【正文】 法律法規(guī)如《中華人民共和國食品安全法》《中華人民共和國食品處理條例》 。而康師傅控股有限公司與可口可樂公司排名均下降 1 位；紅牛維他命飲料有限公司排名下降 1 位。 經(jīng)濟 從整個冰糖雪梨經(jīng)濟環(huán)境分析廣告投入它已成為企業(yè)占領(lǐng)市場的一部分。 ，不如娃哈哈，康師傅，統(tǒng)一。 ，但是康師傅超越它很難趕上。 。 康 師 傅 面 與冰糖雪梨捆綁式銷售有利于開拓市場。 銷售，有助于做得更好。 面對強大的競爭對手娃哈哈可采用“利用渠道迅速鋪貨，家文化引導代理商，最終形成 忠實消費群體”。 （ 2） 承擔社會責任：娃哈哈立志成為業(yè)績一流、責任恒久、基業(yè)長青的龍頭企業(yè)。 企業(yè)的任務 （ 1）民族品牌 挑戰(zhàn)兩樂： 1998 年，娃哈哈在洋可樂“水淹七軍”的背景下，毅然推出“中國人自己的可樂” —— 非?？蓸?。 企業(yè)目標 （ 1）多元化發(fā)展：娃哈哈童裝以“健康、舒適、漂亮”入市，并通過中國環(huán)境產(chǎn)品標志認證。從推出的產(chǎn)品特點和營銷方式，可發(fā)現(xiàn)都有一個共同的目的那就是迅速擴大市場范圍，這是一個競爭激烈的時代，企業(yè)必須與時俱進，量體裁衣開拓創(chuàng)新才能贏得消費，贏得市場，提升形象。 《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》將圍繞以上問題和建議展開，通過不斷的改進，實施檢查發(fā)現(xiàn)問題擴大市場份額。 二、娃哈哈冰糖雪梨銷售存在問題與建議 在娃哈哈冰糖雪梨銷售中發(fā)現(xiàn)存在許多 問題 ，這些問題的存在導致了娃哈哈在閻良的市場份額縮水，最終讓康師傅贏得市場，要擴大市場 那么娃哈哈必須制定對策搶奪市場，這樣才不至于在市場上失利。如何滿足消費需求，適應消費需求主要目的有以下幾點： 企業(yè)目的 （ 1） 企業(yè)應承擔社會責任； （ 2）提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象； 4 （ 3）擴大市場份額； （ 4）解 決企業(yè)產(chǎn)品銷售瓶頸。 冰糖雪梨市場現(xiàn)在拼的正火，企業(yè)都通過不同的促銷方式進行加大銷售。 關(guān)鍵字： 娃哈哈 冰糖雪梨 三步走策略 3 第一部分：查漏補缺 娃哈哈作為 一個 擁有 25 年創(chuàng)業(yè)史的 老牌企業(yè) ，特別是在創(chuàng)始人宗慶后先生的帶領(lǐng)下經(jīng)歷了許多坎坷，“娃哈哈”用它的聰明睿智，戰(zhàn)勝一個有一個困難，書寫了一個有一個傳奇，企業(yè)規(guī)模從小到大，實力從弱到強；市場從國內(nèi)到國外；道路從坎坷到平坦，這一切都是“娃哈哈人”共同努力的結(jié)果，因為他們心中有一個堅定的信念“產(chǎn)業(yè)報國”，他們一直堅信這個信念，多年的艱辛努力證明他們是對的，功夫不負有心人，他們成功了。 娃哈哈冰糖糖雪梨在閻良消費市場中存在許多問題，在《娃哈哈冰糖雪梨調(diào)研報告》中我們發(fā)現(xiàn)消費者普遍認為價格較高，太甜，知名度不高，也有消費者認為娃哈哈冰糖雪梨應該注意質(zhì)量，包裝，促銷方式。 在策劃中立足于企業(yè)長遠發(fā)展之計，針對娃哈哈冰糖雪梨閻良銷售狀況，運用4p 營銷組合策略及結(jié)合閻良地區(qū)的消費特征，對整個冰糖雪梨市場運行情況，我們準備實施“三步走策略”。如今面對洋品牌（可口可樂，百事可樂）他們提出更大更遠的目標任重道遠，娃哈哈必須在打造民族企業(yè)同時挑戰(zhàn)洋品牌，走向世界打造中國名族工業(yè)艦隊，認真分析自身不足，查漏補缺， 迎頭趕上，以國內(nèi)市場為基點走向世界，打造“中國智造”，引領(lǐng)世界風采。