【正文】 果。①線上銷售線上銷售目的：通過社交平臺和微信等進行線上產(chǎn)品的銷售，宣傳要銷售的產(chǎn)品信息，促成消費者購買產(chǎn)品。下面是關(guān)于消費者喜歡的促銷方式的調(diào)查。根據(jù)消費者的心里價格分析，消費者對產(chǎn)品價格大體上是有一個標(biāo)準(zhǔn)的，這是消費者對價格的感受性；商品價格影響消費者的購買力度，所以消費者對價格變動具有敏感性；消費者會根據(jù)自己以往的購買經(jīng)驗對產(chǎn)品進行反復(fù)感知，從而形成一種習(xí)慣性反應(yīng)。根據(jù)消費者的價格心理進行商品銷售。由此可見， AD鈣奶、爽歪歪和營養(yǎng)快線作為娃哈哈老品牌，知名度和銷量都是最高的，針對短期銷售這種現(xiàn)狀，還是應(yīng)該主要銷售知名度和銷量較高的娃哈哈產(chǎn)品，所以銷售中將AD鈣奶、營養(yǎng)快線、爽歪歪作為主要銷售產(chǎn)品。因此，在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。SO戰(zhàn)略：發(fā)展娃哈哈內(nèi)部優(yōu)勢，在校大學(xué)生一般都是90后和00后，正是追逐品牌時候，可以利用娃哈哈品牌知名度優(yōu)勢，喚醒消費者的購買欲望。（四）T:威脅，根據(jù)消費者偏重購買的產(chǎn)品進行調(diào)查分析。，營養(yǎng)和口味很難滿足新一代的消費者。（一）.S:優(yōu)勢：從1987年成立娃哈哈至今為止，堅持誠信經(jīng)營，秉承“健康你我他，歡樂千萬家”的理念成為目前中國最大、效益最好、最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)，也是眾多80后90后童年最美好的記憶。從圖中可以看出，%，%%，%，%，%。%。企業(yè)需要放慢多元化腳步，集中精力把飲料業(yè)務(wù)拉回正軌；轉(zhuǎn)變“跟隨”戰(zhàn)略，提高企業(yè)創(chuàng)新能力；維護經(jīng)銷商關(guān)系，在做好線下渠道布局的同時，開拓線上銷售渠道【1】。學(xué)院學(xué)生眾多，有一定的購買力度，而且校外周邊發(fā)展迅速。此次銷售涉及的娃哈哈產(chǎn)品：產(chǎn)品進價建議零售價AD鈣奶3540營養(yǎng)快線3033乳酸菌5260純凈水2245晶磚水3145爽歪歪3840盒裝AD鈣奶3038瓶裝乳酸菌4858酵蘇4550蘇打水4758大紅棗、芒果酸奶5665阿潤果茶3645以上是這次的銷售產(chǎn)品，根據(jù)合作商給的價格和建議零售價進行銷售。在追隨時代發(fā)展的腳步的同時，作為眾多飲品中的一員娃哈哈，因多元化發(fā)展的內(nèi)在因素而導(dǎo)致食品飲料市場份額優(yōu)勢減弱。.. .. .. ..單位代碼 學(xué) 號 分 類 號 新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計報告書娃哈哈促銷策劃方案專業(yè)名稱： 營銷與策劃學(xué)生姓名： 王敬云 劉慧慧 劉西安 王笑瑩 霍文倩指導(dǎo)教師： 許鵬2017年12月目 錄 1 2（一）目標(biāo) 2（二）娃哈哈發(fā)展前景 2 3（一）消費者分析 3（二）銷售產(chǎn)品種類選擇 4 5（一）SWOT分析 5（二）營銷組合 8 15（一）廣告設(shè)計 15（二）廣告媒體 16六．活動實施 17（一）活動背景 17（二）活動主題 18（三）活動時間 18（四）活動地點 18（五）活動內(nèi)容 19（六）活動目的 20（七）活動宣傳 20（八）團隊成員分工 21（九）效果及評估 22致謝 24參考文獻： 25附錄 26一．本組畢業(yè)設(shè)計方向說明娃哈哈至1993年成立以來，在食品飲料企業(yè)中，占領(lǐng)了一席之位，在當(dāng)代與時俱進的社會中，大眾的食品飲料消費已經(jīng)進入品質(zhì)功效的消費需求。新鄉(xiāng)娃哈哈銷售方案摘要：近年來，隨著改革開放的不斷深入，我國的經(jīng)濟得到了飛速的發(fā)展，與此同時，國內(nèi)的市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化。其主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。預(yù)測：有一定的市場規(guī)模和增長力。盡管娃哈哈在發(fā)展中存在很多值得詬病的地方，但其行業(yè)地位仍然無法動搖，未來娃哈哈仍有很大的施展空間。，不同年齡的消費群體有不同的消費心理特征和行為，因此對不同的年齡層進行了如下分析：如圖可以看出，%， %，青少年人數(shù)眾多，需求旺盛，思想活躍，追求新穎與時尚，崇尚品牌和名牌，是接觸最多的消費群體，所以作為這次銷售的目標(biāo)人群。然后根據(jù)大眾所選擇的產(chǎn)品，來決定要銷售的產(chǎn)品。（一）SWOT