娃哈哈促銷策劃方案-(新)-文庫吧資料
2025-05-21 00:46本頁面
【正文】 眾參與化、自有自主化、網(wǎng)絡(luò)迅速化的影響消費(fèi)人群?？紤]到此次目標(biāo)群體主要是本校師生，所要宣傳的方案需符合實(shí)際營銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)媒體具有其廣泛性，戶外媒體具有固定性，都能使廣告達(dá)到預(yù)期效果。下表是調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)人們接觸的廣告形式：廣告形式比例電視廣告%電影植入%雜志廣告%傳單廣告%社交平臺(tái)%戶外張貼廣告%交通設(shè)施廣告%以上數(shù)據(jù)顯示電視廣告的形式是人們接觸最多的渠道，%，%，%，社交平臺(tái)對于我們來說是最便利的方式，%，%%。雖然明星代言占得比例最低，但對消費(fèi)者的影響最大的，它可以提高企業(yè)的形象，吸引消費(fèi)者的眼球，提高品牌知名度等優(yōu)點(diǎn)。由此可以看出消費(fèi)者最喜歡的是個(gè)人情感類，好的情感廣告可以觸及到消費(fèi)者的心靈，使消費(fèi)者感到親切舒服。那么什么樣的廣告方式最吸引人呢？下面是由問卷調(diào)查得出的數(shù)據(jù)。廣告的生命在于真實(shí)，真實(shí)才能讓人民信服，社會(huì)性和針對性是它的心臟。（一）廣告設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)注重廣告的效果。由此可以從附近便利店和超市入手，因?yàn)閷W(xué)院地理位置偏僻，學(xué)院超市追逐利益最大化，不是較好的合作對象，因此可以與附近的校外小型超市和便利店合作，同時(shí)在校內(nèi)擺攤，進(jìn)行多地點(diǎn)銷售。①線上銷售線上銷售目的：通過社交平臺(tái)和微信等進(jìn)行線上產(chǎn)品的銷售，宣傳要銷售的產(chǎn)品信息，促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品。渠道是將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶的必須途徑，完善的渠道可以提高消費(fèi)者的滿意度。下面是關(guān)于消費(fèi)者喜歡的促銷方式的調(diào)查。產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不僅需要參考市場行情，還需要依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水平，綜合各方面因素制定出的產(chǎn)品價(jià)格，更容易受到消費(fèi)者的青睞，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲的效果。根據(jù)消費(fèi)者的心里價(jià)格分析，消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格大體上是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，這是消費(fèi)者對價(jià)格的感受性；商品價(jià)格影響消費(fèi)者的購買力度，所以消費(fèi)者對價(jià)格變動(dòng)具有敏感性；消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己以往的購買經(jīng)驗(yàn)對產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)感知，從而形成一種習(xí)慣性反應(yīng)。根據(jù)這個(gè)調(diào)查，在調(diào)查的204份問卷中，%的消費(fèi)者可接受的飲料價(jià)格都在35元。根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格心理進(jìn)行商品銷售。以下是調(diào)查數(shù)據(jù)及分析由上圖中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，46%的消費(fèi)者表示自由支配買飲料的費(fèi)用是150元，25%的消費(fèi)者自由支配買飲料的費(fèi)用是50100元，11%的消費(fèi)者表示自由支配買飲料的費(fèi)用是100200元，也有11%的消費(fèi)者表示并不會(huì)購買飲料，7%的消費(fèi)者表示自由支配買飲料的費(fèi)用是200元以上。由此可見， AD鈣奶、爽歪歪和營養(yǎng)快線作為娃哈哈老品牌，知名度和銷量都是最高的，針對短期銷售這種現(xiàn)狀，還是應(yīng)該主要銷售知名度和銷量較高的娃哈哈產(chǎn)品，所以銷售中將AD鈣奶、營養(yǎng)快線、爽歪歪作為主要銷售產(chǎn)品。分析消費(fèi)者對娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)知程度，以便直觀地展現(xiàn)消費(fèi)者對哪些產(chǎn)品更有印象，哪些產(chǎn)品知名度更高，由此可以確定主要銷售的產(chǎn)品通過上表可以看出， AD鈣是娃哈哈系列中最被熟知的，%，%，%，%，%，%。因此，在開展市場營銷活動(dòng)時(shí)，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。適當(dāng)減少中間商，發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢。SO戰(zhàn)略：發(fā)展娃哈哈內(nèi)部優(yōu)勢，在校大學(xué)生一般都是90后和00后，正是追逐品牌時(shí)候，可以利用娃哈哈品牌知名度優(yōu)勢，喚醒消費(fèi)者的購買欲望。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)可得知，雖然大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇購買娃哈哈的AD鈣奶，但旺仔、酸酸乳、優(yōu)酸乳等產(chǎn)品也給娃哈哈的市場帶來了一定的沖擊。（四）T:威脅，根據(jù)消費(fèi)者偏重購買的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查分析。（三）O:機(jī)會(huì)，為銷售提供客源。，營養(yǎng)和口味很難滿足新一代的消費(fèi)者。：擁有強(qiáng)大的飲料自主研發(fā)能力和一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線。（一）.S:優(yōu)勢：從1987年成立娃哈哈至今為止，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，秉承“健康你我他，歡樂千萬家”的理念成為目前中國最大、效益最好、最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)，也是眾多80后90后童年最美好的記憶。在現(xiàn)在與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)上，美麗的外包裝和產(chǎn)品的功效也會(huì)刺激消費(fèi)者的購買欲望，且產(chǎn)品的包裝和功效對銷售也是有一定影響力的。從圖中可以看出，%，%%，%，%，%。（二）消費(fèi)者選擇傾向分析根據(jù)這次營銷大賽所要銷售的產(chǎn)品種類，對在校大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，從而了解大學(xué)生的購買意向和購買力。%。從在同一時(shí)空范圍內(nèi)對某一消費(fèi)品的態(tài)度來看，消費(fèi)者是現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。企業(yè)需要放慢多元化腳步，集中精力把飲料業(yè)務(wù)拉回正軌；轉(zhuǎn)變“跟隨”戰(zhàn)略，提高企業(yè)創(chuàng)新能力；維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系，在做好線下渠道布局的同時(shí)，開拓線上銷售渠道【1】。（二）娃哈哈發(fā)展前景 一直以來娃哈哈都以渠道
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