【文章內(nèi)容簡介】 了一個靜謐，充滿浪漫的世界，拿著這款保濕液的女人是美麗的，高貴的，神秘的。這樣的氣質(zhì)讓人神魂顛倒，：曲形。具有理智而柔美的感覺，對稱分布均勻，穩(wěn)定又富于變化，具有強力的明快的感覺。充滿柔和與秀美之氣。同時也有上升感。將重復與創(chuàng)造性完美結合。具有逐步延伸的優(yōu)雅美。價格策略 5 分銷渠道在中國香水產(chǎn)品的傳統(tǒng)主銷通路是一級城市的商場百貨店。但另一方面在一些二級城市，香水專柜已成為眾多化妝品專營店一個重要組成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、邊遠省份的二級市場，逐步進入化妝品專營店渠道銷售。數(shù)量占大多數(shù)的國內(nèi)二線商場頻頻向國產(chǎn)香水品牌伸出橄欖枝，二三級城市專賣店也開始將國產(chǎn)香水作為重要的利潤商品和補充。因此香水產(chǎn)品打破傳統(tǒng)通路仍然大有可為。韻味系列香水營銷策劃案 廣告策略在國外要讓一款新香水大賣，化妝品公司可能需要為它投入1000萬到2000萬美金，這些錢被用來雇用一個調(diào)香大師，聘請一個明星或名人作為代言，接著公司要為這款新香水炮制一個帶異國情調(diào)的背景故事，隨即就開始了廣告和促銷的狂轟濫炸。這樣一種商業(yè)利益驅動著社會名流和香水工業(yè)的完美結合的推廣方式如何行之有效的復制到中國市場，或是另辟蹊徑，演繹出新的品牌推廣模式均是值得探討的話題。以現(xiàn)有消費者、目標消費者、潛在消費者分析結果為主。（1）短期目標：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加迪奧品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。（2）長期目標：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸占領中國市場。提升迪奧品牌知名度，加強品牌認知。使香水不再單純的用于遮擋原有體味、展現(xiàn)自己的時尚性，而成為體現(xiàn)自己獨特品味的工具。人們甚至可以憑借使用韻味真我香水來區(qū)分個人與個人、個人與群體，以提升個人的整體氣質(zhì)。進而刺激消費，提高銷售額。韻味系列香水營銷策劃案廣告發(fā)布的媒介：電視、雜志、廣播、互聯(lián)網(wǎng)各媒介的廣告規(guī)格：（1）以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。（2）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。（3）電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。(4)雜志選擇：翻開《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的GJ的廣告所占據(jù)。策劃費：250萬元創(chuàng)意．制作費（影視．平面）：250萬元 電視廣告：800萬元 雜志廣告：200萬元 互聯(lián)網(wǎng)廣告：200萬元 合計：1700萬元結 束國外業(yè)者曾說過“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠目標而來，我們擁有極具野心的計劃”。但在制定極具野心的計劃前，更需要我們一起攜手清除障礙，期待這個襁褓中的寵兒健康長大。希望GJ品牌香水能通過執(zhí)行方案成功營銷韻味系列。第二篇：香水營銷行業(yè)和環(huán)境分析一、營銷行業(yè)和環(huán)境分析① 企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢總體的經(jīng)濟形勢：中國總體經(jīng)濟形勢平穩(wěn)向好、經(jīng)濟增長 觸底反彈，實現(xiàn)了V形增長，為全年實現(xiàn)GDP增長8%左 右的目標奠定了堅實的基礎。政府的經(jīng)濟刺激計劃實施半 年多來，成功遏制并扭轉了經(jīng)濟增速持續(xù)下滑的勢頭，經(jīng) 濟回暖趨勢正在逐步加強。中國的經(jīng)濟增長格局肯定會發(fā) 生重大變化，主要依靠出口和投資來拉動經(jīng)濟高速增長的 格局已經(jīng)改變?？傮w的消費態(tài)勢：2008年至2009年我國經(jīng)濟增長速度減緩，屬于經(jīng)濟增長調(diào)整性波動。受此影響，我國居民消費需求增長和消費結構升級趨緩。