娃哈哈策劃案-wenkub.com
2025-05-09 01:34 本頁面
【正文】 六、結(jié)論所以由上一些調(diào)查與分析得出的結(jié)果娃哈哈冰糖雪梨的發(fā)展空間較大，雖然上市比較晚，但是發(fā)展速度很快，目前還有很大的發(fā)展前途，憑借著網(wǎng)絡(luò)與媒體的宣傳，娃哈哈冰糖雪梨在市場(chǎng)占有率會(huì)越來越多。，形成視覺影響，通過個(gè)性口號(hào)等宣傳哇哈哈。a. 限時(shí)優(yōu)惠。(5)利用網(wǎng)絡(luò)（比如）進(jìn)行宣傳，提高娃哈哈冰糖雪梨的知名度。畫海報(bào)進(jìn)行宣傳，將海報(bào)放在人流量大的地方，讓更多人了解娃哈哈冰糖雪梨。并且受邀請(qǐng)的人可以免費(fèi)做一次娃哈哈的促銷活動(dòng)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在大學(xué)城進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以進(jìn)行情侶套餐活動(dòng)這一活動(dòng)的目的在于為我們的攤位吸引人氣，增加客流量，開發(fā)潛在消費(fèi)者。 產(chǎn)品 娃哈哈冰糖雪梨 分銷通過網(wǎng)絡(luò)和各地的經(jīng)銷商并且建立強(qiáng)大的交通樞紐達(dá)到飲料能夠隨時(shí)供應(yīng)過去。而娃哈哈冰糖雪梨屬于果汁飲料，一般大眾化可在游樂場(chǎng)、街道、大型廣場(chǎng)、高級(jí)飯店、賓館、娛樂、休閑場(chǎng)所、海派餐廳、咖啡吧、酒吧，家屬院附近，學(xué)校附近等場(chǎng)所可以同時(shí)。 SWOT分析四 營銷策略（1） 營銷目標(biāo)娃哈哈冰糖雪梨分三個(gè)時(shí)期階段來發(fā)展，第一階段：就是把品牌效應(yīng)先打出去，娃哈哈是一個(gè)眾人所知的一個(gè)飲料大企業(yè)，所以娃哈哈冰糖雪梨可以依靠母本讓更多的人知道娃哈哈冰糖雪梨，首先打出廣告效應(yīng)，讓人們了解并且清楚的知道娃哈哈冰糖雪梨的功效，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)第一階段已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。在現(xiàn)在的天氣，它將是眾人們的首選。綜上可以看到娃哈哈目前在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)壓力還是很大的，統(tǒng)一冰糖雪梨上市較早，康師傅的冰糖雪梨廣告方面做的很充足做的很廣泛?？祹煾狄惭?qǐng)了陳坤做冰糖雪梨產(chǎn)品推廣。也就是說統(tǒng)一的產(chǎn)品在不同程度上有了一定的消極影響。(3) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)目前中國市場(chǎng)上娃哈哈的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有康師傅、統(tǒng)一。文化環(huán)境 高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。根據(jù)了解，娃哈哈冰糖雪梨上市不到一個(gè)月，但是銷售速度比較快。一部分經(jīng)銷商認(rèn)為，作為娃哈哈的二批商，他們覺得娃哈哈的冰糖雪梨市場(chǎng)不錯(cuò)。于是娃哈哈曾經(jīng)召集過一部分經(jīng)銷商來討論冰糖雪梨是否適合娃哈哈的渠道，但是不同意的人占得較多，所以娃哈哈曾經(jīng)一度放緩了冰糖雪梨的上市時(shí)間。娃哈哈和今麥郎已經(jīng)成為支撐整個(gè)品牌的中間力量，從地級(jí)城市到下游的鄉(xiāng)鎮(zhèn)試場(chǎng)，其分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率叫冰糖雪梨之風(fēng)越刮越強(qiáng)勁，雖然，目前娃哈哈冰糖雪梨占得份額不算是很大，但是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的低位產(chǎn)品區(qū)域壟斷性也不可以輕視?！ ?2) 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略根據(jù)在網(wǎng)上和書籍上查的數(shù)據(jù)可以得到目前冰糖雪梨市場(chǎng)成金子塔結(jié)構(gòu)，在2012年3月，娃哈哈集團(tuán)推出冰糖雪梨，雖然說娃哈哈冰糖雪梨較其他飲料行業(yè)（康師傅、統(tǒng)一）推出的較晚，但是娃哈哈冰糖雪梨在市場(chǎng)上占得份額也不小。并且繼續(xù)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，多元發(fā)展。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。但是在與其他品牌相比較之中娃哈哈冰糖雪梨占得比例和其他品牌冰糖雪梨的比例差不多，沒有什么多大的市場(chǎng)份額，通過調(diào)查大部分人還是通過電視媒體了解到娃哈哈冰糖雪梨的，人們對(duì)雪梨較為感興趣，雪梨生津、潤(rùn)燥、清熱、化痰等功效，適用于熱病傷津煩渴、消渴癥、熱咳、痰熱驚狂、噎膈、口渴失音、眼赤腫痛、消化不良。（2） 調(diào)研時(shí)間2012年7月一日9月 10號(hào)（3） 調(diào)研的地點(diǎn) 哈爾濱商業(yè)大學(xué)德強(qiáng)學(xué)院 生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院
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