娃哈哈促銷策劃方案-(新)-wenkub.com
2025-05-12 00:46 本頁面
【正文】 鮑登（Neil Bordaen）在美國營銷協(xié)會(huì)的就演說中，創(chuàng)造了“營銷組合”這一術(shù)語。畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成離不開指導(dǎo)老師悉心的指導(dǎo)和督促以及小組各個(gè)成員的共同努力。無論通過網(wǎng)絡(luò)的傳播擴(kuò)大娃哈哈的影響，還是用活動(dòng)的方式提升娃哈哈的知名度，其目的就是讓消費(fèi)者進(jìn)一步感知銷售理念和產(chǎn)品的品質(zhì)。借助活動(dòng)吸引其他消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。性格沉穩(wěn)，敢于創(chuàng)新，接觸人較多，和不同需求的消費(fèi)者溝通并根據(jù)他們的需求和消費(fèi)情況策劃出活動(dòng)。劉西安宣傳、財(cái)務(wù)心思縝密，善于與不同人接觸，有耐心，負(fù)責(zé)我們的銷售，想法靈活，可以隨時(shí)根據(jù)多變的市場環(huán)境作出相對應(yīng)的營銷方案?；粑馁唬ò耍﹫F(tuán)隊(duì)成員分工一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建是為了更好的完成一個(gè)共同的目標(biāo)，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中良好的分工也能使效率翻倍，使我們的目標(biāo)和任務(wù)完成的更速度更完美。：①制定宣傳“做你的鈣世英雄”等口號。（七）活動(dòng)宣傳：①以個(gè)人情感為主題，編輯文字來喚起八零九零后的回憶，以達(dá)到預(yù)期宣傳的效果。優(yōu)點(diǎn):主動(dòng)出擊，可以挖掘更多的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。優(yōu)點(diǎn)：可以快速的獲取豐厚的利潤。：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示超市和校外便利店是大家經(jīng)常購買飲品頻率高的地方，而活動(dòng)地點(diǎn)要選在校園內(nèi)，促銷攤位是主要的線下活動(dòng)，那校內(nèi)的超市和各種小便利店是我們最大的競爭對手。從心理學(xué)的角度看，人們對同類事務(wù)的出現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對比，利用消費(fèi)者對比心理，把攤位分成兩個(gè)進(jìn)行銷售，這樣迅速占領(lǐng)市場提高銷量，達(dá)到意想不到的效果。六．活動(dòng)實(shí)施（一）活動(dòng)背景第十屆娃哈哈全國大學(xué)生職場營銷實(shí)踐大賽，學(xué)校通過和娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商和溝通，確定在我校進(jìn)行實(shí)施。社交平臺這一宣傳方式操作簡單，無人群劃分，無地域限制，所以是最符合實(shí)際銷售的宣傳方案。電視是廣告信息傳播的理想工具，它有極強(qiáng)的吸引力，覆蓋面廣，注目率高；其次是社交平臺，也就是所謂的自媒體，其特點(diǎn)是平民化和個(gè)性化，運(yùn)作很簡單，電影和其他廣告形式為網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外媒體。畫面的精美會(huì)讓人賞心悅目，可以吸引消費(fèi)者的眼球；在情節(jié)設(shè)計(jì)中自然而然的顯露出廣告主題，消費(fèi)者是較能接受的。有了心臟，廣告策劃才有意義，而它的藝術(shù)性就是能達(dá)到的宣傳效果。廣告形式分析：“商品如果不做廣告，就好像一個(gè)少女在黑暗中向你暗送秋波”，西方流言的這句名言充分說明了廣告在營銷中的獨(dú)特地位。銷售渠道可分為線上和線下兩部分。根據(jù)以上分析確定產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品單瓶價(jià)格單排價(jià)格整箱價(jià)格主要銷售產(chǎn)品AD鈣2元7元38元爽歪歪2元7元40元營養(yǎng)快線3元35元次要銷售產(chǎn)品乳酸菌8元58元純凈水2元30元產(chǎn)品的促銷方式是多種多樣的，不同的促銷方案所呈現(xiàn)的效果也會(huì)有所不同，所以在確定好價(jià)格之后還需要調(diào)查消費(fèi)者最喜歡的促銷方式，在消費(fèi)者可接受的價(jià)格范圍內(nèi)做出促銷。%的消費(fèi)者選擇13元，由此可以看出大部分消費(fèi)者接受的價(jià)格在15元上。由此可以看出，在選擇消費(fèi)群體的同時(shí)也要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平來制定產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品進(jìn)價(jià)建議零售價(jià)銷量購買率AD鈣奶35403640%營養(yǎng)快線30332326%乳酸菌526056%純凈水224500%晶磚水314556%爽歪歪38401618%盒裝AD鈣奶303800%瓶裝乳酸菌485811%酵蘇455000%蘇打水475800%大紅棗、芒果酸奶566533%阿潤果茶364500%根據(jù)分析數(shù)據(jù)顯示：AD鈣奶的銷售量是36箱占購買率的43%，營養(yǎng)快線的銷售量是23箱占28%，爽歪歪的銷售量是16箱占比重19%，爽歪歪的銷售量是16箱占購買率的19%，芒果酸奶的銷售量是3箱占購買率的3%，而瓶裝乳酸菌的銷售量是1箱占購買率的1%。（二）營銷組合營銷組合【3】是市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，其主要目的是滿足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。通過SWOT總體分析可以看出：ST戰(zhàn)略：利用娃哈哈技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合消費(fèi)者的不同需求創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品從而滿足消費(fèi)者的需求。，價(jià)格偏貴。（二）W:劣勢，沒有太多變化，有些產(chǎn)品知名度過低，不利于推廣和銷售。（一）SWOT分析SWOT分析法【2】，即態(tài)勢分析，對娃哈哈企業(yè)進(jìn)行全面、
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