校園娃哈哈營銷策劃書-wenkub
2022-11-13 04:28:41 本頁面
【正文】 于親情有著更加的強調(diào)和重視，所以未來飲料發(fā)展，個人消費將向家庭消費逐漸傾斜，大包裝、家庭型的產(chǎn)品將更受歡迎。 ，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。 劣勢 (W)： ，產(chǎn)品種類過多，分散了企業(yè)資源。 ，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生。 ，為娃哈哈擴充提供機遇。 7 二、策劃概要 （一）策劃目的 本次策劃含概娃哈哈公司旗下的各大暢銷產(chǎn)品，包括市場寵兒“營養(yǎng)快線”系列、八寶粥系列，以及新產(chǎn)品啟力、娃哈哈格瓦斯等，旨在拓寬市場渠道，通過一系列的促銷活動打開市場，讓消費者提高對娃哈哈產(chǎn)品的認知程度、認可程度以及接受程度。 ：顧名思義，就是以校園內(nèi)宿舍樓為單位進行銷量的競爭。 3.“校園行”狂歡節(jié)：是豐富校園生活的特色活動。經(jīng)過 25周年發(fā)展的娃哈哈，在競爭中不僅要有市場份額，更要充分占據(jù)市場份額，從而引領(lǐng)市場消費方向，主導(dǎo)消費潮流。同期，通過教師辦公室宣傳等方式開 展教職員工贈銷活動。 理念：提倡校園環(huán)保、回收利用廢瓶、送溫暖獻愛心。 “娃哈哈”粉絲寢室四人 /八人聚餐劵或者電影票。 后期發(fā)展：活 動可以擴展到社區(qū)、單位等。體諒為我們辛勤奉獻的教職工人員，為他們送上綿薄的祝福。 、手電筒、雨傘、太陽鏡等。 理念：“娃哈哈”與青春同在。 ，準備豐富的活動以及豐厚的獎品。 第一次獎勵送出后，積極擴大宣傳，以宿舍樓競銷冠軍獲獎、領(lǐng)取獎勵為內(nèi)容，結(jié)合學(xué)校校園環(huán)保政策，提高宣傳力度。 活動可試行一個季度，根據(jù)銷售利潤決定是否延續(xù)活動至半年期，甚至全年期。例如，行政樓 XXX 教師辦公室訂購 5 箱營養(yǎng)快線， 根據(jù)積分將 贈送 3 個 U 盤包。 （三）“校園行”狂歡節(jié)實施 經(jīng)過一系列校園定期活動的開展和宣傳，在鼓勵校園消費娃哈哈產(chǎn)品和刺激市場后，通過舉辦一次大型校園狂歡活動來回饋消費者對娃哈哈產(chǎn)品的支持。游戲類型可包括運動類、益智類、抽獎類等各種類型，活動形式為現(xiàn)場活動和互動，活動類型為小型活動，單次活動耗時短，能讓更多愿意參與游戲的消費者無須排隊等待過長的時間，就能體驗到游戲的樂趣。 （ 注 :問卷調(diào)查表的選項可單選，也可多選） 1 您的性別？ A、男 B、女 2 您的身份？ A、學(xué)生 （大學(xué) ____年級） B、教師 C、學(xué)校員工（ ________） 3 您是否經(jīng)常購買娃哈哈的產(chǎn)品？ A、經(jīng)常 B、偶爾 C、不怎么買 4 您經(jīng)常購買的娃哈哈產(chǎn)品有哪些？ A、營養(yǎng)快線 B、八寶粥 C、爽歪歪 D、龍井綠茶 E、蜂蜜冰糖雪梨 F、呦呦奶茶 G、激活 H、阿米諾 I、格瓦斯 J、谷物傳奇 K、啟力 以上產(chǎn)品您最喜歡那個： 5 您會去嘗試新口味的飲料么？ A、 會 B、看情況 C、不會 6 您會接受別人向您推薦新的飲料產(chǎn)品么？ A、一般會 B、很反感 7 您是否喝過娃哈哈新推出的幾種飲料（如格瓦斯，啟力，谷物傳奇，阿米諾等） A、 喝過 B、沒有 8 您覺得娃哈哈產(chǎn)品在價格上與同類產(chǎn)品相比： A、略高 B、差不多 C、略低 9 您會對飲料的促銷活動感興趣么？ A、 很感興趣 B、無所謂 C、沒興趣 10 您是否會在促銷期間一次性購買大量飲料？ A、會 B、不會 C、看情況 11 如果娃哈哈產(chǎn)品推出校園活動，在您購買積累達到一定量的時候，能給予您一定的獎勵，您是否會在平時消費中更愿意購買 娃哈哈產(chǎn)品？ A、會 B、不會 2．數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果： 男同學(xué)對娃哈哈產(chǎn)品的接受程度 （共 19） 經(jīng)常購買 偶爾購買 不經(jīng)常購買 1（ %） 13（ %） 5（ %） 15 02468經(jīng)常購買 偶爾購買 不經(jīng)常購買東部01234經(jīng)常購買 偶爾購買 不經(jīng)常購買東部西部北部67%23%10%很感興趣無所謂沒興趣0%11%89%會購買不會購買看情況0%25%75%會購買不會購買看情況7%22%71%會購買不會購買看情況女同學(xué)對娃哈哈產(chǎn)品的接受程度 （共 12） 經(jīng)常購買 偶爾購買 不經(jīng)常購買 3（ 25%） 8（ %） 1（ %） 教職員工對娃哈哈產(chǎn)品的接受程度 （共 9） 經(jīng)常購買 偶爾購買 不經(jīng)常購買 3（ %） 2（ %） 4（ %） 校園師生
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