礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-10 13:25本頁(yè)面
【正文】 的韻味的創(chuàng)意，令消費(fèi)者認(rèn)同品牌主張，從而改變和影響著消費(fèi)者的價(jià)值觀念以及消費(fèi)心理。③公司進(jìn)行品牌宣傳，必要的介紹還是不能省略的，喝蘇打水的好處是什么？我們?yōu)槭裁匆x擇蘇打水，天然蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的PH值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對(duì)傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的。②當(dāng)消費(fèi)者聽(tīng)到這個(gè)蘇打水名字，也許你第一個(gè)會(huì)想到“巧樂(lè)茲”冰淇淋，“巧樂(lè)茲 ”已經(jīng)在紅遍中國(guó)大小城市市場(chǎng)這也是我們以“蘇樂(lè)滋”命名的重要因素之一，讓品牌帶動(dòng)品牌策略。我們公司將推出新品牌在常州市場(chǎng)進(jìn)行全面推廣“蘇樂(lè)滋”蘇打水。 ——增加礦泉水產(chǎn)品規(guī)格增加產(chǎn)品規(guī)格我們可以打造mini版規(guī)格100ML、150ML，這一項(xiàng)主要針對(duì)女性和兒童消費(fèi)群體。 ——怡寶礦泉水有7種規(guī)格規(guī)格桶裝水規(guī)格350ML、555ML、1555ML、瓶裝礦泉水規(guī)格350ML、555ML、1555ML；（3）礦泉水產(chǎn)品組合方法礦泉水產(chǎn)品線延伸組合——增加單獨(dú)銷(xiāo)售的產(chǎn)品打造高端產(chǎn)品組合，我們會(huì)將此類(lèi)產(chǎn)品拿出來(lái)單獨(dú)銷(xiāo)售。 ——礦泉水以桶裝水和瓶裝水劃分。樹(shù)立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做中國(guó)礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭?？拱?、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)誰(shuí)的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)行科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。這是產(chǎn)品定位的重要實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。品牌定位的確實(shí)，導(dǎo)致怡寶全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的艱難。這就要求者我們對(duì)產(chǎn)品規(guī)格的多樣性的生產(chǎn)。用自己特有的優(yōu)點(diǎn)去吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，用我們產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，大多數(shù)消費(fèi)者愿意用1~，但是不乏也有人愿意花超過(guò)5元來(lái)購(gòu)買(mǎi)水。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。乃至各行都出現(xiàn)了礦物質(zhì)水可以促進(jìn)人體對(duì)礦物質(zhì)的吸收、對(duì)腸胃的清理，現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品都具有這方面的功能，但是再此功能上面有些產(chǎn)品不但具有還有做到了再價(jià)格方面上的實(shí)惠，但是也不乏出現(xiàn)一些高端的產(chǎn)品比如依云。而正是因?yàn)槠涫袌?chǎng)高覆蓋率以及較為實(shí)惠的價(jià)格，穩(wěn)保了其市場(chǎng)份額。消費(fèi)者會(huì)選擇的水的品牌（圖24）一些競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格品牌雀巢優(yōu)活農(nóng)夫山泉怡寶樂(lè)百氏娃哈哈康師傅可口可樂(lè)冰露含量/ml330550555550596550550售價(jià)/元單位質(zhì)量?jī)r(jià)格/103元/ml均值（圖25）數(shù)據(jù)顯示：在超市中所售的飲用水產(chǎn)品，而康師傅、與平均值接近，采用這種定價(jià)的目標(biāo)就是保持和提高市場(chǎng)占有率。這些都是我們做怡寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從品牌格局上看，娃哈哈,樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,%的被訪者選擇了娃哈哈,%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉。當(dāng)然，水種概念不斷推陳出新。其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。所以怡寶的市場(chǎng)潛力是非常巨大的。若礦泉水的產(chǎn)量能夠達(dá)到已探明資源量的百分之一，我國(guó)的礦泉水產(chǎn)量可比當(dāng)前產(chǎn)量擴(kuò)大二倍多。占用資源量為81845m3/d，剩余資源量為30486m3/d。這些數(shù)據(jù)僅是單一礦泉水點(diǎn)的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)值，若對(duì)這些礦泉水點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域礦泉水田勘查評(píng)價(jià)，資源量還可擴(kuò)大。具有開(kāi)發(fā)占用資源量大，產(chǎn)量??；占用礦點(diǎn)數(shù)多，生產(chǎn)規(guī)模小的特點(diǎn)。因此，將來(lái)的礦泉水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。所以怡寶品牌的創(chuàng)新跟挖掘新市場(chǎng)是十分必要的舉措。加上社會(huì)發(fā)展，設(shè)備更新，原材料跟勞動(dòng)力的不斷升價(jià)，怡寶純凈水的單價(jià)會(huì)升高。（1）凈水器在華南新區(qū)的各類(lèi)住宅開(kāi)始普及，尤其是近兩年，很多企業(yè)紛紛進(jìn)入凈水器行業(yè)，凈水器品牌多達(dá)千家以上,打擊到住宅區(qū)和區(qū)域市場(chǎng)的純凈水市場(chǎng)。（3）我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)有極限高的認(rèn)真，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)據(jù)了解，深圳幾乎所有四星級(jí)以上酒店都在用怡寶水，要求苛刻的一些藥品、化妝品生產(chǎn)企業(yè)也用怡寶水作為原料。（2）純凈水前景良好，潛力巨大，在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用純凈水是健康、有品位的標(biāo)志。怡寶是純凈水,. 長(zhǎng)期喝純凈水可以增加人體對(duì)鉛的吸收。l 蒸餾水的生成過(guò)程除去了重金屬離子，但也除去了人體所需要的微量元素，并且沒(méi)有除去低沸點(diǎn)的有機(jī)質(zhì)，長(zhǎng)期飲用這種水，不僅會(huì)引起缺乏某些微量元素，而且將有些有機(jī)物也飲入體內(nèi)，不利于健康，故不宜為常規(guī)飲用水，常飲蒸餾水就等于放棄了從水中獲得人體所需的微量元素的5％的來(lái)源。l 在血液黏度比較高的情況下，飲用蒸餾水對(duì)于人體健康、預(yù)防疾病發(fā)生是有一定作用；l 瓶身設(shè)計(jì)沒(méi)有個(gè)性，且塑膠瓶身較軟給人不安全的感覺(jué)：優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)l 在觀念上，被認(rèn)為“康師傅礦物質(zhì)水＝自來(lái)水”l 在價(jià)格方面，也認(rèn)為康師傅是在搞“低價(jià)
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