娃哈哈促銷策劃方案-(新)(已修改)
2025-05-27 00:46 本頁(yè)面
【正文】 新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）單位代碼 學(xué) 號(hào) 分 類 號(hào) 新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)報(bào)告書娃哈哈促銷策劃方案專業(yè)名稱： 營(yíng)銷與策劃學(xué)生姓名： 王敬云 劉慧慧 劉西安 王笑瑩 霍文倩指導(dǎo)教師： 許鵬2017年12月目 錄 1 2（一）目標(biāo) 2（二）娃哈哈發(fā)展前景 2 3（一）消費(fèi)者分析 3（二）銷售產(chǎn)品種類選擇 4 5（一）SWOT分析 5（二）營(yíng)銷組合 8 15（一）廣告設(shè)計(jì) 15（二）廣告媒體 16六．活動(dòng)實(shí)施 17（一）活動(dòng)背景 17（二）活動(dòng)主題 18（三）活動(dòng)時(shí)間 18（四）活動(dòng)地點(diǎn) 18（五）活動(dòng)內(nèi)容 19（六）活動(dòng)目的 20（七）活動(dòng)宣傳 20（八）團(tuán)隊(duì)成員分工 21（九）效果及評(píng)估 22致謝 24參考文獻(xiàn)： 25附錄 26一．本組畢業(yè)設(shè)計(jì)方向說(shuō)明娃哈哈至1993年成立以來(lái)，在食品飲料企業(yè)中，占領(lǐng)了一席之位，在當(dāng)代與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)中，大眾的食品飲料消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)功效的消費(fèi)需求。而我們組負(fù)責(zé)的就是新鄉(xiāng)地區(qū)娃哈哈市場(chǎng)推廣的策劃，幫助娃哈哈產(chǎn)品在本地銷售數(shù)量的提高和知名度的提升。二 ．本組的模塊方向設(shè)計(jì)說(shuō)明對(duì)本校的大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，來(lái)探究他們的消費(fèi)理念，了解娃哈哈產(chǎn)品信息和公司相關(guān)資料，查閱以往大學(xué)生參加娃哈哈大賽成功案例，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果，進(jìn)行營(yíng)銷方案的策劃和實(shí)施。 新鄉(xiāng)娃哈哈銷售方案摘要：近年來(lái)，隨著改革開放的不斷深入，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了飛速的發(fā)展，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在追隨時(shí)代發(fā)展的腳步的同時(shí)，作為眾多飲品中的一員娃哈哈，因多元化發(fā)展的內(nèi)在因素而導(dǎo)致食品飲料市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)減弱。而我們的目標(biāo)就是在調(diào)查娃哈哈背景以及對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析進(jìn)行娃哈哈營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，并通過(guò)具體活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估，走進(jìn)校園市場(chǎng)，達(dá)到娃哈哈銷售份額的提升和學(xué)以致用的教學(xué)效果。關(guān)鍵詞：娃哈哈產(chǎn)品，市場(chǎng)分析，SWOT分析，廣告策劃，產(chǎn)品策劃實(shí)施 中文名稱：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司 英文名稱 ：Wahaha所屬行業(yè)：飲料總部地點(diǎn)：杭州成立時(shí)間：1987年公司類型：其他有限責(zé)任公司登記狀況：存續(xù)法定代表人：宗慶后年?duì)I業(yè)額：?jiǎn)T工人數(shù)30000公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。此次銷售涉及的娃哈哈產(chǎn)品：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)建議零售價(jià)AD鈣奶3540營(yíng)養(yǎng)快線3033乳酸菌5260純凈水2245晶磚水3145爽歪歪3840盒裝AD鈣奶3038瓶裝乳酸菌4858酵蘇4550蘇打水4758大紅棗、芒果酸奶5665阿潤(rùn)果茶3645以上是這次的銷售產(chǎn)品，根據(jù)合作商給的價(jià)格和建議零售價(jià)進(jìn)行銷售。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析、策劃，然后制定相關(guān)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品銷售。（一）目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)：娃哈哈產(chǎn)品成功進(jìn)入本校市場(chǎng)，使娃哈哈產(chǎn)品被本校消費(fèi)者更深入的熟知，并潛移默化的影響消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的購(gòu)買。預(yù)測(cè)：有一定的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)力。學(xué)院學(xué)生眾多，有一定的購(gòu)買力度，而且校外周邊發(fā)展迅速。終極目標(biāo):為娃哈哈樹立更好的形象，拓展娃哈哈區(qū)域銷售，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售最大化以及達(dá)到學(xué)以致用的教學(xué)效果。（二）娃哈哈發(fā)展前景 一直以來(lái)娃哈哈都以渠道取勝，但娃哈哈自2013年以來(lái)，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，娃哈哈銷售面臨明星產(chǎn)品銷售大幅下降，新品市場(chǎng)接受難，經(jīng)銷商資源也在逐漸流失。盡管娃哈哈在發(fā)展中存在很多值得詬病的地方，但其行業(yè)地位仍然無(wú)法動(dòng)搖，未來(lái)娃哈哈仍有很大的施展空間。企業(yè)需要放慢多元化腳步，集中精力把飲料業(yè)務(wù)拉回正軌；轉(zhuǎn)變“跟隨”戰(zhàn)略，提高企業(yè)創(chuàng)新能力；維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系，在做好線下渠道布局的同時(shí)，開拓線上銷售
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