【正文】 硬的玄武山谷內(nèi)，幽靜、原始的生態(tài)環(huán)境和得天獨(dú)厚的地質(zhì)條件決定其天然潔凈，干季或雨季，泉水都無色無味，流量、含量極為穩(wěn)定，富含有人體必須的二十多種微量元素，如：鈣、鈉、鉀、溴、鎂、鐵、偏硅酸和碳酸根等。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。3．市場潛量昆明是一個人口流動量很大的綜合性城市，飲料水銷量極大。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。（4）礦泉水前景良好，潛力巨大在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。（2）品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。 第三部分 市場細(xì)分及產(chǎn)品定位一、 目標(biāo)市場分析1．市場背景（1）飲料市場競爭激烈飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更困難，將問題的本質(zhì)界定清楚，也就完成了一半工作。　　 四．消費(fèi)者分析：● 飲用水消費(fèi)者的決策影響因素人們之所以飲用瓶裝水，一是解渴，可替代的飲料很多，單純的瓶裝水無滋無味，并無優(yōu)勢可言；二是健康，隨著茶飲料等健康飲料的不斷上市，瓶裝水的銷量節(jié)節(jié)走低；市場上出售的多是瓶裝純凈水，離健康還很遙遠(yuǎn)，雖然也有部分廠家推出礦泉水，但是因?yàn)榧倭觽蚊暗牡唾|(zhì)礦泉水的擾亂，人們已經(jīng)成了驚弓之鳥，對之能避則避。 農(nóng)夫山泉的目標(biāo)是加入世界最優(yōu)秀的專業(yè)飲用水公司行列，成為中國最具競爭力的飲用水企業(yè)。 1997年2002年，農(nóng)夫山泉相繼在國家一級水資源保護(hù)區(qū)千島湖、吉林長白山礦泉水保護(hù)區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，投資總額逾十億元人民幣，成為國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)飲用水公司。同時，太乙還有一個王牌產(chǎn)品——太乙薄荷水。 獨(dú)門武器：太乙山泉的弱堿性、適中礦化度等特性，有助于蛋白質(zhì)、脂肪、礦物質(zhì)和維生素等營養(yǎng)物質(zhì)的消化和吸收。 2007年3月，通過太乙專家們發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，一個全新的加味水產(chǎn)品——“酷巴多”系列產(chǎn)品隆重上市。太乙公司在1994年推出的“太乙薄荷水”，在淡而無味的白水市場飄蕩起的一股清涼，一陣甘甜和清新可愛的“小白兔”形象已深入人心，成為了家喻戶曉的知名產(chǎn)品?！? 太乙水 云南太乙工貿(mào)有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1993年，迄今已有10多年歷史，是較早從事飲品生產(chǎn)的企業(yè)，企業(yè)擁有全國植物加味水飲料的專利配方及獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，所生產(chǎn)的產(chǎn)品榮獲了“云南省著名商標(biāo)”、“消費(fèi)者喜愛商品”、“云南省放心食品企業(yè)”、“中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)”等眾多榮譽(yù)稱號。 經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為云南飲用水生產(chǎn)、銷售的龍頭企業(yè)。三．競爭者分析： （一） 競爭對手的識別：中國的飲料市場是完全競爭程度最高的產(chǎn)業(yè)之一，飽和度高，競爭也自然最慘烈，但古圣先賢卻告誡我們最危險的地方往往最安全，看似沒有機(jī)會的地方，可能存在著最有潛力的商業(yè)機(jī)會，在競爭最激烈的地方，可能恰恰是空白市場最多的地方。促銷活動石林天外天參加了“鑫慧杯”首屆云南人最喜愛的飲用水選評”活動內(nèi)容如下：4月20日，“看《生活新報》、選云南好水、免費(fèi)領(lǐng)水票、拿大獎”系列促銷活動將推出第二期免費(fèi)領(lǐng)水票活動。,石林天外天以天外天心系寧洱百姓萬水千山粽是情為主題,為災(zāi)區(qū)群眾送去急需的飲用水、粽子和善款,還聯(lián)合云南電視臺《民生關(guān)注》欄目向?yàn)?zāi)區(qū)送去一臺公益賑災(zāi)義演,希望力所能及地為災(zāi)區(qū)群眾生產(chǎn)自救獻(xiàn)上一份真誠愛心。 “讓愛心延續(xù)”石林天外天第四屆愛心送考活動“讓愛心延續(xù)” 這是每一家參加愛心送考的企業(yè)的心聲，每年的愛心送考總少不了石林天外天的身影，出租車司機(jī)把愛心送給每位高考學(xué)子，石林天外天把健康好水送給的哥的姐和莘莘學(xué)子，作為一個有社會責(zé)任感的企業(yè)，總是時刻行使自己的使命，盡到一個社會公民的職責(zé)?？蛻舻臐M意永遠(yuǎn)是“天外天”的追求?！薄疤焱馓臁卑呀】邓偷侥依?。采用國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備精制生產(chǎn)；公司建立了寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系；公司匯集了大批高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，以“高效、敬業(yè)、務(wù)實(shí)”的精神實(shí)現(xiàn)對客戶和社會的承諾：“一流的水質(zhì)、一流的服務(wù)。