香水營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-05-25 18:41:33 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)形象良好 技術(shù)技能優(yōu)勢(shì) 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 人力資源優(yōu)勢(shì)組織體系優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)（2）Weaknesses劣勢(shì)l 品牌形象過(guò)于固定l 難以改變l 目標(biāo)顧客過(guò)于狹隘可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有： ●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。已滿足不同消費(fèi)者的需求。今年年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品的消費(fèi)不管增強(qiáng)，成為世界第二的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。Ice baby 香水營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)思路 明確方案的主旨，理清思路，做到文章目的明確 ，繼而對(duì)于香水做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，設(shè)計(jì)個(gè)可行方案，對(duì)于香水的消費(fèi)群和進(jìn)入市場(chǎng)所需的預(yù)算等等做個(gè)介紹，達(dá)到營(yíng)銷最終目標(biāo)。香水的銷量日益增加，特別是中高層對(duì)高檔香水的推崇二、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷目標(biāo)香奈兒香水采取市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略。 香奈兒的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)的。在中國(guó)市場(chǎng)上，就沒(méi)有一款專為東方女性設(shè)計(jì)的香水。人民幣不斷升值，進(jìn)出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善，勢(shì)必會(huì)影響到香奈兒產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌。在穩(wěn)固高消費(fèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，逐漸開(kāi)拓中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。 Place在選點(diǎn)方面，為符合其定位，香奈兒均以高級(jí)百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn)。 四、市場(chǎng)細(xì)分Segmentation消費(fèi)者分析l 在奢侈品消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者追求的核心價(jià)值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價(jià)值之外的“符號(hào)象征價(jià)值”l 在一項(xiàng)調(diào)查中表明，男性對(duì)女性噴香水的偏愛(ài)，大大促進(jìn)了香水的消費(fèi)目標(biāo)顧客特征l 簡(jiǎn)約精致 完美獨(dú)立的白領(lǐng)女士l 高收入人士l 崇拜性群體l 受教育程度高 體驗(yàn)著 成就者一、市場(chǎng)定位二 、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷目標(biāo)：由于Ice baby香水是新產(chǎn)品
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