銷售額增長 方案目標 我 們將 采用校 園 推廣的方式，采用多渠道、多 樣 化的促 銷 方式 為 娃哈哈冰糖雪梨提出 獨 特的 營銷 策 劃 方案。 對樹 立“ 娃哈哈 ”品牌也 會 有很大的影 響 。 我院學生消費飲料類型 碳酸飲料 乳飲料 功能飲料 瓶裝水 果蔬飲料 茶飲料 六大 飲料類型 品牌 產(chǎn)品種類 康師傅 冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶、綠茶 勁涼冰紅茶、勁涼冰綠茶、茉莉清茶 茉莉蜜茶、大麥香茶、鐵觀音、烏龍茗茶 統(tǒng)一 冰紅茶、綠茶、茶里王、冰醇茉莉 娃哈哈 藍莓冰綠茶、藍莓冰紅茶、茉莉綠茶、 龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、 冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶 雀巢（可口可樂） 雀巢冰爽茶、原葉紅茶、原葉綠茶 茶類飲料市場競爭狀況 國內(nèi)茶飲料市場主要品牌及其產(chǎn)品狀況 茶類飲料市場競爭狀況 主要競爭對手分析 ? 康師傅、統(tǒng)一兩大傳統(tǒng)品牌獨領先鋒。 ? 學生主要偏好的品牌是統(tǒng)一和康師傅。 ②提高在學生心中的品牌形象，強化品牌忠誠度。 ? 風險控制 風險來源及影響： ? 調(diào)查統(tǒng)計結果可能存在偏差 ? 缺乏實踐驗證 ? 調(diào)查范圍尚不大 控制方法： ? 對策劃大膽創(chuàng)新，謹慎落實 ? 資金投入應依據(jù)實際狀況而定，謹慎投入 ? 具體問題具體分析，過程中不斷調(diào)整營銷方案 。 4PS分析 ? 從以下推廣主題可以看出，主要的茶飲料品牌，基本上都是基于“ 自然、健康、時尚 ”的主題展開訴求，差別只是在于對主題的不同演繹方式。 ? 電力職院有 26%學生經(jīng)常購買茶飲料。 康師傅茉莉清茶 統(tǒng)一冰醇茉莉 主要成分 純凈水、白砂糖 4‰ 、精選茉莉茶葉、茉莉花提取液等 純凈水、白砂糖、綠茶葉、茉 莉花茶葉（綠茶茶坯）等 熱量營養(yǎng) 能量 69千焦 蛋白質(zhì) 0克 脂肪 0克 碳水化合物（糖） 鈉 27毫克 能量 99千焦 蛋白質(zhì) 0克 脂肪 0克 碳水化合物（糖） 鈉 13毫克 風味及口感 入口微甜 淡淡茉莉茶清香 還是比較像茶的一款產(chǎn)品 甜得發(fā)苦 沒有茶味和茉莉的清香 與其知名的統(tǒng)一綠茶相去甚遠 微觀環(huán)境分析 ? 電力職院學生的每月可支配生活費大約集中在6001000元，大部分的學生的飲料消費大約在3050元 /月。 ? 祝愿娃哈哈的明天更美好
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