【正文】 據(jù)競爭對手的情況，消費者的情況，制定了9月的校園促銷活動，包括促銷目的，促銷主題，促銷內(nèi)容，促銷安排，預算等等。6）附錄　問卷結(jié)果的數(shù)據(jù)調(diào)查分析目 錄第一章 電信、移動、聯(lián)通三家運營商增值業(yè)務對比 ６一、三者的彩鈴業(yè)務對比 ６彩鈴開通方面的比較 ６2．彩鈴資費三者的比較 ７彩鈴下載方式比較 ８三者彩鈴的退訂方法 ９其他兩家運營商在彩鈴方面的其他服務 １０彩鈴庫歌曲數(shù)目 １０二、短信增值業(yè)務三者對比 １１三者具體短信增值業(yè)務的內(nèi)容 １１三者短信增值業(yè)務訂閱方式比較 １２三者資費的比較 １２三者短信增值業(yè)務的退訂比較 １３三者短消息資費對比 １４三、市場競爭對手分析總結(jié) １４三者彩鈴業(yè)務的比較總結(jié) １４三家運營商的短信增值業(yè)務對比 １５三家運營商短信資費的比較 １５第二章 大學生消費市場分析篇 １６一、大學生整體分析篇 １６大學生的消費能力大小受到限制的原因 １６大學生消費的特點 １６校園消費特征 １７第三章 大學生消費群體市場調(diào)查分析篇 １９一、調(diào)查的總體小結(jié) １９第四章 策劃方案篇 ２２一、定位：把小靈通作為一個手機來使用 ２２二、背景分析 ２２三、選定目標群體 ２３四、推廣時間 ２５五、推廣主要的內(nèi)容 ２５六、校園促銷活動的目的 ２５七、推廣活動流程 ２５主題 ２５加以海報推廣 ２８戶外廣告校園內(nèi)的投放 ２９銷售點開通 ３０具體推廣活動現(xiàn)場執(zhí)行 ３０八、策劃成本控制 ３３印刷制品成本控制 ３３現(xiàn)場禮品成本費用 ３４工作人員費用支出 ３４現(xiàn)場搭建和租用費用 ３５其他費用 ３５附錄： ３８第一章 電信、移動、聯(lián)通三家運營商增值業(yè)務對比一、三者的彩鈴業(yè)務對比彩鈴開通方面的比較1）中國電信小靈通七彩鈴音開通方式：七彩鈴音業(yè)務受理：1. 使用本機撥打10000號2. 本機發(fā)送KTCL到1181003. 到各電信營業(yè)廳窗口申請開通4. 可以使用電話、短信、營業(yè)廳、上網(wǎng)同時開通。4. SMS申請：使用本人欲開通炫鈴業(yè)務的手機發(fā)送5150到2120申請。2）中國移動彩鈴的資費：1. 功能費：5元/月。　注：炫鈴購買后即放入“我的鈴音庫”中，只要不刪除，且未達到該鈴音版權有效期，可長期使用，達到版權有效期將以系統(tǒng)默認鈴音代替。2）中國移動的彩鈴庫如何個人設置1. 撥打12530定制和更改回鈴音　　說明：12530語音流程中提供10首回鈴音供客戶選擇，回鈴音的設置和更改即時生效。但是聯(lián)通擁有多一條途徑，那就是直接手機上網(wǎng)進入一個特定領域進行下載和購買。3）中國聯(lián)通彩鈴注銷方法1) 電話撤消：使用本人已開通炫鈴業(yè)務的手機撥打炫鈴業(yè)務服務號碼10157000選擇“用戶注銷”。C) 鈴音盒（音樂盒）　　多個回鈴音打包形成一個鈴音盒，提供該鈴音盒的SP定期對鈴音盒進行更新，客戶定購后可以用來進行各項設置?！　∪邔Ρ瓤梢钥闯鲂§`通在歌曲數(shù)量方面落后，同時也沒有幾家大型的供應商提供歌曲并進行時常的鈴聲庫更新。 5. 基于位置的服務 指基于短信平臺的酒店、餐廳等環(huán)境信息查詢、緊急救助、區(qū)域廣告等。2）移動的短信增值業(yè)務訂閱方式　　信息點播是中國移動與168信息臺聯(lián)合為客戶提供的一種信息點播服務，您只要通過手機設置此項服務的中心號碼+8613800210500，就可以實現(xiàn)信息點播。3）“聯(lián)通在信”業(yè)務資費標準　　“聯(lián)通在信”的資費標準由通信費和信息費組成。C. 一般網(wǎng)站的退訂方式是發(fā)送td+業(yè)務代碼至SP代碼，用戶也可直接退訂。小靈通必須也要開通一些相應的短信包服務，讓小靈通的短信用戶獲得實惠。同時三者也都提供了讓你試聽的方法，所以在這方面小靈通不具備優(yōu)勢。