關于娃哈哈營養(yǎng)快線市場現狀分析(參考版)
2025-06-19 03:45本頁面
【正文】 8 / 8。由于營養(yǎng)快線已成為支柱性產品，娃哈哈應該組建專項的團隊來操作這個品牌，以獲得足夠的資源和管理層的關注時間。所以，在瓶身和廣告上，還要進一步弱化“娃哈哈”標識。獨立品牌，首先要確保品牌識別的獨立性?？偨Y：無論是單品牌，還是多品牌，都是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略所需，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，可適時采用不同的品牌戰(zhàn)略。再者，加強勢能渠道的滲透和維護。營養(yǎng)快線既然訴求最營養(yǎng)、最適合中國人的營養(yǎng)飲料，就必須在高層面有強有力的支撐，自賣自夸不容易被消費者所信任。需要提醒的是，切勿模仿目前采用熱銷宣傳的廣告，“連續(xù)五年銷量領先”、“可繞地球2圈”、“XX開創(chuàng)者與領導者”……這種模仿、跟風式的廣告只會弱化熱銷戰(zhàn)略的效果，而推出具備原創(chuàng)性地、突出自身熱銷的廣告會更容易勝出。首先，強化熱銷感。 （四）企業(yè)媒體戰(zhàn)術配合：在影響心智選擇的戰(zhàn)術配稱上，從“品類第一”的角度切入，來加強對品類的占據，成為有心智力量的“營養(yǎng)飲料第一品牌”是基本的作戰(zhàn)原則。充分發(fā)揮產品廣告宣傳績效。只需要目標人群被動接受精巧畫面大量全面的持續(xù)沖擊，從而達到強化產品形象的作用。訴求時間長的媒體效果會更好。 具體方法：終端促銷、宣傳為主，告知為附。 （二）廣告內容：戶外廣告畫面設計張?zhí)黝}同上七、廣告媒介策略本次廣告投放主要選擇早餐工程廣告。清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現代生活節(jié)奏。 讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。 三、媒介策略：（1） 廣告主題： 娃哈哈品牌的內涵是在本土化親和力的基礎上再求超越。宗慶后整整花了兩年時間，才真正完成了保證金制度的落實。娃哈哈的營銷模式非常明了，而且公開。第四，建立專業(yè)的市場督導隊伍和督導制度。嚴格劃分責任銷售區(qū)域，努力消滅銷售盲區(qū)、杜絕串貨現象。娃哈哈聯銷體建設主要包括四個部分：第一，實施保證金制度，經銷商必須按年度繳納一定的保證金，進貨一次結算一次，娃哈哈則提供更多優(yōu)惠，如高于銀行存款利率的回報，對經銷商銷貨指標，年終返利，完不成任務者動態(tài)淘汰。這種方式的弊病是，一旦控制不力，經銷商權力過大，反而影響娃哈哈的渠道建設。高價產品如果沒有誘人的價差，依然無法激發(fā)經銷商的積極性；低價產品價差控制得當，仍可以量大為經銷商帶來利潤。有人問，完成營銷“最后一公里”的關鍵是什么？品牌？價格？娃哈哈的答案是：構建信用體系和有序分配利益。在商業(yè)道德還不夠穩(wěn)固的市場，娃哈哈卻能夠在廣大的縣市、城鎮(zhèn)市場編織了一張巨大的營銷網絡。營銷鏈中最為脆弱的是信用。從“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語入手，達到娃哈哈品牌的統(tǒng)一。對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略，深化娃哈哈營養(yǎng)內涵。 訴求對象二：大中專在校學生和中小學生。 （二）訴求對象：由于營養(yǎng)快線自2004年九月進入北京市場，其功能、口感已經被認可，有一定的市場基礎，所以娃哈哈品牌廣告建議采取感性訴求策略，而營養(yǎng)快線的廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。強調飲料的清新和滑爽的口感。繼續(xù)擴大娃哈哈市場份額，對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略，深化娃哈哈營養(yǎng)內涵。精神一上午的廣告語深滲入滲出人心，在目標消費者心目中的認知度達到96。入一步擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的市場認知度。一句話言之，將領先的技術實力認知推向公眾心智，塑造領導品牌的認知 確定廣告戰(zhàn)略： （一）廣告目標：借助娃哈哈極高的品牌認知度和美譽度。營養(yǎng)健康研究中心”，通過設計成ICON的形式印在包裝上，并通過新聞公關、軟文報道等傳播方式，將營養(yǎng)快線的研發(fā)
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1