【正文】 法律法規(guī)如《中華人民共和國食品安全法》《中華人民共和國食品處理?xiàng)l例》 。而康師傅控股有限公司與可口可樂公司排名均下降 1 位；紅牛維他命飲料有限公司排名下降 1 位。 經(jīng)濟(jì) 從整個(gè)冰糖雪梨經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析廣告投入它已成為企業(yè)占領(lǐng)市場的一部分。 ，不如娃哈哈，康師傅，統(tǒng)一。 ，但是康師傅超越它很難趕上。 。 康 師 傅 面 與冰糖雪梨捆綁式銷售有利于開拓市場。 銷售，有助于做得更好。 面對強(qiáng)大的競爭對手娃哈哈可采用“利用渠道迅速鋪貨，家文化引導(dǎo)代理商，最終形成 忠實(shí)消費(fèi)群體”。 （ 2） 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任：娃哈哈立志成為業(yè)績一流、責(zé)任恒久、基業(yè)長青的龍頭企業(yè)。 企業(yè)的任務(wù) （ 1）民族品牌 挑戰(zhàn)兩樂： 1998 年，娃哈哈在洋可樂“水淹七軍”的背景下，毅然推出“中國人自己的可樂” —— 非常可樂。 企業(yè)目標(biāo) （ 1）多元化發(fā)展：娃哈哈童裝以“健康、舒適、漂亮”入市，并通過中國環(huán)境產(chǎn)品標(biāo)志認(rèn)證。從推出的產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷方式，可發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)共同的目的那就是迅速擴(kuò)大市場范圍，這是一個(gè)競爭激烈的時(shí)代，企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，量體裁衣開拓創(chuàng)新才能贏得消費(fèi)，贏得市場，提升形象。 《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》將圍繞以上問題和建議展開，通過不斷的改進(jìn)，實(shí)施檢查發(fā)現(xiàn)問題擴(kuò)大市場份額。 二、娃哈哈冰糖雪梨銷售存在問題與建議 在娃哈哈冰糖雪梨銷售中發(fā)現(xiàn)存在許多 問題 ，這些問題的存在導(dǎo)致了娃哈哈在閻良的市場份額縮水，最終讓康師傅贏得市場，要擴(kuò)大市場 那么娃哈哈必須制定對策搶奪市場，這樣才不至于在市場上失利。如何滿足消費(fèi)需求，適應(yīng)消費(fèi)需求主要目的有以下幾點(diǎn)： 企業(yè)目的 （ 1） 企業(yè)應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任； （ 2）提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象； 4 （ 3）擴(kuò)大市場份額； （ 4）解 決企業(yè)產(chǎn)品銷售瓶頸。 冰糖雪梨市場現(xiàn)在拼的正火，企業(yè)都通過不同的促銷方式進(jìn)行加大銷售。 關(guān)鍵字： 娃哈哈 冰糖雪梨 三步走策略 3 第一部分：查漏補(bǔ)缺 娃哈哈作為 一個(gè) 擁有 25 年創(chuàng)業(yè)史的 老牌企業(yè) ，特別是在創(chuàng)始人宗慶后先生的帶領(lǐng)下經(jīng)歷了許多坎坷，“娃哈哈”用它的聰明睿智，戰(zhàn)勝一個(gè)有一個(gè)困難，書寫了一個(gè)有一個(gè)傳奇，企業(yè)規(guī)模從小到大，實(shí)力從弱到強(qiáng)；市場從國內(nèi)到國外；道路從坎坷到平坦，這一切都是“娃哈哈人”共同努力的結(jié)果，因?yàn)樗麄冃闹杏幸粋€(gè)堅(jiān)定的信念“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”，他們一直堅(jiān)信這個(gè)信念，多年的艱辛努力證明他們是對的，功夫不負(fù)有心人，他們成功了。 娃哈哈冰糖糖雪梨在閻良消費(fèi)市場中存在許多問題，在《娃哈哈冰糖雪梨調(diào)研報(bào)告》中我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者普遍認(rèn)為價(jià)格較高，太甜，知名度不高，也有消費(fèi)者認(rèn)為娃哈哈冰糖雪梨應(yīng)該注意質(zhì)量，包裝，促銷方式。 在策劃中立足于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)，針對娃哈哈冰糖雪梨閻良銷售狀況，運(yùn)用4p 營銷組合策略及結(jié)合閻良地區(qū)的消費(fèi)特征，對整個(gè)冰糖雪梨市場運(yùn)行情況，我們準(zhǔn)備實(shí)施“三步走策略”。