娃哈哈高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書-資料下載頁(yè)
2025-01-21 20:10本頁(yè)面
【正文】 00瓶啟力贈(zèng)飲5）人員準(zhǔn)備：睿智青春隊(duì)員、運(yùn)城學(xué)院各系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)、宣傳人員若干6）活動(dòng)過(guò)程：（1）9月14日晚召集哥學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)說(shuō)明意圖，并將9月15日上午4節(jié)課上課教師及班級(jí)匯總，向各學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)下發(fā)相應(yīng)的贈(zèng)飲，分配好宣傳人員準(zhǔn)備好拍攝工具最好攝影工作。晚上時(shí)間睿智團(tuán)隊(duì)開始把活動(dòng)海報(bào)張貼到各大宣傳欄，一定是要顯眼，宣傳就是要鋪天蓋地。（2）9月15日睿智團(tuán)隊(duì)早8點(diǎn)開始活動(dòng)前的最后提醒工作，確?；顒?dòng)的開展。（3）4節(jié)課上課，各班“啟力，老師好”，每個(gè)班的負(fù)責(zé)人將啟力贈(zèng)飲送與老師；各班相應(yīng)的攝影人員記錄影像資料。（4）中午，向各部長(zhǎng)致謝，并通知下午活動(dòng)事宜。收集各宣傳人員影像資料，交予專業(yè)人人員進(jìn)行視頻的剪輯工作，晚上上傳至、微博、優(yōu)酷等等主流媒體（這中間需要娃哈哈分公司的大力支持）。（5）下午活動(dòng)開始，和上午的程序一樣。（6）晚上8點(diǎn)睿智團(tuán)隊(duì)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，確保明天活動(dòng)的順利開展。同時(shí)通知相關(guān)人員明天活動(dòng)的事宜。（7）注意事項(xiàng)：活動(dòng)海報(bào)的及時(shí)更換 贈(zèng)飲活動(dòng)的停止時(shí)間 相關(guān)視頻的發(fā)布（8）逐漸聯(lián)系西安和太原高校開展此次活動(dòng)活動(dòng)補(bǔ)充：1）贈(zèng)飲問(wèn)題的處理。在和娃哈哈分公司的交涉過(guò)程中，提出贈(zèng)飲不是每次都有，適時(shí)分發(fā)。比如隔兩天一次。2）海報(bào)的制作全權(quán)由分公司的專業(yè)人員設(shè)計(jì)，更換工作由睿智團(tuán)隊(duì)做。3）學(xué)校內(nèi)最有影響力的宣傳人員其實(shí)是老師，贈(zèng)飲給老師的緣由就是如此。（原因解釋在附錄中）1）主要銷售產(chǎn)品：?jiǎn)⒘?）產(chǎn)品定價(jià)：市場(chǎng)價(jià)6元每瓶3）主要渠道：人員推銷、終端零售商鋪貨4）主要銷售對(duì)象：學(xué)生5）活動(dòng)步驟與營(yíng)銷思想：本次促銷活動(dòng)按地點(diǎn)分為兩個(gè)部分：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所銷售、非營(yíng)業(yè)場(chǎng)所銷售。第一步 非營(yíng)業(yè)場(chǎng)所銷售對(duì)于非營(yíng)業(yè)場(chǎng)所銷售，目的只有一個(gè)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。為了在固有的渠道上再添銷量，我們決定開辟新的渠道，將非營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的主要銷售地點(diǎn)設(shè)在人們集中的宿舍和汽車站點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。下面，就以宿舍營(yíng)銷為例，我們解釋一下在非營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的“等待銷售”：“等待銷售”在一些行業(yè)中，一個(gè)新的品牌想要以低成本的方式進(jìn)入各大賣場(chǎng)，有一個(gè)很有效的方法變被動(dòng)推銷為主動(dòng)鋪貨，即讓各個(gè)賣場(chǎng)主動(dòng)要求上貨，而不是你被動(dòng)的去賣場(chǎng)要求上貨。于是，就出現(xiàn)了這樣一種情況：產(chǎn)品還沒(méi)有正式面世之前，廠商便開始大力宣傳，包括利用平面廣告，互聯(lián)網(wǎng)方式以及電視廣告；這樣在自家進(jìn)行網(wǎng)上或?qū)Ｙu店直營(yíng)的同時(shí)，還利用了各大賣場(chǎng)很方便的鋪上自己的貨。眾所周知，從一個(gè)角度講，貨鋪的越全，銷量越高。因?yàn)榍捌诘男麄饕呀?jīng)形成了很大的需求，所以商家很容易的打開了市場(chǎng)。那么，如何在缺少前期宣傳廣告的投入依然可以很容易的鋪上自己的貨呢？一些小的廠商是這樣做的：派市場(chǎng)專員以極高的性價(jià)比跑往每一個(gè)賣場(chǎng)，讓賣場(chǎng)銷售人員去推銷自己的產(chǎn)品，并且承諾給賣場(chǎng)和銷售人員較高的提成，然后將產(chǎn)品留在賣場(chǎng)里，隔一段時(shí)間來(lái)結(jié)一次賬。最后的結(jié)果是，賣場(chǎng)會(huì)主動(dòng)要求該品牌的產(chǎn)品上貨，從而打開市場(chǎng)。這種策略的原因，一方面是廠商充分利用了別人已有的資源來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，節(jié)約了大量的成本。另一方面，在由被動(dòng)變主動(dòng)的過(guò)程中，市場(chǎng)專員起了非常大的作用，因?yàn)樗粌H僅是滿足市場(chǎng)需求，而且創(chuàng)造了新的需求，從而順利的打開了產(chǎn)品的銷售渠道和市場(chǎng)。這種“等待銷售”的策略利用在我們對(duì)啟力的營(yíng)銷之中，具體做法是：每個(gè)男生宿舍都放十瓶啟力飲料，由于夏季，男生喜歡運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)完后回到宿舍經(jīng)常需要飲料，如果有人想喝，由宿舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)收錢，一個(gè)禮拜后來(lái)結(jié)賬，并單獨(dú)給與宿舍長(zhǎng)一定的折扣。在一段時(shí)間之后，對(duì)于沒(méi)有喝過(guò)或不了解啟力的人而能言，很快就熟悉啟力飲料，這樣便為啟力培養(yǎng)了很多客戶，為其進(jìn)一步打開市場(chǎng)做了鋪墊。第二步 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所銷售（1）在咖啡廳、臺(tái)球廳、網(wǎng)吧、超市、便利店、飯店等學(xué)生經(jīng)常光顧的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，同樣利用“等待銷售”的策略，給與這些銷售商一定的贈(zèng)品和折扣，說(shuō)服這些場(chǎng)所進(jìn)行鋪貨和銷售。同時(shí)因?yàn)橹耙呀?jīng)通過(guò)在學(xué)生宿舍的產(chǎn)品推銷使人們對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解，所以對(duì)產(chǎn)品銷售量的提高有一定幫助作用。（2）在人流量密集的上述營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量。促銷預(yù)算道具：宣傳海報(bào)、展臺(tái)（主要由娃哈哈在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商給予支持提供）、三輪車（運(yùn)輸工具）人員：推銷人員若干其他：打印費(fèi)，交通出行費(fèi)結(jié)束語(yǔ)附錄
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1