香水營銷策劃方案報告(已修改)
2025-05-22 18:41 本頁面
【正文】 范文范例參考Ice baby 香水營銷策劃方案設計思路 明確方案的主旨，理清思路，做到文章目的明確 ，繼而對于香水做個市場調(diào)查，設計個可行方案，對于香水的消費群和進入市場所需的預算等等做個介紹，達到營銷最終目標。 內(nèi)容提要因為該款香水是剛剛上市一種香水，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，提高美譽度、知名度、市場占有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 ，繼而提高銷售額的百分點 我們制定了一個營銷方案，目標市場都做了個分析，；了解了整個市場的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產(chǎn)品一個定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢，對我們消費者人群做了調(diào)查，進而制定了營銷策劃，并對其采用媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測定廣告效果，并對這一營銷方案做了預算分配。 Ice baby 香水營銷方案一、國際環(huán)境市場選擇與形勢分析近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產(chǎn)銷競爭激烈，構成了當今三足鼎立的香水世界。今年年來，中國市場對奢侈品的消費不管增強，成為世界第二的奢侈品消費大國。香水的銷量日益增加，特別是中高層對高檔香水的推崇二、市場定位與營銷目標香奈兒香水采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略。為香奈兒香水在目標市場戰(zhàn)略上采取差異性營銷。它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展。已滿足不同消費者的需求。 香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現(xiàn)的，這三個抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實現(xiàn)的。產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。 在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。 SWOT分析（1）Strengths優(yōu)勢l 香奈兒的競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：品牌知名度高顧客忠誠度高 企業(yè)形象良好 技術技能優(yōu)勢 有形資產(chǎn)優(yōu)勢無形資產(chǎn)優(yōu)勢
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