如今面對洋品牌（可口可樂，百事可樂）他們提出更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)任重道遠(yuǎn)，娃哈哈必須在打造民族企業(yè)同時(shí)挑戰(zhàn)洋品牌，走向世界打造中國名族工業(yè)艦隊(duì)，認(rèn)真分析自身不足，查漏補(bǔ)缺， 迎頭趕上，以國內(nèi)市場為基點(diǎn)走向世界，打造“中國智造”，引領(lǐng)世界風(fēng)采。也有許多專家學(xué)者在關(guān)注此市場如劉祖軻發(fā)表的《 從“冰糖雪梨”大戰(zhàn)看康師傅是如何超越統(tǒng)一》他分析到目前康師傅稍占上風(fēng)； 沈志勇 發(fā)表了《冰糖雪梨能火嗎》 的文章， 他認(rèn)為冰糖雪梨市場是一個(gè)“火”的市場 。 2 消費(fèi)目的 （ 1）了解消費(fèi)需求，滿足消費(fèi)需求； （ 2）為消 費(fèi)者提供便利。 （一）娃哈哈冰糖雪梨銷售存在問題 （ 1）冰糖雪梨知名度不 高； （ 2） 產(chǎn)品包裝不新穎，瓶口太大 ； （ 3） 口味偏甜，掩蓋了梨的清香味。本策劃注重于娃哈哈冰糖雪梨銷售和企業(yè)自身長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮策劃方案將融入新的想法。 本部分將對娃哈哈冰糖雪梨的市場，營銷環(huán)境，營銷策略分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)窺避劣勢制定娃哈哈冰糖雪梨行動(dòng)策劃案，使娃哈哈冰糖雪梨市場 份額在閻良不斷擴(kuò)大，以至于增加到全國市場?，F(xiàn)已形成年銷售童裝百萬余件，年銷售額超億元的龐大規(guī)模； 2020年，娃哈哈推出旗下高端奶粉 愛迪 生嬰幼兒配 方奶粉，產(chǎn)品由合作企業(yè)荷蘭百年皇家乳品企生產(chǎn)原裝進(jìn)口來到中國， 此舉也開創(chuàng)了讓國外企業(yè)為中國貼牌生產(chǎn)的先河 ；企業(yè)還進(jìn)入其它行業(yè)如電信，金融等行業(yè)，所以娃哈哈多元化大門已經(jīng)開啟，道路曲折，需要共同努力。娃哈哈通過正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，使這一產(chǎn)品迅速打開市場。堅(jiān)持發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)、搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、積極發(fā)展商超零售業(yè)， 在鞏固飲料行業(yè)龍頭地位的同時(shí)，相應(yīng)的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，“ 2020 娃哈哈筑巢行動(dòng)”。娃哈哈有 1000 多個(gè)二級代理商在飲料行業(yè)可謂擁有最大最多的代理商基本上在一星期內(nèi)可以迅速鋪貨，但是僅僅這些不夠必須有自己忠實(shí)的代理商，娃哈哈的企業(yè)文化為“家文化”通過文化宣傳企業(yè)理念，使代理商成為忠實(shí)代理者，通過他們宣傳企業(yè)產(chǎn)品這樣使消費(fèi)者代理商和企業(yè)形成一個(gè)共贏的循環(huán)體，通過不斷的循環(huán)保持并擴(kuò)大市場。 龐大的代理商但是不利于管理，耗資較大。 。 統(tǒng) 一 1. 作為臺灣企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。 ，使消費(fèi)者容易厭倦，不利于市場開拓。 。 2020年 08 月食品飲料行業(yè)飲料類網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行榜 TOP10 的廣告主有：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司、康師傅控股有限公司、加多寶集團(tuán)、可口可樂公司、百事（中國）投資有限公司、農(nóng)夫山泉股份有限公司、紅牛維他命飲料有限公司、統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司、北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司、華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司。此外，北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司與華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司 8 月排名與 7 月相同。 