公司員工都經(jīng)過了嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，為了提高員工素質(zhì)，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，加強(qiáng)訓(xùn)練。二、分銷渠道分析經(jīng)銷商和零售商 天外天公司采用先進(jìn)的微機(jī)管理，投入大量人力、財(cái)力建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。39。39。39。39。 石林天外天打破了以品牌為中心、請消費(fèi)者注意的舊的思維模式，確立了以市場為主導(dǎo)、注意消費(fèi)者的新思想；顛覆了顧客是上帝的傳統(tǒng)觀念，樹立了顧客是親人是朋友的新理念，提出了不同的水質(zhì)不同的結(jié)果，水質(zhì)決定人的體質(zhì)，水質(zhì)不結(jié)石，石林天外天等新的飲水健康理念。質(zhì)量完全是可以控制、可以保障的。目前在昆明市合理布建了八十多個水站，承諾40分鐘送水到戶，方便快捷細(xì)致的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的信任。通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。公司先后榮獲國家級榮譽(yù)表彰4項(xiàng)，省級榮譽(yù)表彰14項(xiàng)。企業(yè)每年上繳稅收180多萬元。以桶裝水立項(xiàng)的企業(yè)開始進(jìn)軍瓶裝水市場，主打瓶裝水的公司則開始向桶裝水發(fā)起進(jìn)攻，而在整個云南水業(yè)市場中，云南山泉成為第一品牌，并成為云南省飲用水行業(yè)中第一個獲得“中國名牌”的產(chǎn)品。2006年，整個云南水行業(yè)出現(xiàn)品牌交叉化發(fā)展的趨勢。2000年，由于缺乏品牌意識和市場競爭意識，天成逐漸淡出江湖，而太乙水則開始了痛苦的蟄伏，重新調(diào)整后從生產(chǎn)型企業(yè)變?yōu)槭袌鲂推髽I(yè)。1999年，外來產(chǎn)品娃哈哈、樂百氏直驅(qū)進(jìn)入云南，與云南本土水品牌天成、太乙形成水行業(yè)的戰(zhàn)國時代，幾分天下。1993年，天成水以較高的市場定位和起點(diǎn)開啟了云南水業(yè)的“天成時代”，依靠國有企業(yè)的扎實(shí)根基和對市場的超前把握，天成從制瓶開始，一直到制水、宣傳、銷售、售后服務(wù)，創(chuàng)建了系統(tǒng)化管理模式，在當(dāng)時外來產(chǎn)品充斥市場的情況下，天成品牌異軍突起，成為云南水業(yè)的領(lǐng)軍品牌；今天，我們不能讓這天賜的寶物白白流走，辜負(fù)上天的恩賜，珍惜每一滴水成為了現(xiàn)代云南人的使命。在經(jīng)歷了時間和地層的磨練，云南的泉水清又甜。云南是中國泉水資源最豐富、山泉特色最濃郁的省份。地球有70%是水，可是對于現(xiàn)代人來說，缺水仍然是最大的問題。 （二）云南礦泉水的發(fā)展趨勢 云南不僅是山的故鄉(xiāng)，也是水的故鄉(xiāng)。⑤保健型礦泉水。③含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水。目前我國主要的礦泉水類型是含鍶和偏硅酸型，品種單調(diào)。（2）縱觀發(fā)達(dá)國家礦泉水產(chǎn)業(yè)，隨著礦泉水消費(fèi)和生產(chǎn)的不斷增長，市場競爭更加激烈，生產(chǎn)企業(yè)更加集中。綜上所述，國內(nèi)外礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的某一階段出現(xiàn)發(fā)展緩慢的現(xiàn)象是暫時的，我國也不例外。從總體上看，目前全國礦泉水質(zhì)量狀況有待進(jìn)一步提高，這樣才能建立起良好的整體形象。近年來，礦泉水產(chǎn)業(yè)市場出現(xiàn)滑坡，不少企業(yè)面臨虧損，其原因是多方面的。歐洲已有二百余年歷史，1996年世界礦泉水年產(chǎn)量為3000萬噸，歐洲最高，其次亞洲（不含中國），每個階段由于多方面原因的制約，其發(fā)展速度使不平衡的。上述情況反映出我國礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量正在穩(wěn)步提高。年產(chǎn)量達(dá)10000噸以上的大型企業(yè)約有50家左右，這些企業(yè)構(gòu)成了我國瓶裝礦泉水生產(chǎn)行業(yè)的骨干企業(yè)，其產(chǎn)量占整個行業(yè)的一半左右。國家技術(shù)監(jiān)督局1997年統(tǒng)計(jì)資料為909家。作貢獻(xiàn)，為社會作貢獻(xiàn)。 企業(yè)目標(biāo)：做同行第一。客戶的滿意永遠(yuǎn)是“天外天”的追求。”“天外天”把健康送到您家里。采用國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備精制生產(chǎn)；公司建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系；公司匯集了大批高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，以“高效、敬業(yè)、務(wù)實(shí)”的精神實(shí)現(xiàn)對客戶和社會的承諾：“一流的水質(zhì)、一流的服務(wù)。公司員工都經(jīng)過了嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，為了提高員工素質(zhì)，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，加強(qiáng)訓(xùn)練。天外天公司采用先進(jìn)的微機(jī)管理，投入大量人力、財(cái)力建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 2001年11月被推薦為《全國礦泉水先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)》?！笆痔焱馓臁?