桶裝水市場推廣營銷報(bào)告-資料下載頁
2025-03-23 09:41本頁面
【正文】 的占有率。另外，家庭用戶是桶裝水的重要消費(fèi)群體，促銷活動(dòng)的開展還要注意面向家庭用戶。(三)具體行動(dòng)方案（1）改變送水作業(yè)模式，一方面提高送水效率和服務(wù)水平，另一方面將送水和銷售、送水和客戶管理緊密結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)銷售資源的最佳組合。根據(jù)調(diào)查資料表明，桶裝水的用戶普遍反映的問題是送水速度太慢，送水效率低，服務(wù)有待改善，這一方面是影響顧客忠誠度和滿意度的主要因素。因此這解決這一問題迫在眉睫。（2）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出高質(zhì)量、口感好、多品類的桶裝水。目前市場上的冰點(diǎn)桶裝水主要分為礦物質(zhì)水和純凈水兩種，品種生產(chǎn)單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者沒有更多的品種可以選擇，應(yīng)改變這種狀況，加大品種開發(fā)力度，生產(chǎn)多類型和特色化的桶裝水。調(diào)查資料還顯示，水的口感和質(zhì)量是消費(fèi)者選擇桶裝水最重要的因素，對(duì)顧客忠誠度的影響較大。企業(yè)要注意桶裝水的研究開發(fā)，產(chǎn)品的開發(fā)要朝著口感好在合格方向努力；同時(shí)質(zhì)量越來越被消費(fèi)者看重，企業(yè)需要重視桶裝水的衛(wèi)生和二次污染問題，生產(chǎn)出高質(zhì)量的桶裝水。(3)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，在本地報(bào)紙、電視、廣播等媒體投放冰點(diǎn)桶裝水的廣告，提高消費(fèi)者對(duì)冰點(diǎn)的品牌認(rèn)知度，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)、口感好的品牌形象。(4)開展冰點(diǎn)桶裝水系列促銷活動(dòng),通過一系列促銷手段,促進(jìn)冰點(diǎn)的銷售,提高市場占有率.（5）抓住即將到來的背景奧運(yùn)會(huì)，進(jìn)行事件行銷。將冰點(diǎn)桶裝水的銷售與即將到來的奧運(yùn)會(huì)聯(lián)系起來，開展“冰點(diǎn)與你同迎奧運(yùn)”和“冰點(diǎn)為奧運(yùn)健兒加油”系列促銷活動(dòng)。（6）開展冰點(diǎn)桶裝水大優(yōu)惠活動(dòng)： ，送10張水票和一個(gè)臺(tái)式飲水機(jī)；，送10張水票和一臺(tái)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；，送10張水票和一臺(tái)立式冰熱飲水機(jī)。本策劃方案的實(shí)施需要廣告宣傳費(fèi)1萬元，，產(chǎn)品研究和開發(fā)費(fèi)1萬元。(1)做好動(dòng)員與準(zhǔn)備工作 (2)選擇好實(shí)施時(shí)機(jī)；(3)嚴(yán)格控制預(yù)算。 (3)加強(qiáng)方案實(shí)施的監(jiān)控過調(diào)整。（4）定期評(píng)估方案實(shí)施效果。 10
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