康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、娃哈哈都在國家和行業(yè)法律法規(guī)中遵守規(guī)定，通過不同的方式宣傳推銷產(chǎn)品，加大資金的投入 力度 和廣告 9 投放次數(shù)搶占消費(fèi)市場。統(tǒng)一強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，康師傅無論方便面還是飲品銷售都很成功，這是優(yōu)勢所在，今麥郎雖遭到質(zhì)疑但是也在努力開拓市場，同時(shí)競爭中還面臨外國的飲料企業(yè)的競爭可口可樂，百事可樂等，企業(yè)為了自己海外市場可以和本國企業(yè)相拼，因?yàn)樗鼈儞碛旋嫶筚Y金實(shí)力在時(shí)間和精力上拖垮中國飲料企業(yè)（如打價(jià)格戰(zhàn)，收購某項(xiàng)產(chǎn)品），外國企業(yè)他們市場龐大可以借助其它市場的利潤來搶占中國市場，對付本國企業(yè)就必須壯大自己實(shí)力或本國企業(yè)之間聯(lián)合，匯源在國內(nèi)飲料銷售也不錯(cuò)，雖然是生產(chǎn)果汁但是中國企業(yè)有一個(gè)通病“多元化發(fā)展”，所以匯源也可能進(jìn)入本市場，冰 糖雪梨是一個(gè)新的熱的市場，農(nóng)夫山泉可借助在水的銷售進(jìn)入此市場，娃哈哈在冰糖雪梨要有一種“防患于未然”思想，從長遠(yuǎn)出發(fā)迅速占領(lǐng)市場，《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》也以此作為考慮。企業(yè)應(yīng)清醒看到在世界知名企業(yè)中中國 的品牌化還很少 不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能打造真正的民族企業(yè)品牌，真正實(shí)現(xiàn)“中國智造”。 。延長并加寬 產(chǎn)品線。 內(nèi) 部 管 理 ，擁有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，可以適應(yīng)遇到的各種問題 的創(chuàng)新思維。 ，有可能打折 ，需要有忠實(shí)的代理商，科學(xué)管理。但雖著時(shí)間的推移會(huì)有越來越多的企業(yè)進(jìn)如此行業(yè)。 2020 年，全年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 億元，同比增長 %，實(shí)現(xiàn)利稅 億，同比增長 %，上繳稅金 億元，同比增長 %，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)第 14 年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列 2020年中國企業(yè) 500 強(qiáng)第 148 位，中國企業(yè)效益 200 佳第 60 位，從這幾年娃哈哈的銷售額不斷增加也可以看出， 在今后娃哈哈將會(huì)不斷加大投入，從效益看它今后的市場將會(huì)不斷擴(kuò)大，營業(yè)額不斷增加?，F(xiàn)代消費(fèi)者的購買呈現(xiàn)個(gè)性化、差異化，特別是年輕的消費(fèi)群體對這方面追求特別明顯，為 了滿足需求，他們會(huì)注重產(chǎn)品價(jià)格、包裝、服務(wù)，所以企業(yè)為了樹立良好的消費(fèi)形象必須改進(jìn)服務(wù)加大投入力度，適當(dāng)?shù)陌b，降低價(jià)格，更好的滿足消費(fèi)者的需求，提升企業(yè)知名度。尚 。 . 求。 產(chǎn)品 /服務(wù) 娃哈哈冰糖 雪梨能治風(fēng)熱、潤肺、涼心、消痰 、降火，冰糖燉雪梨歷來是一道備受追捧的養(yǎng)生甜品 。最受營銷界人士關(guān)注的是其龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)作管理一直堪稱典范，康師傅的遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了其產(chǎn)品良好的市場占有率。為后面進(jìn)攻商超、賣場打下 夯實(shí)基礎(chǔ)。 促銷 在銷售市場較低，對于全國市場和本地市場一樣娃哈哈需要提升企業(yè)形象，對消費(fèi)者灌輸全新的消費(fèi)理念與現(xiàn)在消費(fèi)者所追求的健康環(huán)保相結(jié)合，通過廣告網(wǎng)絡(luò)全面的宣傳，制作獨(dú)立的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)以此滿足年輕一代消費(fèi)購買。在策劃行動(dòng)中主要采取“四階段策略” ,第一階段 : 迅速占領(lǐng)本校市場 2020 年 06 月 28 日 —— 2020年 06 月 0