娃哈哈促銷策劃實施方案[新]-全文預覽
【正文】 話，對消費者來說是非常優(yōu)惠的，包郵方式就是不同地區(qū)，寫上具體位置，和學校合作的娃哈哈公司負責進行配貨；③ 網上變相折價促銷，是在不提高或稍微增加價格的前提下，采取相應滿減的方式進行銷售（2）.線下活動（二）活動主題“尋找童年的回憶”、“做你的鈣世英雄”（三）活動時間：2017年11月27號12月15號（四）活動地點：新鄉(xiāng)職業(yè)技術學院消費人群主要定位在本校的大學生，在人流量較多的地方進行擺攤銷售。?通過自媒體的交互性強、傳播迅速，會將信息迅速傳播到受眾中，受眾也可以迅速對信息傳播的效果進行反饋。考慮到此次目標群體主要是本校師生，所要宣傳的方案需符合實際營銷環(huán)境。下表是調查問卷統(tǒng)計人們接觸的廣告形式：廣告形式比例電視廣告%電影植入%雜志廣告%傳單廣告%社交平臺%戶外張貼廣告%交通設施廣告%以上數(shù)據顯示電視廣告的形式是人們接觸最多的渠道，%，%，%，社交平臺對于我們來說是最便利的方式，%，%%。由此可以看出消費者最喜歡的是個人情感類，好的情感廣告可以觸及到消費者的心靈，使消費者感到親切舒服。廣告的生命在于真實，真實才能讓人民信服，社會性和針對性是它的心臟。由此可以從附近便利店和超市入手，因為學院地理位置偏僻，學院超市追逐利益最大化，不是較好的合作對象，因此可以與附近的校外小型超市和便利店合作，同時在校內擺攤，進行多地點銷售。渠道是將產品和服務傳遞給客戶的必須途徑，完善的渠道可以提高消費者的滿意度。產品定價時不僅需要參考市場行情，還需要依據消費者的消費習慣及消費水平，綜合各方面因素制定出的產品價格，更容易受到消費者的青睞，達到刺激消費者購買欲的效果。根據這個調查，在調查的204份問卷中，%的消費者可接受的飲料價格都在35元。以下是調查數(shù)據及分析由上圖中調查數(shù)據顯示，46%的消費者表示自由支配買飲料的費用是150元，25%的消費者自由支配買飲料的費用是50100元，11%的消費者表示自由支配買飲料的費用是100200元，也有11%的消費者表示并不會購買飲料，7%的消費者表示自由支配買飲料的費用是200元以上。分析消費者對娃哈哈產品的認知程度，以便直觀地展現(xiàn)消費者對哪些產品更有印象，哪些產品知名度更高，由此可以確定主要銷售的產品通過上表可以看出， AD鈣是娃哈哈系列中最被熟知的，%，%，%，%，%，%。適當減少中間商，發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢。據調查數(shù)據可得知，雖然大部分消費者都會選擇購買娃哈哈的AD鈣奶，但旺仔、酸酸乳、優(yōu)酸乳等產品也給娃哈哈的市場帶來了一定的沖擊。（三）O:機會，為銷售提供客源。：擁有強大的飲料自主研發(fā)能力和一流的自動化生產線。在現(xiàn)在與時俱進的社會上，美麗的外包裝和產品的功效也會刺激消費者的購買欲望，且產品的包裝和功效對銷售也是有一定影響力的。（二）消費者選擇傾向分析根據這次營銷大賽所要銷售的產品種類，對在校大學生進行問卷調查，從而了解大學生的購買意向和購買力。從在同一時空范圍內對某一消費品的態(tài)度來看，消費者是現(xiàn)實消費者和潛在消費者。（二）娃哈哈發(fā)展前景 一直以來娃哈哈都以渠道取勝，但娃哈哈自2013年以來，業(yè)績持續(xù)下滑，娃哈哈銷售面臨明星產品銷售大幅下降，新品市場接受難，經銷商資源也在逐漸流失。（一）目標初級目標：娃哈哈產品成功進入本校市場，使娃哈哈產品被本校消費者更深入的熟知，并潛移默化的影響消費者對娃哈哈產品的購買。關鍵詞：娃哈哈產品，市場分析，SWOT分析，廣告策劃，產品策劃實施 整理分享 中文名稱：杭州娃哈哈集團有限公司 英文名稱 ：Wahaha所屬行業(yè)：飲料總部地點：杭州成立時間：1987年公司類型：其他有限責任公司登記狀況：存續(xù)法定代表人：宗慶后年營業(yè)額：員工人數(shù)30000公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產和銷售。二 ．本組的模塊方向設計說明對本校的大學生進行問卷調查，來探究他們的消費理念，了解娃哈哈產品信息和公司相關資料，查閱以往大學生參加娃哈哈大賽成功案例，根據問卷調查的結果，進行營銷方案的策劃和實施。而我們組負責的就是新鄉(xiāng)地區(qū)娃哈哈市場推廣的策劃，幫助娃哈哈產品在本地銷售數(shù)量的提高和知名度的提升。而我們的目標就是在調查娃哈哈背景以及對消費者進
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