【正文】 活動說明 （ 1）活動名稱：娃哈哈微塵愛之行 （ 2）活動時間： 2020 年 09 月 15 日 — 25 日 （ 3） 活動 地點：西安航空職業(yè)技術學院（ 4）策劃組：營在冰夏 （ 5） 活動贊助單位： （ 6）活動方式：演講 （ 7）捐助方式：捐款或購買產(chǎn)品 （ 8）宣傳對象：學生 （ 1）活動執(zhí)行目的： 讓更多學生參與愛心事業(yè) （ 2） 活動執(zhí)行階段： 第一階段： 9 月 15 日活動計劃階段 通過與社團計劃策劃此次活動，活動中注意的問題及應對此次問題的措施。感謝娃哈哈企業(yè)的領導、代理商，為我 們提供了這樣一個歷練的平臺 。其中第一部分：查漏補缺針對問題，尋找辦法解決問題提出建議；第二部分：量體裁衣對娃哈哈冰糖雪梨市場描述，市場定位，市場細分，運用 4pS 營銷組合進行活動策劃；第三部分：防患于未然對內(nèi)部外部可能內(nèi)部問題 外部問題 不可預測問題 問題解決 發(fā)現(xiàn)問題 26 發(fā)生的問題預測制定出 問題解決的辦法，同時又對不可 預測的問題設定解決程序；第四部分；滿載而歸通過策劃案的書寫策劃展望和 心得體會。 ②那塊出現(xiàn)損失負責人彌補損失。 ⑤ 財務出現(xiàn)缺失； ⑥ 不可預測的問題。 （二） 問題預測 內(nèi)部問題 ①內(nèi)部人員財務人員在財務賬目中的錯算問題 。 財務核算 。 （一） 任務劃分 娃哈哈冰糖雪梨任務分配表 任 務 負責人 職 責 總負責 總負責人 職能要求 負責清點貨物 袁丹 。 ②明星代言確實很好，但是他不能代表全部消費者的心聲和對產(chǎn)品的訴求，這是康師傅、統(tǒng)一、今麥郎都選擇明星代言，娃哈哈在宣傳中應突破他們的共性。 （三） 營銷策略 從產(chǎn)品到商家娃哈哈需要迅速的擴大市場，本策劃針對現(xiàn)代消費的需求，娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品特點及功效，所 以特制作冰糖雪梨代言視頻和宣傳海報，以此擴大進行產(chǎn)品推廣。 迅速搶占農(nóng)村市場 隨著中國與世界接軌的步伐加快，企業(yè)將面臨新一輪的競爭挑戰(zhàn)，將會有更多的外國企業(yè)進入中國，同時又面臨國內(nèi)企業(yè)的競爭，所以必須迅速搶占農(nóng)村市場， 農(nóng)村消費市場有它得天獨厚優(yōu)勢，一旦攻克很難打開，可為企業(yè)預防的最后一道防線，所以娃哈哈利用冰糖雪梨銷售迅速占領這塊市場，作為自己的后方陣地。娃哈哈是一個知名企業(yè)所以要放眼于全國市場，這樣企業(yè)才會做大、做活、做強，針對全國市場建議本策劃案主要通過產(chǎn)品建議、商家建議、宣傳建議打開全國消費市場大門。在采用團 購的營銷策略中我們主要考慮到自己的產(chǎn)品，沒有注意到產(chǎn)品為消費者帶來的效益，所以在今后推廣中我們需要更多為消費者考慮，采用“為消費者算筆賬”的方式這樣可達到共贏，建立良好的客戶關系。 （ 3）成功分析： 一場活動的策劃需要細致分析成功之處，這樣可以將靜態(tài)的成功變成動態(tài)的成功，永遠可以領先于別人，本策劃主要成功分析通過本組成員集體討論策劃的可取之處，可以借鑒那些寶貴的經(jīng)驗。通過五個步驟以此評估 整個活動全過 21 程。 評估方法 評估主要采用現(xiàn)場觀察與自查相結合的方法。 （ 4）活動評估： （ 5）活動材料： 產(chǎn)品銷售圖 產(chǎn)品銷售圖 微塵愛之行 圖 微塵愛之行 20 （二） 活動預算 娃哈哈冰糖雪梨活動策劃預算覽表 序號 活動主題 經(jīng)費預算 實際支出 活動負責人 財務審核人 01 娃哈哈產(chǎn)品宣傳 20 元 15 元 李正凱 袁丹 02 鳳凰廣場產(chǎn)品銷售 30 元 30 元 陳紅玲 袁丹 03 四城聯(lián)創(chuàng)共建家園 30 元 李正凱 袁丹 04 產(chǎn)品銷售 10 元 袁 丹 袁丹 05 為愛捐助娃哈哈 40 元 陳紅玲 袁丹 總計 5 次 130 元 備 注 ，否則一律作廢。 （ 5）活動材料 校內(nèi)宣傳海報 圖 宿舍講解圖 18 活動三：四城聯(lián)創(chuàng)，共建家園 （ 1）活動目的：增強閻良人民熱愛城市責任心，樹立娃哈哈良好的消費形象 （ 2）宣傳方式：現(xiàn)場解說 張貼海報 （ 3）活動步驟： 第一步：活動開始宣傳閻良四成聯(lián)創(chuàng)的意義；第二步：宣傳娃哈哈企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模；第三步：產(chǎn)品宣傳如營養(yǎng)快線的“為愛捐助”活動，可號召大家為貧困山區(qū)孩子捐助；第四步：活動總結。第二步：設攤點銷售產(chǎn)品。使更多的學生了解娃哈哈產(chǎn)品，在當場有部分同學購買娃哈哈純凈水等。 娃哈哈冰糖雪梨策劃活動總覽表 序 號 時 間 地 點 活 動主 題 產(chǎn) 品 宣傳方式 執(zhí)行人員 負責人 01 宿舍樓 娃哈哈產(chǎn)品宣傳 講解宣傳 陳紅玲 袁丹 李正凱 李正凱 16 02 鳳凰廣場 產(chǎn)品銷售 設點銷售 袁丹 陳紅玲 李正凱 陳紅玲 03 廣場 四城聯(lián)創(chuàng)， 共建家園 主題活動 袁丹 陳紅玲 李正凱 張云婷 樊麗 吳娟 李正凱 張云婷 04 閻良職中與西航院 產(chǎn)品銷售 設點銷售 陳紅玲 袁丹 李正凱 袁丹 05 西航院 “微塵愛之行 主題演講 陳紅玲 袁丹 李正凱 陳紅玲 （表四） 娃哈哈冰糖雪梨策劃活動細則 活動一：娃哈哈產(chǎn)品宣傳 （ 1）活動目的：讓學生了解娃哈哈，提高市場占有率 （ 2）宣傳方式：人員講解，校內(nèi)張貼海報 （ 3）活動執(zhí)行步驟：第一步：制定對策如何宣傳。 （ 1）科學性：本策劃活動 是經(jīng)過《娃哈哈冰糖雪梨調(diào)研報告》中存在的問題和康師傅，統(tǒng)一在本地的市場狀況策劃，同時結合閻良消費特征制定活動，所以策劃活動體現(xiàn)了科學性。 五、活動策劃方案 (一 ) 行動策劃案 面對娃哈哈冰糖雪梨在閻良區(qū)知名度不高的 問題，必須通過策劃活動提升知名度，所以在以下活動策劃中僅僅圍繞冰糖雪梨銷售 中 遇到的問題策劃。 定價 《娃哈哈冰糖雪梨調(diào)研報告》針對整個價格做了說明， 考慮到包裝，運輸競爭對手在銷售終端的定價， 所以 建議 娃哈哈冰糖雪梨定價應為 29 元 /箱或 30 元 /箱 ,在定價與康師傅、統(tǒng)一、今麥郎持平或低于 它 們 銷售價 ，可為自己占領更大的市場，采用“價格戰(zhàn)和降低成本”增加市場份額。經(jīng)過深思縝密，今麥郎選擇了在社區(qū)附近和便利店及小賣部鋪貨，采取“散點包圍重點”的做法。 分銷 成長期 導入期 衰退期 新品，市場較小 成熟期 冰糖雪梨閻良生命周期圖 14 在分銷渠道中康師傅市場定位準確明晰、大手筆的廣告策劃、產(chǎn)品領先策略、星星般密布的渠道等使其市場占有不斷提高。 企業(yè)經(jīng)營的 成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果，所以綜合以上因素本組制定 4p 營銷組合策略。費 。 娃哈哈冰糖雪梨市場定位表 消費 細分 消費 定位 消費特點 娃哈哈 冰糖雪梨 營銷策略 年輕消 學生 。 （ 4）獨特的需求、態(tài)度和行為 隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，產(chǎn)品以更快的速度進入消費視野中。 24 年來，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，通過產(chǎn)品技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長超 60%?？祹煾惮F(xiàn)在將價格拉得更低，這讓統(tǒng) 一感到很尷尬，所以最 終收益者是康師傅，縱觀冰糖雪梨市場它已經(jīng)成為飲料行業(yè)競爭的一個標志。 . 11 渠 道 1200多個二 渠道代理商。 投入。 （營養(yǎng)快線，純凈水， AD 鈣奶等） 。 ，拉近員工與企業(yè)的距離。娃哈哈為 飲料行業(yè)佼佼者需要抓住機會立足趕上， 通過冰糖雪梨市場 提升 企業(yè) 品牌形象 ，這 10 是一次機會。 競爭 娃哈哈 目前 面對康師傅，統(tǒng)一，今麥郎競爭 ， 從這三者對手分析他們的實力 都 較強 。 法律法規(guī) 在飲料行業(yè)有嚴格的規(guī)定，也制定了相關