【正文】 公益營(yíng)銷如：《每喝一瓶 XX 礦泉水，就為方城慈善總會(huì)捐贈(zèng)一分錢》活動(dòng) 。 （ 3）報(bào)紙廣告文案： 結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)行造勢(shì)宣傳 推關(guān)活動(dòng)： （ 1）區(qū)域廣告： 最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做 推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。 媒體定位： 以方城為例： 報(bào)紙選擇：《百姓生活》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙。 最后： XXX牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。 畫面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩 配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境。 畫面二 ：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。 品牌創(chuàng)意廣告參考： 畫面一：各種人群涂抹化妝品的表情，拼湊在一起。 XX 礦泉水 —— 解渴更解累！ XX 礦泉水 —— 為你補(bǔ)充 71種能量。 廣告宣傳定位： 主要目的：通過系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。 （ 4）結(jié)合商場(chǎng)、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場(chǎng)攻略。 （ 2）以富含對(duì)人體有益的礦物質(zhì)為由對(duì)品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。（關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類）（ 5）日常飲用水的原來人群。（ 3）運(yùn)動(dòng)之后，需要 快速恢復(fù)體力的人群。 目標(biāo)人群細(xì)致分類：（ 1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。 （五）產(chǎn)品價(jià)格定位 市場(chǎng)上同類礦泉水價(jià)格參考 健龍牌火山冷礦泉水 PET瓶裝 330ml/瓶 /瓶 統(tǒng)一 ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水 570ml/瓶 5元 /瓶 深海泉牌天然平衡型飲用水 2L/瓶 /瓶 華鹽堿性海洋深層水 591520ml/瓶 /瓶 結(jié)論：鑒于對(duì)品牌核心賣點(diǎn)的支持 ，以及結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況， XX牌礦泉水定價(jià)應(yīng)在 xx 元為宜 （六）目標(biāo)人群定位： 主要人群：以政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員和知識(shí)分子及中產(chǎn)階層為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。這是產(chǎn)品定位的重要 依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。 xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國(guó)所有的可開發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。 （四）產(chǎn)品功能定位： ，天然含氣，益于健康還有美容功效。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。以標(biāo)明礦泉 水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出健康理念。此術(shù)極為重要。要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來，加大市場(chǎng)采納深度。 3. 營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段。 其它渠道：酒店 /健身場(chǎng)所 /水吧 /咖啡店 （二）銷售理念 1．品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好容顏。 ： A類渠道：裕客隆等大型超市，可派專人負(fù)責(zé)。向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠負(fù)責(zé)、為人類 造福而工作的企業(yè)形象?？傊`活多樣，搶占一切可以搶占的市場(chǎng)。下功夫抓銷售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合 上做到呼應(yīng)，上與下的配合上達(dá)到同步，形成立體態(tài)勢(shì)。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對(duì)手的一買一賣上。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻，馬上和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。 ③下力氣做品牌，在獨(dú)特上做足文章 張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市 場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段。 （ 2）競(jìng)品主要營(yíng)銷模式類似 市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有 6L\\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。 c. 競(jìng)品分析 （ 1）一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同 水 行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。 相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。 新聞回放三： 20XX 年 12 月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共 140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。 新聞回放二： 20XX 年 12 月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高 1 倍。 （ 4）“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī) 新聞回放一： 20XX年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至 06 年 10 月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水 128批次 9710418升 ， 其中近 90%來自歐洲地區(qū)。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度， 全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。 （ 2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng) 目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè) 1400 多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000 多家。 （ 1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。 世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲 用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。 六．市場(chǎng)分析 a. 優(yōu)勢(shì)分析： （ 1）市場(chǎng)空間巨大，未來發(fā)展無限 經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事 件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！ 從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。 目前在 xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈。 2，品牌繁多 目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè) 1000多家。 四．項(xiàng)目介紹 xx 礦泉水簡(jiǎn)介 五．市場(chǎng)現(xiàn)狀 1，方城礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。 二．目的： 打開 XX 牌礦泉水在方城知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。 近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。 1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水。此后，隨著世 界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國(guó)家礦泉水產(chǎn)量就在 1000萬噸以上； 1993 年法國(guó)每年人均消費(fèi)礦泉水 110 升、意大利 129升、美國(guó) 36升。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常 百姓家。由于它無污染、不含熱量，并且含有適