娃哈哈ad鈣奶營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 微營銷、廣告推廣以及其他活動(dòng)的推廣活動(dòng)喚起全國高校同學(xué)們對(duì)童年和娃哈哈AD鈣奶美好回憶，從而產(chǎn)生購買的欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚健康”的新定位，幫助娃哈哈AD鈣奶系列搶占高校市場(chǎng)份額，做高校乳制品行業(yè)第一。廠家和經(jīng)銷商的利潤(rùn)不斷變薄，同時(shí)飲品的價(jià)格透明，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為當(dāng)務(wù)之急。而這些飲料產(chǎn)品也都各具特色，在市場(chǎng)上小有地位，起起伏伏。（四） 威脅Threats（1）可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。 ，地方政府也紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策。（三） 機(jī)會(huì)Opportunities1．我國是個(gè)人口大國，內(nèi)需市場(chǎng)廣大。，我們不能打壓同企業(yè)的產(chǎn)品，只有試圖與這兩種產(chǎn)品并駕齊驅(qū)。(6)政策優(yōu)勢(shì)公關(guān)能力極強(qiáng)，且擁有良好的政府關(guān)系，政府在很多方面給予政策上的照顧。娃哈哈AD鈣奶飲料經(jīng)保健功能試驗(yàn)表明：具有促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的作用，并獲批準(zhǔn)為保健食品。 這樣可促使經(jīng)銷商快速分銷，回籠資金，此外，還可將經(jīng)銷商做其他品牌的資金無形中調(diào)配到娃哈哈品牌上來，同時(shí)其他企業(yè)又無法模仿這一做法。做娃哈哈的一級(jí)批發(fā)商，必須先給娃哈哈打進(jìn)年銷售額10％的預(yù)付款，業(yè)務(wù)發(fā)生后，每月須分兩次補(bǔ)足，娃哈哈支付銀行利息。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽(yù)的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高，這對(duì)娃哈哈的市場(chǎng)營銷產(chǎn)生了神奇作用，并在與經(jīng)銷商和零售商合作時(shí)處于有利地位。 劣勢(shì)：口味單一伊利優(yōu)酸乳45元/箱中學(xué)生崇尚健康生活每一天優(yōu)勢(shì)：會(huì)所把消費(fèi)者利益放在 第一位，讓健身更加平民化，從而得到更人的認(rèn)可。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前沒有一家乳制品是采用懷舊方式銷售產(chǎn)品的，而且高校大學(xué)生對(duì)乳制品飲料的需求巨大具有巨大的市場(chǎng)潛力，而我們銷售團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)的是全國在校大學(xué)生進(jìn)行懷舊方式的營銷，故市場(chǎng)前景大好。那些曾經(jīng)在我們記憶中的老牌牛奶飲品越來越值得留戀，娃哈哈AD鈣奶就是其中之一。飲料產(chǎn)品社會(huì)需求總量保持較快的增長(zhǎng)速度，人均飲料消費(fèi)量將繼續(xù)上升勢(shì)頭。除了以上設(shè)計(jì)外，產(chǎn)品還包含有手機(jī)、麥克風(fēng)、耳機(jī)等80后元素。然而，由于08年“毒奶粉”事件的影響，該產(chǎn)品受到很大牽連，最終在市場(chǎng)上消失，并逐漸被全益生菌發(fā)酵酸奶爽歪歪所代替。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。產(chǎn)品含鈣量達(dá)到800mg/L,在6個(gè)月的保質(zhì)期內(nèi)無明顯的沉淀出現(xiàn)。在中國民營企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。本營銷方案中，針對(duì)“回不去的童年，忘不了的味道”的AD鈣奶，挖掘人們心中潛在的童年回憶，發(fā)揮老產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，獲得營銷的成功。它采用鈣質(zhì)吸收的最佳載體－－奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣?！蓖暧泻芏嗟膲?mèng)也有很多的記憶，更有深藏在記憶深處的味道。 巢湖學(xué)院首屆“娃哈哈”杯產(chǎn)品營銷策劃大賽營銷策劃案 題目： 娃哈哈AD鈣奶營銷策劃 團(tuán)隊(duì)名稱： 漫云拾雨 參賽隊(duì)員： 王銀 楊強(qiáng) 石純峰 胡廣龍 聯(lián)系方式： 13965674960 摘要童年像一幅褪色的畫，貼在記憶迷離的墻壁上；童年像一首歡快的歌，訴說著那些過去的故事；童年像一支悠揚(yáng)的笛，吹奏著人生最美好的樂章……童年是夢(mèng)，夢(mèng)出外婆的橋；童年是橋，接著未來的路；童年是路，讓我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。因此，我們團(tuán)隊(duì)制定了以懷舊為主題的營銷策略，主要是喚醒一代人童年的回憶。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。公司位列2010中國企業(yè)500強(qiáng)141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。零售價(jià) ： ￥2/瓶娃哈哈AD鈣奶，精選優(yōu)質(zhì)乳清蛋白、優(yōu)質(zhì)的碳酸鈣、維生素A和維生素D，結(jié)合現(xiàn)代科技精心研制而成的健康飲品。（四） 產(chǎn)品特
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1