總體來看，2009年消費品市場供給環(huán)節(jié)秉承2008年的發(fā)展走勢。供過于求的商品隨著產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級繼續(xù)減少；供求平衡的商品穩(wěn)步增加；部分資源性能源類生產(chǎn)資料的偏緊隨著節(jié)能降耗措施深入推進、經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變、先進適用技術的推廣和能源開發(fā)利用逐步緩解。此外，隨著中國利用國際市場平衡供求態(tài)勢能力的不斷提升，供求矛盾緩解的步伐將會加快。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：營造良好發(fā)展環(huán)境，制訂加快軟件服務業(yè)發(fā)展的指導意見把內(nèi)設的優(yōu)勢、軟件和信息技術服務機構剝離，組建專業(yè)化的軟件服務企業(yè)，進一步加強知識產(chǎn)權的保護工作，規(guī)范軟件服務業(yè)的市場秩序。同時化妝品禁限用物質(zhì)名單參考歐盟《化妝品衛(wèi)生規(guī)程》，增加790種禁用物質(zhì)，現(xiàn)共有禁用物質(zhì)1286種，而化妝品原料備案體系也在建立當中。與此同時，針對新增禁用成分的6個檢驗標準也將于年內(nèi)完成，并將申報國家標準，“原料”將成為今年化妝品行業(yè)監(jiān)管的重點。② 市場的政治、法律背景是否有有力或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場： 有利因素：經(jīng)濟全球化，各國聯(lián)系緊密、貿(mào)易往來頻繁 不利因素：產(chǎn)品代言人的某些言論行為是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告有利因素：我國增加有關發(fā)展軟件服務業(yè)的政策 ③ 市場的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處Dior真我香水以其精致華美的外觀和濃郁的醇香吸引眾多消費者的矚目。金色的瓶身現(xiàn)代優(yōu)雅、明亮感性，彰顯出Dior的價值不菲。而真我香水在尊重原配方結構的同時，使用了四種世界上最美麗的花朵純香:茉莉純香、土耳其玫瑰純香、晚香玉純香與依蘭純香，令花香更加濃郁。中國人的生理和心理特點比較適合輕盈而簡單的清淡香型，女性喜歡花香型，迪奧的真我香水立足于中國的傳統(tǒng)文化將香水表現(xiàn)形式與主流文化充分結合，并無沖突之處。這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品 ：不會。首先，迪奧香水的價格決定了它并不是屬于大眾，生活層次較高或者對香水有著特別愛好的才會去關注，這類的人應該是不會拒絕它是否不符合文化。其次，迪奧香水在中國的銷量很好，在全國各大中心城市百貨大廈均設有專柜，如北京，天津，上海，成都，杭州，南京，武漢，青島，哈爾濱，長沙，南昌，鄭州，福州，廣州等等。市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系：迪奧企業(yè)實力雄厚。資金充足，因此可以得到供應商的信任，在原料供應方面不存在問題。產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系：中間商在商品由生產(chǎn)領域到消費領域的轉移過程中，起著橋梁和紐帶的作用。由于中間商的存在，不僅簡化了銷售手續(xù)，節(jié)約了銷售費用，而且還擴大了銷售范圍，提高了銷售效率。迪奧企業(yè)不斷進行廣告和促銷活動，實際銷售情況較為理想，中間商獲利很高。市場概況：①市場規(guī)模：整個市場的銷售額：1億兩千美元市場可能容納的最大銷售額：20億美元消費者總量：從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批2028歲的年輕女性。使得迪奧的消費者年齡橫跨2050歲未來試產(chǎn)趨勢：無人懷疑中國市場的潛力巨大。2007年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到2010年，消費總額將達到2000億元人民幣。這些數(shù)據(jù)面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來越有吸引力。② 市場構成：構成這一市場的主要品牌：香