娃哈哈高校市場營銷大賽策劃書-資料下載頁
2025-01-21 20:10本頁面
【正文】 00瓶啟力贈飲5）人員準備：睿智青春隊員、運城學院各系學生會學習部部長、宣傳人員若干6）活動過程：（1）9月14日晚召集哥學習部部長說明意圖，并將9月15日上午4節(jié)課上課教師及班級匯總，向各學習部部長下發(fā)相應的贈飲，分配好宣傳人員準備好拍攝工具最好攝影工作。晚上時間睿智團隊開始把活動海報張貼到各大宣傳欄，一定是要顯眼，宣傳就是要鋪天蓋地。（2）9月15日睿智團隊早8點開始活動前的最后提醒工作，確?；顒拥拈_展。（3）4節(jié)課上課，各班“啟力，老師好”，每個班的負責人將啟力贈飲送與老師；各班相應的攝影人員記錄影像資料。（4）中午，向各部長致謝，并通知下午活動事宜。收集各宣傳人員影像資料，交予專業(yè)人人員進行視頻的剪輯工作，晚上上傳至、微博、優(yōu)酷等等主流媒體（這中間需要娃哈哈分公司的大力支持）。（5）下午活動開始，和上午的程序一樣。（6）晚上8點睿智團隊進行活動總結，確保明天活動的順利開展。同時通知相關人員明天活動的事宜。（7）注意事項：活動海報的及時更換 贈飲活動的停止時間 相關視頻的發(fā)布（8）逐漸聯(lián)系西安和太原高校開展此次活動活動補充：1）贈飲問題的處理。在和娃哈哈分公司的交涉過程中，提出贈飲不是每次都有，適時分發(fā)。比如隔兩天一次。2）海報的制作全權由分公司的專業(yè)人員設計，更換工作由睿智團隊做。3）學校內最有影響力的宣傳人員其實是老師，贈飲給老師的緣由就是如此。（原因解釋在附錄中）1）主要銷售產品：啟力2）產品定價：市場價6元每瓶3）主要渠道：人員推銷、終端零售商鋪貨4）主要銷售對象：學生5）活動步驟與營銷思想：本次促銷活動按地點分為兩個部分：營業(yè)場所銷售、非營業(yè)場所銷售。第一步 非營業(yè)場所銷售對于非營業(yè)場所銷售，目的只有一個：擴大產品知名度。為了在固有的渠道上再添銷量，我們決定開辟新的渠道，將非營業(yè)場所的主要銷售地點設在人們集中的宿舍和汽車站點，擴大市場占有率。下面，就以宿舍營銷為例，我們解釋一下在非營業(yè)場所的“等待銷售”：“等待銷售”在一些行業(yè)中，一個新的品牌想要以低成本的方式進入各大賣場，有一個很有效的方法變被動推銷為主動鋪貨，即讓各個賣場主動要求上貨，而不是你被動的去賣場要求上貨。于是，就出現(xiàn)了這樣一種情況：產品還沒有正式面世之前，廠商便開始大力宣傳，包括利用平面廣告，互聯(lián)網(wǎng)方式以及電視廣告；這樣在自家進行網(wǎng)上或專賣店直營的同時，還利用了各大賣場很方便的鋪上自己的貨。眾所周知，從一個角度講，貨鋪的越全，銷量越高。因為前期的宣傳已經形成了很大的需求，所以商家很容易的打開了市場。那么，如何在缺少前期宣傳廣告的投入依然可以很容易的鋪上自己的貨呢？一些小的廠商是這樣做的：派市場專員以極高的性價比跑往每一個賣場，讓賣場銷售人員去推銷自己的產品，并且承諾給賣場和銷售人員較高的提成，然后將產品留在賣場里，隔一段時間來結一次賬。最后的結果是，賣場會主動要求該品牌的產品上貨，從而打開市場。這種策略的原因，一方面是廠商充分利用了別人已有的資源來推銷自己的產品，節(jié)約了大量的成本。另一方面，在由被動變主動的過程中，市場專員起了非常大的作用，因為他不僅僅是滿足市場需求，而且創(chuàng)造了新的需求，從而順利的打開了產品的銷售渠道和市場。這種“等待銷售”的策略利用在我們對啟力的營銷之中，具體做法是：每個男生宿舍都放十瓶啟力飲料，由于夏季，男生喜歡運動，運動完后回到宿舍經常需要飲料，如果有人想喝，由宿舍長負責收錢，一個禮拜后來結賬，并單獨給與宿舍長一定的折扣。在一段時間之后，對于沒有喝過或不了解啟力的人而能言，很快就熟悉啟力飲料，這樣便為啟力培養(yǎng)了很多客戶，為其進一步打開市場做了鋪墊。第二步 營業(yè)場所銷售（1）在咖啡廳、臺球廳、網(wǎng)吧、超市、便利店、飯店等學生經常光顧的營業(yè)場所，同樣利用“等待銷售”的策略，給與這些銷售商一定的贈品和折扣，說服這些場所進行鋪貨和銷售。同時因為之前已經通過在學生宿舍的產品推銷使人們對產品有了一定的了解，所以對產品銷售量的提高有一定幫助作用。（2）在人流量密集的上述營業(yè)場所進行現(xiàn)場促銷活動，增加產品銷售量。促銷預算道具：宣傳海報、展臺（主要由娃哈哈在當?shù)氐慕涗N商給予支持提供）、三輪車（運輸工具）人員：推銷人員若干其他：打印費，交通出行費結束語附錄
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