娃哈哈策劃案-預(yù)覽頁
【正文】 買630%C．很可能不買010%D. 肯定不買020%第12題： 請選擇影響您不會購買的最大原因：選項(xiàng)小計(jì)比例A．品牌5050%B．包裝2020%C．價(jià)格3030%以上便是本次問卷的調(diào)查結(jié)果及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，由此我們能得到以下結(jié)論:從上面的問卷調(diào)查可以得到大部分人對品牌知名度認(rèn)知很高，對價(jià)格要求適中就行。激發(fā)消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場份額，樹立企業(yè)形象，努力開發(fā)市場。其中在市場分析階段集中運(yùn)用了SWOT分析法、波特五力分析法模型等分析法。此梨含有豐富的維生素BBC、碳水化合物等有機(jī)成分以及鉀、鈉、鈣、鎂、硒、鐵、錳等無機(jī)營養(yǎng)成分口感佳品質(zhì)優(yōu)。娃哈哈策劃案 內(nèi)容摘要 隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對果汁類飲料的追求也更高，綠色健康果汁飲料逐漸成為了生活的主流。“六月雪”是我國南方果樹一個(gè)優(yōu)良特早熟大果品種，它與其它梨種比較具有明顯的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：營養(yǎng)價(jià)值高。我公司為在成長期打開銷售市場，使公司在這一市場樹立良好的企業(yè)形象，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而獲得較大市場份額，占領(lǐng)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位進(jìn)行了仔細(xì)深入的市場分析，并且作出了詳細(xì)的市場營銷組合策略。通過對目前飲料市場分析、消費(fèi)需求，提出一定的營銷推廣方案，為娃哈哈公司日后的營銷策劃活動以及其他銷售活動提供參考依據(jù)。010%D．看上去很好喝。娃哈哈是中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。在不斷的發(fā)展中娃哈哈企業(yè)在中國已經(jīng)成為了中國行業(yè)首位?，F(xiàn)在，娃哈哈已經(jīng)與澳大利亞、英國等地的品牌超市洽談合作，主推中國茶飲料。我們通過走訪調(diào)研，我們認(rèn)為目前市場上的冰糖雪梨成金字塔的結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一憑借著先入為主的優(yōu)勢和強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)支持占據(jù)帶額老大的位置。當(dāng)冰糖雪梨火了，娃哈哈肯定不會袖手旁觀，根據(jù)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資源，讓我們了解到了娃哈哈最初并沒有這么大的勇氣和力度來跟誰這個(gè)產(chǎn)品，即使是康師傅與統(tǒng)一都在火拼這款產(chǎn)品。娃哈哈才用價(jià)格上的優(yōu)勢，據(jù)相關(guān)資料了解到娃哈哈的冰糖雪梨在湖南一些縣級市場的終端零售價(jià)4元/瓶，再加上一些進(jìn)貨方面的；獎勵政策，給二批市場商的利潤平均達(dá)到5元/件。這在以往娃哈哈的促銷中很少見到的，由此，可以看到，娃哈哈推廣冰糖雪梨的決心可見一斑。（3） 環(huán)境分析 政治環(huán)境 食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。行業(yè)背景 果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向. 果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。就冰糖雪梨產(chǎn)品來講 ，統(tǒng)一冰糖雪梨上市較早。 康師傅冰糖雪梨：康師傅的主營產(chǎn)品是食品，當(dāng)然果汁飲料方面也有涉足。推出娃哈哈冰糖雪梨是再合適不過的。 （四）產(chǎn)品狀況分析 產(chǎn)品質(zhì)量分析 由娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)的冰糖雪梨，是由娃哈哈集團(tuán)研發(fā)多年精心制 作而成的,再加上蜂蜜，完全符合食品衛(wèi)生法規(guī)。 從字面上看，“哈哈”是各種膚色的人表達(dá)歡笑喜悅之歡。第三階段：超過統(tǒng)一、康師傅的冰糖雪梨，成為冰糖雪界的領(lǐng)先者。一種銷售途徑是建立在樹立真正以顧客為中心的經(jīng)營理念 可以利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛性、資源共享性、的優(yōu)勢在論壇、空間、游戲界面、人人網(wǎng)等人流大的網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。(2)免費(fèi)贈飲。我們可以把礦泉水與娃哈哈冰糖雪梨實(shí)行捆綁銷售，從而吸引顧客。另一個(gè)是在人口流動量大的地方“銀行”門口，一般銀行那都有自動取款機(jī)，在這我們可以和銀行合作設(shè)立一個(gè)自動售飲機(jī)，我們可以把自動飲料機(jī)上面打銀行的廣告，幫助宣傳銀行，并且自動取款機(jī)里面是娃哈哈冰糖雪梨，這樣，不僅宣傳了娃哈哈冰糖雪梨，并且也會讓人們更加了解銀行目前的當(dāng)前狀況。愛心捐贈、對外承諾每賣出一瓶，做些公益活動，資助那些希望工程?；蛘?，規(guī)定前10名可以有小禮品，前1120名購買有優(yōu)惠。，營造強(qiáng)烈促銷范圍
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