校園娃哈哈營(yíng)銷策劃書(shū)-wenkub
2022-11-13 04:28:41 本頁(yè)面
【正文】 于親情有著更加的強(qiáng)調(diào)和重視，所以未來(lái)飲料發(fā)展，個(gè)人消費(fèi)將向家庭消費(fèi)逐漸傾斜，大包裝、家庭型的產(chǎn)品將更受歡迎。 ，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，企業(yè)形象良好。 劣勢(shì) (W)： ，產(chǎn)品種類過(guò)多，分散了企業(yè)資源。 ，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。 ，為娃哈哈擴(kuò)充提供機(jī)遇。 7 二、策劃概要 （一）策劃目的 本次策劃含概娃哈哈公司旗下的各大暢銷產(chǎn)品，包括市場(chǎng)寵兒“營(yíng)養(yǎng)快線”系列、八寶粥系列，以及新產(chǎn)品啟力、娃哈哈格瓦斯等，旨在拓寬市場(chǎng)渠道，通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者提高對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)知程度、認(rèn)可程度以及接受程度。 ：顧名思義，就是以校園內(nèi)宿舍樓為單位進(jìn)行銷量的競(jìng)爭(zhēng)。 3.“校園行”狂歡節(jié)：是豐富校園生活的特色活動(dòng)。經(jīng)過(guò) 25周年發(fā)展的娃哈哈，在競(jìng)爭(zhēng)中不僅要有市場(chǎng)份額，更要充分占據(jù)市場(chǎng)份額，從而引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)方向，主導(dǎo)消費(fèi)潮流。同期，通過(guò)教師辦公室宣傳等方式開(kāi) 展教職員工贈(zèng)銷活動(dòng)。 理念：提倡校園環(huán)保、回收利用廢瓶、送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心。 “娃哈哈”粉絲寢室四人 /八人聚餐劵或者電影票。 后期發(fā)展：活 動(dòng)可以擴(kuò)展到社區(qū)、單位等。體諒為我們辛勤奉獻(xiàn)的教職工人員，為他們送上綿薄的祝福。 、手電筒、雨傘、太陽(yáng)鏡等。 理念：“娃哈哈”與青春同在。 ，準(zhǔn)備豐富的活動(dòng)以及豐厚的獎(jiǎng)品。 第一次獎(jiǎng)勵(lì)送出后，積極擴(kuò)大宣傳，以宿舍樓競(jìng)銷冠軍獲獎(jiǎng)、領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)為內(nèi)容，結(jié)合學(xué)校校園環(huán)保政策，提高宣傳力度。 活動(dòng)可試行一個(gè)季度，根據(jù)銷售利潤(rùn)決定是否延續(xù)活動(dòng)至半年期，甚至全年期。例如，行政樓 XXX 教師辦公室訂購(gòu) 5 箱營(yíng)養(yǎng)快線， 根據(jù)積分將 贈(zèng)送 3 個(gè) U 盤(pán)包。 （三）“校園行”狂歡節(jié)實(shí)施 經(jīng)過(guò)一系列校園定期活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳，在鼓勵(lì)校園消費(fèi)娃哈哈產(chǎn)品和刺激市場(chǎng)后，通過(guò)舉辦一次大型校園狂歡活動(dòng)來(lái)回饋消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的支持。游戲類型可包括運(yùn)動(dòng)類、益智類、抽獎(jiǎng)?lì)惖雀鞣N類型，活動(dòng)形式為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和互動(dòng)，活動(dòng)類型為小型活動(dòng)，單次活動(dòng)耗時(shí)短，能讓更多愿意參與游戲的消費(fèi)者無(wú)須排隊(duì)等待過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間，就能體驗(yàn)到游戲的樂(lè)趣。 （ 注 :問(wèn)卷調(diào)查表的選項(xiàng)可單選，也可多選） 1 您的性別？ A、男 B、女 2 您的身份？ A、學(xué)生 （大學(xué) ____年級(jí)） B、教師 C、學(xué)校員工（ ________） 3 您是否經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)娃哈哈的產(chǎn)品？ A、經(jīng)常 B、偶爾 C、不怎么買(mǎi) 4 您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的娃哈哈產(chǎn)品有哪些？ A、營(yíng)養(yǎng)快線 B、八寶粥 C、爽歪歪 D、龍井綠茶 E、蜂蜜冰糖雪梨 F、呦呦奶茶 G、激活 H、阿米諾 I、格瓦斯 J、谷物傳奇 K、啟力 以上產(chǎn)品您最喜歡那個(gè)： 5 您會(huì)去嘗試新口味的飲料么？ A、 會(huì) B、看情況 C、不會(huì) 6 您會(huì)接受別人向您推薦新的飲料產(chǎn)品么？ A、一般會(huì) B、很反感 7 您是否喝過(guò)娃哈哈新推出的幾種飲料（如格瓦斯，啟力，谷物傳奇，阿米諾等） A、 喝過(guò) B、沒(méi)有 8 您覺(jué)得娃哈哈產(chǎn)品在價(jià)格上與同類產(chǎn)品相比： A、略高 B、差不多 C、略低 9 您會(huì)對(duì)飲料的促銷活動(dòng)感興趣么？ A、 很感興趣 B、無(wú)所謂 C、沒(méi)興趣 10 您是否會(huì)在促銷期間一次性購(gòu)買(mǎi)大量飲料？ A、會(huì) B、不會(huì) C、看情況 11 如果娃哈哈產(chǎn)品推出校園活動(dòng)，在您購(gòu)買(mǎi)積累達(dá)到一定量的時(shí)候，能給予您一定的獎(jiǎng)勵(lì)，您是否會(huì)在平時(shí)消費(fèi)中更愿意購(gòu)買(mǎi) 娃哈哈產(chǎn)品？ A、會(huì) B、不會(huì) 2．?dāng)?shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果： 男同學(xué)對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的接受程度 （共 19） 經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) 偶爾購(gòu)買(mǎi) 不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) 1（ %） 13（ %） 5（ %） 15 02468經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) 偶爾購(gòu)買(mǎi) 不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)東部01234經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) 偶爾購(gòu)買(mǎi) 不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)東部西部北部67%23%10%很感興趣無(wú)所謂沒(méi)興趣0%11%89%會(huì)購(gòu)買(mǎi)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)看情況0%25%75%會(huì)購(gòu)買(mǎi)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)看情況7%22%71%會(huì)購(gòu)買(mǎi)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)看情況女同學(xué)對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的接受程度 （共 12） 經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) 偶爾購(gòu)買(mǎi) 不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) 3（ 25%） 8（ %） 1（ %） 教職員工對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的接受程度 （共 9） 經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) 偶爾購(gòu)買(mǎi) 不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) 3（ %） 2（ %） 4（ %） 校園師生
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