娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案-(新)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-15 00:46:30 本頁(yè)面
【正文】 明星代言占得比例最低，但對(duì)消費(fèi)者的影響最大的，它可以提高企業(yè)的形象，吸引消費(fèi)者的眼球，提高品牌知名度等優(yōu)點(diǎn)。（二）廣告媒體無(wú)管是線上還是線下交易，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量取決于知名度，廣告是產(chǎn)品被消費(fèi)者熟知的一個(gè)途徑。下表是調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)人們接觸的廣告形式：廣告形式比例電視廣告%電影植入%雜志廣告%傳單廣告%社交平臺(tái)%戶(hù)外張貼廣告%交通設(shè)施廣告%以上數(shù)據(jù)顯示電視廣告的形式是人們接觸最多的渠道，%，%，%，社交平臺(tái)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是最便利的方式，%，%%。電視是廣告信息傳播的理想工具，它有極強(qiáng)的吸引力，覆蓋面廣，注目率高；其次是社交平臺(tái)，也就是所謂的自媒體，其特點(diǎn)是平民化和個(gè)性化，運(yùn)作很簡(jiǎn)單，電影和其他廣告形式為網(wǎng)絡(luò)媒體和戶(hù)外媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體具有其廣泛性，戶(hù)外媒體具有固定性，都能使廣告達(dá)到預(yù)期效果。媒體方案：近幾年來(lái)，娃哈哈飲料逐漸淡化在人們的視野中，除了王力宏代言的娃哈哈礦泉水，營(yíng)養(yǎng)快線的代言以外其他的產(chǎn)品專(zhuān)一性差，使消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品混亂?？紤]到此次目標(biāo)群體主要是本校師生，所要宣傳的方案需符合實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。社交平臺(tái)這一宣傳方式操作簡(jiǎn)單，無(wú)人群劃分，無(wú)地域限制，所以是最符合實(shí)際銷(xiāo)售的宣傳方案。?通過(guò)手機(jī)短信、即時(shí)通訊、微博、微信、 等宣傳，大眾參與化、自有自主化、網(wǎng)絡(luò)迅速化的影響消費(fèi)人群。?自媒體平民化、個(gè)性化、運(yùn)作簡(jiǎn)單，是傳播銷(xiāo)售渠道很好地方式，只需要通過(guò)簡(jiǎn)單的發(fā)布文字、圖片和視頻等信息，就可以創(chuàng)建屬于自己的“媒體”。?通過(guò)自媒體的交互性強(qiáng)、傳播迅速，會(huì)將信息迅速傳播到受眾中，受眾也可以迅速對(duì)信息傳播的效果進(jìn)行反饋。六．活動(dòng)實(shí)施（一）活動(dòng)背景第十屆娃哈哈全國(guó)大學(xué)生職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽，學(xué)校通過(guò)和娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商和溝通，確定在我校進(jìn)行實(shí)施。學(xué)校實(shí)施的目的①通過(guò)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)以致用，運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。②在學(xué)校進(jìn)行銷(xiāo)售市場(chǎng)模擬，來(lái)提高自身銷(xiāo)售能力。（二）活動(dòng)主題“尋找童年的回憶”、“做你的鈣世英雄”（三）活動(dòng)時(shí)間：2017年11月27號(hào)12月15號(hào)（四）活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院消費(fèi)人群主要定位在本校的大學(xué)生，在人流量較多的地方進(jìn)行擺攤銷(xiāo)售。從心理學(xué)的角度看，人們對(duì)同類(lèi)事務(wù)的出現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對(duì)比，利用消費(fèi)者對(duì)比心理，把攤位分成兩個(gè)進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提高銷(xiāo)量，達(dá)到意想不到的效果。娃哈哈產(chǎn)品在擺放攤位限時(shí)促銷(xiāo)的同時(shí)，進(jìn)行每個(gè)樓層推銷(xiāo)，社交平臺(tái)訂購(gòu)，校內(nèi)的同學(xué)送貨上門(mén)等銷(xiāo)售手段，確保我們的產(chǎn)品在校園內(nèi)全方位的推廣。（五）活動(dòng)內(nèi)容（1）.線上活動(dòng)：根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的情況，在社交平臺(tái)上在做銷(xiāo)售的同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情況進(jìn)行以下促銷(xiāo)方式① 限時(shí)促銷(xiāo)，因營(yíng)銷(xiāo)大賽的時(shí)間問(wèn)題，在社交平臺(tái)上宣傳娃哈哈產(chǎn)品，進(jìn)行限時(shí)促銷(xiāo)，來(lái)吸引更多消費(fèi)者。② 包郵策略：滿(mǎn)二十箱包郵，外地不滿(mǎn)二十箱可拼單（即可和其他組外地訂貨單進(jìn)行結(jié)合達(dá)到要求，實(shí)行外地包郵策略），像這種有一定重量的商品免去郵費(fèi)的話，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常優(yōu)惠的，包郵方式就是不同地區(qū)，寫(xiě)上具體位置，和學(xué)校合作的娃哈哈公司負(fù)責(zé)進(jìn)行配貨；③ 網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)，是在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，采取相應(yīng)滿(mǎn)減的方式進(jìn)行銷(xiāo)售（2）.線下活動(dòng)：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示超市和校外便利店是大家經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)飲品頻率高的地方，而活動(dòng)地點(diǎn)要選在校園內(nèi)，促銷(xiāo)攤位是主要的線下活動(dòng)，那校內(nèi)的超市和各種小便利店是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們對(duì)滿(mǎn)減活動(dòng)、組合捆綁、買(mǎi)多送多、贈(zèng)送小禮品這四種方式中做了一個(gè)調(diào)查，%，但考慮到我們產(chǎn)品的定價(jià)以及成本，我們選擇了滿(mǎn)減活動(dòng)的促銷(xiāo)方式，一排一個(gè)價(jià)格，一箱一個(gè)價(jià)格，在保住成本的同時(shí)，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品。① 在學(xué)校擺小型促銷(xiāo)攤位。在學(xué)生上課或放學(xué)的人流高峰地段擺促銷(xiāo)攤位，吸引更多人購(gòu)買(mǎi)。優(yōu)點(diǎn)：可以快速的獲取豐厚的利潤(rùn)。缺點(diǎn)：所有的參賽小組都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力很 大。需要標(biāo)新立異，快速吸引更多消費(fèi)者，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。② 上門(mén)推銷(xiāo)：帶著自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，小組成員分工去其他寢室介紹娃哈哈各系列產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn):主動(dòng)出擊，可以挖掘更多的潛在客戶(hù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。缺點(diǎn)：速度較慢，需要很多大的親和力和耐心。（六）活動(dòng)目的為了更好的推廣娃哈哈的產(chǎn)品，并在本次營(yíng)銷(xiāo)大賽中，通過(guò)本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的內(nèi)容，對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，增加娃哈哈的區(qū)域銷(xiāo)售量，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和自己社會(huì)實(shí)踐的能力。（七）活動(dòng)宣傳：①以個(gè)人情感為主題，編輯文字來(lái)喚起八零九零后的回憶，以達(dá)到預(yù)期宣傳的效果。②輯精美娃哈哈照片及相
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