娃哈哈促銷策劃實(shí)施方案[新]-全文預(yù)覽
【正文】 話，對(duì)消費(fèi)者來說是非常優(yōu)惠的，包郵方式就是不同地區(qū)，寫上具體位置，和學(xué)校合作的娃哈哈公司負(fù)責(zé)進(jìn)行配貨；③ 網(wǎng)上變相折價(jià)促銷，是在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，采取相應(yīng)滿減的方式進(jìn)行銷售（2）.線下活動(dòng)（二）活動(dòng)主題“尋找童年的回憶”、“做你的鈣世英雄”（三）活動(dòng)時(shí)間：2017年11月27號(hào)12月15號(hào)（四）活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院消費(fèi)人群主要定位在本校的大學(xué)生，在人流量較多的地方進(jìn)行擺攤銷售。?通過自媒體的交互性強(qiáng)、傳播迅速，會(huì)將信息迅速傳播到受眾中，受眾也可以迅速對(duì)信息傳播的效果進(jìn)行反饋?？紤]到此次目標(biāo)群體主要是本校師生，所要宣傳的方案需符合實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境。下表是調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)人們接觸的廣告形式：廣告形式比例電視廣告%電影植入%雜志廣告%傳單廣告%社交平臺(tái)%戶外張貼廣告%交通設(shè)施廣告%以上數(shù)據(jù)顯示電視廣告的形式是人們接觸最多的渠道，%，%，%，社交平臺(tái)對(duì)于我們來說是最便利的方式，%，%%。由此可以看出消費(fèi)者最喜歡的是個(gè)人情感類，好的情感廣告可以觸及到消費(fèi)者的心靈，使消費(fèi)者感到親切舒服。廣告的生命在于真實(shí)，真實(shí)才能讓人民信服，社會(huì)性和針對(duì)性是它的心臟。由此可以從附近便利店和超市入手，因?yàn)閷W(xué)院地理位置偏僻，學(xué)院超市追逐利益最大化，不是較好的合作對(duì)象，因此可以與附近的校外小型超市和便利店合作，同時(shí)在校內(nèi)擺攤，進(jìn)行多地點(diǎn)銷售。渠道是將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給客戶的必須途徑，完善的渠道可以提高消費(fèi)者的滿意度。產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不僅需要參考市場(chǎng)行情，還需要依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水平，綜合各方面因素制定出的產(chǎn)品價(jià)格，更容易受到消費(fèi)者的青睞，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲的效果。根據(jù)這個(gè)調(diào)查，在調(diào)查的204份問卷中，%的消費(fèi)者可接受的飲料價(jià)格都在35元。以下是調(diào)查數(shù)據(jù)及分析由上圖中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，46%的消費(fèi)者表示自由支配買飲料的費(fèi)用是150元，25%的消費(fèi)者自由支配買飲料的費(fèi)用是50100元，11%的消費(fèi)者表示自由支配買飲料的費(fèi)用是100200元，也有11%的消費(fèi)者表示并不會(huì)購買飲料，7%的消費(fèi)者表示自由支配買飲料的費(fèi)用是200元以上。分析消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)知程度，以便直觀地展現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)哪些產(chǎn)品更有印象，哪些產(chǎn)品知名度更高，由此可以確定主要銷售的產(chǎn)品通過上表可以看出， AD鈣是娃哈哈系列中最被熟知的，%，%，%，%，%，%。適當(dāng)減少中間商，發(fā)揮營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)可得知，雖然大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇購買娃哈哈的AD鈣奶，但旺仔、酸酸乳、優(yōu)酸乳等產(chǎn)品也給娃哈哈的市場(chǎng)帶來了一定的沖擊。（三）O:機(jī)會(huì)，為銷售提供客源。：擁有強(qiáng)大的飲料自主研發(fā)能力和一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線。在現(xiàn)在與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)上，美麗的外包裝和產(chǎn)品的功效也會(huì)刺激消費(fèi)者的購買欲望，且產(chǎn)品的包裝和功效對(duì)銷售也是有一定影響力的。（二）消費(fèi)者選擇傾向分析根據(jù)這次營(yíng)銷大賽所要銷售的產(chǎn)品種類，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，從而了解大學(xué)生的購買意向和購買力。從在同一時(shí)空范圍內(nèi)對(duì)某一消費(fèi)品的態(tài)度來看，消費(fèi)者是現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。（二）娃哈哈發(fā)展前景 一直以來娃哈哈都以渠道取勝，但娃哈哈自2013年以來，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，娃哈哈銷售面臨明星產(chǎn)品銷售大幅下降，新品市場(chǎng)接受難，經(jīng)銷商資源也在逐漸流失。（一）目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)：娃哈哈產(chǎn)品成功進(jìn)入本校市場(chǎng)，使娃哈哈產(chǎn)品被本校消費(fèi)者更深入的熟知，并潛移默化的影響消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的購買。關(guān)鍵詞：娃哈哈產(chǎn)品，市場(chǎng)分析，SWOT分析，廣告策劃，產(chǎn)品策劃實(shí)施 整理分享 中文名稱：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司 英文名稱 ：Wahaha所屬行業(yè)：飲料總部地點(diǎn)：杭州成立時(shí)間：1987年公司類型：其他有限責(zé)任公司登記狀況：存續(xù)法定代表人：宗慶后年?duì)I業(yè)額：?jiǎn)T工人數(shù)30000公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。二 ．本組的模塊方向設(shè)計(jì)說明對(duì)本校的大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，來探究他們的消費(fèi)理念，了解娃哈哈產(chǎn)品信息和公司相關(guān)資料，查閱以往大學(xué)生參加娃哈哈大賽成功案例，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，進(jìn)行營(yíng)銷方案的策劃和實(shí)施。而我們組負(fù)責(zé)的就是新鄉(xiāng)地區(qū)娃哈哈市場(chǎng)推廣的策劃，幫助娃哈哈產(chǎn)品在本地銷售數(shù)量的提高和知名度的提升。而我們的目標(biāo)就是在調(diào)查娃哈哈背景以及對(duì)消費(fèi)者進(jìn)
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