2） 三者短信增值業(yè)務定制上比較小靈通無優(yōu)勢，但也沒有劣勢。2）小靈通必須也要開通一些相應的短信包服務，讓小靈通的短信用戶獲得實惠。 所以現(xiàn)在企業(yè)在產(chǎn)品定位與大學生的時候必須考慮到這個因素，突出產(chǎn)品的與眾不同?！　?）對于大學生來說，品牌并不是唯一的選擇標準，他們認為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實際操作中，品牌當然不是唯一影響要素，經(jīng)濟因素是決定的因素。因此打著崇尚綠色環(huán)保的小靈通也會更受女生的歡迎。盡管有許多歐美廣告確實十分的有創(chuàng)意，但考慮到社會文化背景不同，不能好好考慮到這點，廣告還是無法吸引消費者甚至文化層次較高的大學生消費者的注意。6）形象物情節(jié) 資生堂的灌藍高手的形象廣告，以及其他的一系列利用卡通形象的廣告都是利用形象物來代言產(chǎn)品。說明9月份的時候大學內(nèi)的手機市場還是有很大容量的。4， 現(xiàn)在大學內(nèi)的手機運營商的分布情況：　　移動第一，基本上占到80％以上聯(lián)通在10％左右，小靈通在7%左右，而且基本100％的小靈通手機是作為第二手機被擁有。　A、首先服務上進行改進　第一，提供USP的服務。8，上大學生使用小靈通發(fā)短信的情況：　　男生小靈通使用者絕大部分是用小靈通發(fā)消息的，但是有80％以上的對于小靈通開通點對點互聯(lián)互通是不了解的。但這樣的時間段隨機性很強，且實際的效果并不理想，綜合權衡，選擇放棄以上時間段。但是一旦讓這些學生把小靈通作為第二手機使用，那么很顯然，小靈通的作用在他們看來就是固定電話的延伸，不大會去考慮小靈通即中國電信提供的一些增值服務?！　》旁?月份秋季開學時期，是新一屆大學生進入學校的時候，這部分大學生有一半左右還沒有購買手機，這是很大的一個市場，如何讓他們購買小靈通手機，就必須讓他們了解小靈通的優(yōu)點、功能和資費，也同樣要抓住大學生消費群購買手機的主要考慮因素：　　男生選擇手機的考慮因素：第一是考慮手機的功能。當然還有一種方法就是在大學內(nèi)流行的校園歌手大賽上學生演唱的歌曲統(tǒng)統(tǒng)錄制成為彩鈴放到小靈通鈴聲倉庫內(nèi)。從數(shù)據(jù)上可以看出男生使用小靈通發(fā)消息還是比較多的，但是事實上他們還是不知道小靈通是否都可聯(lián)通和移動對發(fā)，但是同樣表現(xiàn)出了一定的興趣占到40%以上。 另外可以在每個學校選擇一個當?shù)氐膶W生作為整個 TEAM小組的成員之一，通過他們了解這個學校的一些具體情況。 但是天氣也要考慮周到，必須在活動之前做好充分準備，如果是下雨天，可以相應更改時間和內(nèi)容，否則效果不是很大；第二就是如果遇到很熱的天的話比如在35度以上時候，如果一周內(nèi)一直這樣高，可以咨詢一下天氣預報，那么要處理好現(xiàn)場，可以在現(xiàn)場使用小靈通的杯子為大學生免費提供純凈水。 另外現(xiàn)場的設計當然要作到20個學校相同的布置。 9）現(xiàn)場宣傳單附贈禮品 可以設計成為一個小飾物（就是可以掛到書包上的那種小飾物，或者掛到手機上的小飾物。 執(zhí)行過程中，每個號碼在領獎時只能用一次，用過即沒收作廢，而且領獎時間規(guī)定在兩周內(nèi)，同時獲獎的消息可以在大學生比較喜歡的一類報紙上公布，考慮到成本因素，采用網(wǎng)上公布，即小靈通官方網(wǎng)站上公布，這樣的話，還可以吸引很大一部分的學生來小靈通的網(wǎng)站，來了解我們小靈通其他的相關業(yè)務等等。讓更多的新生能被第一眼吸引住，并能在一瞥之間了解整個海報所要傳遞的主要信息。戶外廣告校園內(nèi)的投放　　這類戶外廣告相當于海報，主要原因是可以控制成本，選擇地點是在校園內(nèi)的銷售點進行 POP廣告宣傳。當然還要涉及其他兩個業(yè)務的相關信息，同時可以詢問一些小靈通彩鈴業(yè)務及另外兩個增值業(yè)務的基本問題，并給予答對者禮品。并且作為當周大學生特色歌曲放在下載的歌曲的推薦榜上。 