礦泉水營銷策劃方案(參考版)
2025-05-07 13:25本頁面
【正文】 相信通過我們細致的安排，此次活動一定對樹立怡寶品牌也會有很大很好的影響。企業(yè)品牌會得到一定的提高，讓舊產(chǎn)品更深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美譽度會增加。通過明星效應提高品牌形象，增強品牌認知和刺激需求提供促購度。4. 做好人員安排，控制好活動現(xiàn)場的紀律，同時給推銷人員提供一些物質(zhì)獎勵。2. 合理定價，突出產(chǎn)品的性價比。2 規(guī)避風險的策略1. 產(chǎn)品進行創(chuàng)新，突出喝出健康的理念。推廣方式，內(nèi)容不對，難以達到預期的效果。3. 促銷風險進行的廣告促銷沒有達到預期的結(jié)果，費用產(chǎn)生的效果不可衡量。產(chǎn)品價格定的高，消費者不容易接受，且礦泉水市場競爭激烈，定價高競爭力就下降，產(chǎn)品營銷困難。2. 定價風險。 產(chǎn)品的儲運風險儲存過程中容易造成數(shù)量上的丟失，產(chǎn)品在搬運過程中容易受擠壓導致產(chǎn)品破損。產(chǎn)品的特色與市場顧客選擇要求不檔。產(chǎn)品入市選擇時機應該把握不恰當，造成不必要的損失。人們對礦泉水的安全問題也越來越關(guān)注，礦泉水的水源地受到關(guān)注度也會增加。而且狀況各種不同品牌飲料與果汁的涌現(xiàn)，搶占純凈水的地位。（十）現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié) 在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是350ml怡寶礦泉水和555ml怡寶礦泉水。（九）獎品設計如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得555ml怡寶礦泉水一瓶。 有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設計）在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準備好的題目。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在8的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。 抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)（乒乓球隨機抽樣方式）在此環(huán)節(jié)我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。中獎率為2%（十）活動經(jīng)費場地費用2000人員費用兼職人員150導購人員600材料費用宣傳單500海報30吊旗300展架200刮獎卡200禮品2000獎品8000總計11980（圖29）方案二：走進大學生（一）活動主題：分享、信任，你我的怡寶（二）活動目的：開發(fā)并占領在校大學生這個龐大的市場提高怡寶礦泉水這個品牌在大學生消費群體中的知名度（三）目標對象：常州機電職業(yè)技術(shù)學院在校學生（四）活動地點：食堂門口（五）活動產(chǎn)品：各個規(guī)格的怡寶礦泉水（六）活動時間：2014年9月8日20日開學季，主題活動定于期間星期一下午（七）活動準備：場地準備食堂東側(cè)人員準備數(shù)量作用口才較好的1男1女主持人，帶動現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場后勤2名組織現(xiàn)場抽獎，頒發(fā)獎品音響師2名控制音響銷售人員5名銷售礦泉水，分發(fā)傳單材料準備宣傳單500張海報10張橫幅2條抽獎箱1個乒乓球100個彩虹橋1個注：在學院食堂門口，各公寓門口、宿舍下邊公告欄，張貼宣傳海報及宣傳單在圖文信息樓附近懸掛橫幅派發(fā)傳單在校廣播站進行廣播在空間發(fā)表說說轉(zhuǎn)發(fā)及在微博上進行宣傳。%獎項設置：（圖27）（九）銷售策略：活動期間，消費者凡購買相應數(shù)量的怡寶礦泉水，即可從導購員處領取相對應的贈品 購買數(shù)量相應精美禮品5瓶鑰匙扣12瓶玻璃杯一箱晴雨傘（圖28）注：贈品要求：贈品送完為止，不可使用其他贈品代替；刮卡抽獎u 消費者凡在活動期間購買5瓶怡寶礦泉水，即可在導購員的指引下進行一次刮獎。 活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓，使其了解活動和自己的職責。終端促銷：利用終端買贈和抽獎，促進目標消費群嘗試購買，拉動銷量。產(chǎn)品促銷價：8元/組。 分享裝：，兩瓶一組捆綁銷售，和朋友一起分享純凈的味道。采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。在一些商場或超市，更應該提高產(chǎn)品的鋪貨率。在零售點應盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。在中間商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍可以給與更為優(yōu)惠的信用期。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。主要特點是無規(guī)則自由流通；經(jīng)營靈活、薄利多銷、配貨方便；擴散性強。以網(wǎng)絡銷售為主，以直銷力量為輔，怡寶礦泉水可以由廠家直接做大型超市和經(jīng)銷商難以涉及的特殊客戶終端，既可直控重點，又能補遺漏，還可以對整個常州市場起到控制、調(diào)整作用。常州市場是消費集中城市，不會擔心交通問題，當然也會出現(xiàn)較小的盲區(qū)，可作為一個較好的銷售渠道。 ①怡寶道德基金在常州市場上宣傳期間降價銷售（價格不能低于康師傅，樂百氏），擴大銷售量，強調(diào)讓每一個人都有可能為社會道德的重建獻出自己的一份力量。 ④我們公司也會在推廣前將“蘇樂滋”蘇打水背后打造一個動人的故事和創(chuàng)意廣告，讓消費者去品味其中新穎、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢諧、風趣
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