也有許多專家學者在關(guān)注此市場如劉祖軻發(fā)表的《 從“冰糖雪梨”大戰(zhàn)看康師傅是如何超越統(tǒng)一》他分析到目前康師傅稍占上風； 沈志勇 發(fā)表了《冰糖雪梨能火嗎》 的文章， 他認為冰糖雪梨市場是一個“火”的市場 。 2 消費目的 （ 1）了解消費需求，滿足消費需求； （ 2）為消 費者提供便利。 （一）娃哈哈冰糖雪梨銷售存在問題 （ 1）冰糖雪梨知名度不 高； （ 2） 產(chǎn)品包裝不新穎，瓶口太大 ； （ 3） 口味偏甜，掩蓋了梨的清香味。本策劃注重于娃哈哈冰糖雪梨銷售和企業(yè)自身長遠發(fā)展的考慮策劃方案將融入新的想法。 本部分將對娃哈哈冰糖雪梨的市場，營銷環(huán)境，營銷策略分析發(fā)現(xiàn)機會窺避劣勢制定娃哈哈冰糖雪梨行動策劃案，使娃哈哈冰糖雪梨市場 份額在閻良不斷擴大，以至于增加到全國市場?，F(xiàn)已形成年銷售童裝百萬余件，年銷售額超億元的龐大規(guī)模； 2020年，娃哈哈推出旗下高端奶粉 愛迪 生嬰幼兒配 方奶粉，產(chǎn)品由合作企業(yè)荷蘭百年皇家乳品企生產(chǎn)原裝進口來到中國， 此舉也開創(chuàng)了讓國外企業(yè)為中國貼牌生產(chǎn)的先河 ；企業(yè)還進入其它行業(yè)如電信，金融等行業(yè)，所以娃哈哈多元化大門已經(jīng)開啟，道路曲折，需要共同努力。娃哈哈通過正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，使這一產(chǎn)品迅速打開市場。堅持發(fā)展實體經(jīng)濟、發(fā)展先進制造業(yè)、搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、積極發(fā)展商超零售業(yè)， 在鞏固飲料行業(yè)龍頭地位的同時，相應的承擔社會責任，“ 2020 娃哈哈筑巢行動”。娃哈哈有 1000 多個二級代理商在飲料行業(yè)可謂擁有最大最多的代理商基本上在一星期內(nèi)可以迅速鋪貨，但是僅僅這些不夠必須有自己忠實的代理商，娃哈哈的企業(yè)文化為“家文化”通過文化宣傳企業(yè)理念，使代理商成為忠實代理者，通過他們宣傳企業(yè)產(chǎn)品這樣使消費者代理商和企業(yè)形成一個共贏的循環(huán)體，通過不斷的循環(huán)保持并擴大市場。 龐大的代理商但是不利于管理，耗資較大。 。 統(tǒng) 一 1. 作為臺灣企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟實力，可以在價格上占據(jù)優(yōu)勢。 ，使消費者容易厭倦，不利于市場開拓。 。 2020年 08 月食品飲料行業(yè)飲料類網(wǎng)絡廣告投放排行榜 TOP10 的廣告主有：杭州娃哈哈集團有限公司、康師傅控股有限公司、加多寶集團、可口可樂公司、百事（中國）投資有限公司、農(nóng)夫山泉股份有限公司、紅牛維他命飲料有限公司、統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司、北京匯源飲料食品集團有限公司、華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司。此外，北京匯源飲料食品集團有限公司與華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司 8 月排名與 7 月相同。 康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、娃哈哈都在國家和行業(yè)法律法規(guī)中遵守規(guī)定，通過不同的方式宣傳推銷產(chǎn)品，加大資金的投入 力度 和廣告 9 投放次數(shù)搶占消費市場。