礦泉水或純凈水項(xiàng)目策劃方案范本(已修改)
2024-11-09 11:01 本頁(yè)面
【正文】 礦泉水 或純凈水 項(xiàng)目策劃方案范本 廣西 XX礦泉水有限公司生產(chǎn)的 XX 純天然硒礦泉水日前在北京上市。該礦泉水的獨(dú)特這處是富含硒元素。大量的研究證明：兒童缺硒會(huì)嚴(yán)重影響免疫力；成人缺硒會(huì)導(dǎo)致多種疾病及生殖能力下降。同時(shí)硒元素對(duì)心肌梗塞、心絞痛等心腦血管疾病有一定的預(yù)防作用。 此種礦泉水的面市，為人們?nèi)粘Ｑa(bǔ)硒提供了新途徑。在武漢， XX礦泉水供不應(yīng)求，成為 廣西 省礦泉水第一品牌。在北京，XX 礦泉水躋身水市五強(qiáng)。 XX 礦泉水在中小學(xué)生中異常風(fēng)靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。這是武漢國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司旗下的 廣西 XX 礦泉水 有限公司與北京匹夫營(yíng)銷策劃公司審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽“借東風(fēng)”合作實(shí)施的一場(chǎng)精彩的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役。 一、市場(chǎng)調(diào)查與分析 市場(chǎng)背景 （ 1）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。 （ 2）品牌繁多 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè) 1000 多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè) 1000多家。在武漢市場(chǎng)，有 純凈水 29 種，礦泉水 21 種。 （ 3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng) 從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。 （ 4）礦泉水前景良好，潛力巨大 在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從 1992 年的 34． 5％上升到1997 年的 78． 2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他 40 余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。 第一名康師傅 ％ 第二名樂百氏 28． 56％ 第三名娃哈哈 15． 74％ 特點(diǎn)；品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長(zhǎng)計(jì)議。 樂百氏、娃哈哈相繼在 廣西 搶灘登陸建 分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。 消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占 ％，偶爾購(gòu)買者占 48． 15%，只有 ％的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。 市場(chǎng)潛量 武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市 750萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買飲料水的人夏季日均購(gòu)買 1 瓶（ 600mL， 元）以上，銷量是 3． 96億。偶爾購(gòu)買的人夏 季周均購(gòu)買 1 瓶，銷量是 5572． 88萬(wàn)。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，武漢市飲料水實(shí)際潛量至少為 4． 5 億元，即使再打 5 折也
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