上去的同時要帶個號碼，這個我們現(xiàn)場工作人員會給你們，比如1號，2號等等評獎方式： 由現(xiàn)場的學生用自己手機發(fā)到我們指定的手機信息平臺來，表明哪個人提供的信息是你最欣賞。 3）“小靈通迎新生校園行之拇指運動” 11：40分開始. 主要是介紹小靈通短消息可以更加優(yōu)惠的推出包的形式，比如20元在小靈通用戶之內(nèi)發(fā)350條 30元可以發(fā)600條等等，而這個只要在先前的活動用提問題的形式，以及在宣傳單，海報上點明就可以了。但是現(xiàn)場觀眾的投票占最后總分的50％，觀眾的評獎是直接寫自己的名字加你喜歡的那個創(chuàng)意的代號在卡紙上，卡紙可以到我們工作人員那里獲得，然后把卡紙放到指定的一個塑料小盒子內(nèi)，總共10個，然后由我們現(xiàn)場的工作人員和主持人點數(shù)，獲得最多支持的那個創(chuàng)意，將得分50分，第二的45分，然后還有50％是屬于我們現(xiàn)場的工作人員打分。主要的報紙媒體有青年報，新聞晨報，新民晚報三份大學生比較喜歡的報紙。小計：25000元現(xiàn)場禮品成本費用附贈禮物：設計也可以由我們來設計成本計算在海報設計費內(nèi)。每人每天100元，一共20個學校，支出在4000元。所以每個學校有2到3個左右的銷售點。同時現(xiàn)場展出手機制造商的小靈通手機還要收取一定的入場費，每臺手機30到50元之間，一共20個校區(qū)，估計每個學校需50臺手機出場，共計1000臺左右，平均收回成本40000元，大致可以收回一定的贊助費，可以把這自己承擔的30000元成本費徹底內(nèi)部消化掉，并能有所盈余?！　“小靈通”手機款式多，精巧美觀，其中有的彩屏手機可以顯示6萬多種顏色。搭建臨時場地的租金：一天的租金1000元 共20000元。兼職宣傳單宣傳人員：工作日一天，女性2名?，F(xiàn)場小問題獎勵的小禮物：每個校區(qū)成本在500元，總成本在10000元。八、策劃成本控制印刷制品成本控制宣傳單而類宣傳單 ，一共20個學校，每個學校預計人數(shù)可以到現(xiàn)場的有2000人。當然那些投票的人我們也會隨機抽選2名，贈與小禮物——絨毛玩具。報名方式：　　報名11：15分開始，11：40分結(jié)束，可以把自己的手機號碼，家里電話，或者其他聯(lián)系號碼比如寢室等等然后把大家的號碼輸入到電腦內(nèi)，由電腦隨機選擇10個學生。 另外一種方法就是學生可以到我們工作人員這里領小卡紙，然后卡紙上寫代碼，同時寫上學生姓名，專業(yè)，或者無效，投入到我們指定的塑料透明盒子內(nèi)?，F(xiàn)場體驗： 可以允許大學生現(xiàn)場體驗，一是提供一個平臺讓現(xiàn)場小靈通用戶現(xiàn)場定制，現(xiàn)場開通，現(xiàn)場使用。 11：15主持人開始點唱臺活動，一直延續(xù)到活動結(jié)束。同時在每個銷售點建立 POP廣告。這類海報的作用是用來給學生讀的，除了三類新興增值服務以外，文案內(nèi)容還要涉及的是小靈通其他一些優(yōu)點，比如：話費便宜，打久了不心疼。加以海報推廣1）海報的地點選擇 在目標學校內(nèi)選擇一些顯眼的地方進行海報宣傳，比如靠近食堂的海報欄，那里是新生經(jīng)常去的地方，同時在學校內(nèi)的一個報刊亭，超市有選擇的粘貼海報，這些地方第一個是新生購買報紙的地方；第二個是新生購買生活用品的地帶，肯定會因為適宜環(huán)境，而在那里有所停留；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這些地方的海報設計更加需要注重文案的設計方面，注重提供的是小靈通的一些具體優(yōu)勢方面的宣傳，作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。（可以由我們來設計） 另一類掛物則是小靈通卡通造型。 現(xiàn)場的場地背景設計既要考慮電信整體的企業(yè)CIS，還要考慮大學生的接受心態(tài)。所以這個時間范圍選擇的寬度可以限制在開學的第一個禮拜之內(nèi)。把現(xiàn)場活動放在這里，可以最大限度的接近目標消費群體——