香水營(yíng)銷策劃方案報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 一般應(yīng)用場(chǎng)合： 1)參加正式宴會(huì) 2)平時(shí)上班 3)外出逛街 三、產(chǎn)品定位（一）賣的是：ice baby 香水系列產(chǎn)品 （二）誰來買：愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學(xué)生也可 （三）消費(fèi)者利益：，使用簡(jiǎn)便。 Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國(guó)際知名品牌，基本上不做促銷。 Price香奈兒這個(gè)國(guó)際知名品牌，其定價(jià)策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略。 香奈兒終端建設(shè)瞄準(zhǔn)富裕群體聚集地，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展來說，還是應(yīng)該立足于廣大的群眾消費(fèi)群體。中國(guó)女性對(duì)香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費(fèi)水平及消費(fèi)方式的差異。如ANNA SUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣 傳等方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價(jià)值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。它將高消費(fèi)群體劃分為若干需求的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，共同發(fā)展。 Ice baby 香水營(yíng)銷方案一、國(guó)際環(huán)境市場(chǎng)選擇與形勢(shì)分析近年來，在國(guó)際市場(chǎng)上法國(guó)、美國(guó)、意大利三種香水產(chǎn)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，構(gòu)成了當(dāng)今三足鼎立的香水世界。 內(nèi)容提要因?yàn)樵摽钕闼莿倓偵鲜幸环N香水，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) ，繼而提高銷售額的百分點(diǎn) 我們制定了一個(gè)營(yíng)銷方案，目標(biāo)市場(chǎng)都做了個(gè)分析，；了解了整個(gè)市場(chǎng)的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產(chǎn)品一個(gè)定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢(shì)，對(duì)我們消費(fèi)者人群做了調(diào)查，進(jìn)而制定了營(yíng)銷策劃，并對(duì)其采用媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測(cè)定廣告效果，并對(duì)這一營(yíng)銷方案做了預(yù)算分配。為香奈兒香水在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上采取差異性營(yíng)銷。產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失。 ●人口特征，社會(huì)
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