統(tǒng)一強大經(jīng)濟實力做后盾，康師傅無論方便面還是飲品銷售都很成功，這是優(yōu)勢所在，今麥郎雖遭到質(zhì)疑但是也在努力開拓市場，同時競爭中還面臨外國的飲料企業(yè)的競爭可口可樂，百事可樂等，企業(yè)為了自己海外市場可以和本國企業(yè)相拼，因為它們擁有龐大資金實力在時間和精力上拖垮中國飲料企業(yè)（如打價格戰(zhàn)，收購某項產(chǎn)品），外國企業(yè)他們市場龐大可以借助其它市場的利潤來搶占中國市場，對付本國企業(yè)就必須壯大自己實力或本國企業(yè)之間聯(lián)合，匯源在國內(nèi)飲料銷售也不錯，雖然是生產(chǎn)果汁但是中國企業(yè)有一個通病“多元化發(fā)展”，所以匯源也可能進入本市場，冰 糖雪梨是一個新的熱的市場，農(nóng)夫山泉可借助在水的銷售進入此市場，娃哈哈在冰糖雪梨要有一種“防患于未然”思想，從長遠出發(fā)迅速占領(lǐng)市場，《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》也以此作為考慮。企業(yè)應清醒看到在世界知名企業(yè)中中國 的品牌化還很少 不斷的學習和創(chuàng)新，才能打造真正的民族企業(yè)品牌，真正實現(xiàn)“中國智造”。 。延長并加寬 產(chǎn)品線。 內(nèi) 部 管 理 ，擁有多年的管理經(jīng)驗，可以適應遇到的各種問題 的創(chuàng)新思維。 ，有可能打折 ，需要有忠實的代理商，科學管理。但雖著時間的推移會有越來越多的企業(yè)進如此行業(yè)。 2020 年，全年集團公司實現(xiàn)營業(yè)收入 億元，同比增長 %，實現(xiàn)利稅 億，同比增長 %，上繳稅金 億元，同比增長 %，各項經(jīng)濟指標連續(xù)第 14 年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列 2020年中國企業(yè) 500 強第 148 位，中國企業(yè)效益 200 佳第 60 位，從這幾年娃哈哈的銷售額不斷增加也可以看出， 在今后娃哈哈將會不斷加大投入，從效益看它今后的市場將會不斷擴大，營業(yè)額不斷增加?，F(xiàn)代消費者的購買呈現(xiàn)個性化、差異化，特別是年輕的消費群體對這方面追求特別明顯，為 了滿足需求，他們會注重產(chǎn)品價格、包裝、服務，所以企業(yè)為了樹立良好的消費形象必須改進服務加大投入力度，適當?shù)陌b，降低價格，更好的滿足消費者的需求，提升企業(yè)知名度。尚 。 . 求。 產(chǎn)品 /服務 娃哈哈冰糖 雪梨能治風熱、潤肺、涼心、消痰 、降火，冰糖燉雪梨歷來是一道備受追捧的養(yǎng)生甜品 。最受營銷界人士關(guān)注的是其龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡，運作管理一直堪稱典范，康師傅的遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了其產(chǎn)品良好的市場占有率。為后面進攻商超、賣場打下 夯實基礎。 促銷 在銷售市場較低，對于全國市場和本地市場一樣娃哈哈需要提升企業(yè)形象，對消費者灌輸全新的消費理念與現(xiàn)在消費者所追求的健康環(huán)保相結(jié)合，通過廣告網(wǎng)絡全面的宣傳，制作獨立的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡以此滿足年輕一代消費購買。在策劃行動中主要采取“四階段策略” ,第一階段 : 迅速占領(lǐng)本校市場 2020 年 06 月 28 日 —— 2020年 06 月 0