娃哈哈“乳酸菌”策劃方案書__噼里啪啦-全文預(yù)覽
【正文】 。乳酸菌亦可以采用這種方法。將渠道長度縮短為“特約一級批發(fā)商—零售終端”。 （1）娃哈哈目前采用的營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是聯(lián)銷體模式。在目前市面上，娃哈哈乳酸菌125ml和330ml價格分別為2元和5元，更主要競爭對手小樣小乳酸相比價格是差不多的，但是娃哈哈乳酸菌的品牌知名度和產(chǎn)品的規(guī)格選擇性是小樣小乳酸不具備的，娃哈哈是健康功能飲料，富含更易被人體吸收的蛋白質(zhì)維生素和更促進腸胃消化的功能。娃哈哈乳酸菌現(xiàn)有的包裝有兩種，125毫升紅色小瓶包裝和330毫升紅色大瓶包裝。這樣做的原因有以下幾方面：1）加入水果口味形成“果味乳酸菌飲料”的獨特產(chǎn)品，避免與小樣小乳酸正面競爭。（見圖5和圖6）。2. （1）消費者對“娃哈哈”乳酸菌口感的評價調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費者對娃哈哈乳酸菌口味的感受是酸甜且沒有很深刻印象。 企業(yè)目標市場分析 企業(yè)目標消費者分析我們鎖定的目標消費群體主要為青少年、大學(xué)生、上班族等，也涉及中老年人群適合口味。品牌知名度低。由6種優(yōu)質(zhì)活性乳酸菌組合發(fā)酵、無脂肪，低乳糖。 。（3） 娃哈哈乳酸菌與小樣小乳酸的對比 表一：娃哈哈“乳酸菌”和好彩頭“小樣小乳酸”對比分析表娃哈哈乳酸菌小樣小乳酸品牌知名度新上市，品牌知名度高新品上市，知名度不高產(chǎn)品包裝瓶裝，兩種規(guī)格125ml和330ml瓶裝產(chǎn)品成分富含更易被人體吸收的蛋白質(zhì)、氨基酸、肽、鈣、多種維生素和乳酸等營養(yǎng)成分 。目前市場上有六種優(yōu)質(zhì)活性乳酸菌發(fā)酵的保健性飲料只有娃哈哈“乳酸菌”和好彩頭“小樣小乳酸菌”。2009年，我國經(jīng)濟逐漸回暖，居民消費能力上升，市場步入正軌，國內(nèi)飲料行業(yè)的運行保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。渠道管理不利。強大的營銷團隊。 企業(yè)營銷環(huán)境分析。據(jù)不完全統(tǒng)計，娃哈哈品牌跨越重洋。十多年來，娃哈哈緊抓市場脈搏，不斷出創(chuàng)新，不斷推出強勢產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品，在市場競爭中牢牢掌握主動權(quán)，遙遙領(lǐng)先競爭對手。此外通過調(diào)查娃哈哈企業(yè)在20102013年的營業(yè)收入，可以看出最近幾年的收入增加情況。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)十二年位居中國飲料行業(yè)首位。③拓寬產(chǎn)品銷路，向海外進軍。 ②成為世界500強企業(yè)之一。公司位列2009中國企業(yè)500強185位，中國制造業(yè)企業(yè)500強93位，中國企業(yè)效益200佳第44位，飲料加工業(yè)第1位。我們小組通過臨時銷售了解了消費乳酸菌的群體和消費者消費的方向，了解了消費者的而消費心理得出以下結(jié)論：消費群體主要為青少年、大學(xué)生、上班族等，也涉及中老年人群；消費者的口味就是喜歡“酸酸的、甜甜的”感覺。娃哈哈乳酸菌奶飲料是牛奶經(jīng)過乳酸菌發(fā)酵后而成的飲料。娃哈哈.乳酸菌市場營銷策劃方案團隊名稱： 噼里啪啦 團隊隊員姓名： 高龍 曹渝 曾心 陳偉銀 唐珮綺 敖雨 晏濤 指導(dǎo)教師：目前市場上的乳酸菌品種繁多，有伊利、蒙牛、太子奶、養(yǎng)樂多，競爭力較大。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)十二年位居中國飲料行業(yè)首位。娃哈哈“家”文化的主要內(nèi)容娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報效國家娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效娃哈哈行為準則：忠誠創(chuàng)新負責親情娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過得硬娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益
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