冰糖雪梨【青春，我最靚】校園營銷策劃方案-wenkub.com
2025-01-02 00:29 本頁面
【正文】 ? 活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與學生互動，加大關(guān)注度； ? 促銷活動主題明確，力度大，活動新穎，影響深遠。 三大品牌的茶飲料品牌定位 品牌 主題 表現(xiàn) 康師傅 天然、健康、清新 “ 花清香，茶新味 ” 統(tǒng)一 與康師傅類似 “ 希望大自然是統(tǒng)一的綠色 ” 、“ 新近自然，統(tǒng)一綠茶 ” 娃哈哈 快樂、健康 “ 天堂水，龍井茶 ” 產(chǎn)品策略 定位主題訴求表現(xiàn)： ? 品牌口號：花清香，茶新味 ? 品牌個性：發(fā)現(xiàn)生活新味 產(chǎn)品包裝 ? PET包裝 ? 外包裝方面突出時尚、 美觀、環(huán)保等特點。 20%37%18%25%朋友電視廣告網(wǎng)絡(luò)其他飲料信息的來源 目標市場的選擇 營銷對象： 康師傅茉莉清茶 目標群體： 電力職院在校的全體學生 目標市場： 電力職院 品牌定位： 天然、健康、清新脫俗、優(yōu)雅 活動目標： ①搶占電力職院茶飲料市場，成為引領(lǐng)者。 我院學生消費飲料類型 目標市場狀況 ? 學生對于飲料產(chǎn)品的消費具有極大的市場價值 ? 品牌知名度和認知度越高，越容易引發(fā)學生的嘗試飲用 31%的學生認為，飲料的品牌會影響他們的選擇。 宏觀環(huán)境分析 SWOT分析 優(yōu)勢（ Strengths） ●價格優(yōu)勢 ●包裝優(yōu)勢 ●品牌優(yōu)勢 ●健康優(yōu)勢 劣勢（ Weaknesses） ●品牌忠誠度有限 ●統(tǒng)一成為領(lǐng)先者 ●周邊有百事等飲料廠 ●校園市場開發(fā)力度弱 機會（ Opportunities） ●茶飲料備受關(guān)注 ●電力職院市場潛力大 ●茶飲料將是最佳飲料 ●產(chǎn)品核心訴求年輕化 SO WO ●扎根校園市場 ●提升品牌文化形象 ●突出健康飲茶概念 ●要避免紅茶的掩蓋效應(yīng) ●加強對目標市場的品牌美譽度建設(shè) 威脅（ Threats） ●競爭者采取跟隨策略 ●蔬果飲料的快速發(fā)展 ● “ 沉淀門 ” 等突發(fā)事件，陷入輿論漩渦 ST WT ●堅定規(guī)模效應(yīng)下的成本優(yōu)勢，避免價格戰(zhàn) ●加快高校市場的開發(fā) ●堅定自然健康的特色 避免同質(zhì)化市場競爭 ●加強品牌建設(shè) ●加大廣告宣傳 ●全方位的開展校園推廣活動 外部能力 內(nèi)部能力 目標市場分析 829195879439020406080100可口 百事 統(tǒng)一 哇哈哈 康師傅 其他系列1學生最喜愛飲料品牌 購買行為因素細分市場 細分市場 心理 偏好品牌 口味 追求流行、時髦、新奇對飲食非常講究 統(tǒng)一 健康 追求時尚、健康、休閑， 承受壓力較大，渴望得到放松 康師傅 ? 學生更看重的是口味，追求時尚和健康。因此飲料市場還是有潛力可言的。 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，茶飲料、碳酸飲料和果汁飲料構(gòu)成了飲料消費的主要部分。 茶飲料現(xiàn)已成為電力職院學生關(guān)注的飲料品種，并占到總消費群體的 26%。而 學 生 們 也 將 更加喜 歡 果汁 飲 料，相信通 過 我 們細 致的安排，此次活 動 一定可以在校 園內(nèi) 掀起“ 娃哈哈 果汁 飲料” 的 熱 潮。 冰糖雪梨 知識競賽 王力宏活動廣告 .avi 征集娃哈哈冰糖雪梨的最佳創(chuàng)意廣告語 ,并以娃哈哈的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識進行知識競賽的活動 . 買一贈“一”活動，揭蓋有禮 買娃哈哈新
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