【正文】 ..........................................15二、管理隊(duì)伍 .................................................................................................15三、 公司各部門(mén)責(zé)任和相關(guān)制度 ................................................................16四、公司經(jīng)營(yíng)理念 .........................................................................................18五、公司管理制度實(shí)施 .................................................................................19第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................................................................20一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .....................................................................................20二、會(huì)計(jì)報(bào)表于附表 .....................................................................................20三、會(huì)計(jì)處理原則 .........................................................................................20第七章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................21一、機(jī)遇 .........................................................................................................21二、外部風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................21三、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................213 / 49四、解決方案 .................................................................................................21第八章 附錄 ....................................................................................................22一、派送員規(guī)章制度 .....................................................................................22二、協(xié)議書(shū)（4 份） ......................................................................................23三、收益表、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債表 .........................................................31四、高校《FASHION LIFE》期刊推廣策劃書(shū) ...............................................33七、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 ........................................................................................40 一一一 計(jì)劃摘要 公司宗旨和理念：本公司的宗旨是:用我們的技術(shù)知識(shí)和全新的派送理念，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)、滿意的服務(wù)。（4）市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣策劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃。保證公司有足夠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。一一一 項(xiàng)目背景1 產(chǎn)業(yè)背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，迫使企業(yè)的營(yíng)銷傳播走向細(xì)分化。且這種不正規(guī)的派送是要受到校方查處的，輕者沒(méi)收傳單，重者上述法庭。DM 廣告既適合于大眾消費(fèi)品廣告,又適合于有針對(duì)性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開(kāi)拓期也適合于商品生命的成長(zhǎng)期和成熟維持期。精確性： 由于校園群體的特殊性，使廣告定向投放成為了可能。低成本：在電視臺(tái)做十幾次 30 秒廣告的錢(qián)，或在報(bào)紙做兩天整版的錢(qián)，在我們的高校投遞網(wǎng)絡(luò)內(nèi)可以連續(xù)不斷地做一兩個(gè)月。廠商的傳單往往太過(guò)于雜亂，也因其數(shù)量繁多通常不會(huì)起到很好的效果，而往往造成資源浪費(fèi)。公司從學(xué)生的角度出發(fā)，變被動(dòng)為主動(dòng)，建立了9 / 49一個(gè)學(xué)校與商家之間的橋梁，充當(dāng)信息傳遞的媒介，有效杜絕垃圾廣告充斥校園。但是相對(duì)靈活度不足，應(yīng)付單一學(xué)校偶發(fā)的活動(dòng)，反映不及，而錯(cuò)過(guò)較好的宣傳機(jī)會(huì)。廠商的傳單往往太過(guò)于雜亂，也因其數(shù)量繁多通常不會(huì)起到很好的效果，而往往造成資源浪費(fèi)。（4）市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣策劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃爭(zhēng)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)與商家之間由于信息不對(duì)稱引起的市場(chǎng)效率低的現(xiàn)象，我們推出一系列具有特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模不斷搶占學(xué)生廣告市場(chǎng)。居于市14 / 49場(chǎng)主導(dǎo)地位（校園廣告業(yè)務(wù)代理） ，在市場(chǎng)上有 40%以上的占有額。(2)、成立期刊項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)校園 DM 期刊項(xiàng)目。并為企業(yè)引入投資者與戰(zhàn)略合作者進(jìn)行洽談。我們要加大服務(wù)質(zhì)量，建立個(gè)性化的廣告設(shè)計(jì)和服務(wù)，追求廣告設(shè)計(jì)基本符合業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)目的和銷售任務(wù)。在節(jié)假日或客戶店慶日或其他重要日子分寄卡片表以祝賀。 （2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送 （3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫(huà)冊(cè)，海報(bào)，包裝 。在校多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金并被評(píng)為 2022 暑假社會(huì)實(shí)踐積極分子羅小棟： 男、會(huì)計(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì) 022 班學(xué)生。多次獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部” 、“優(yōu)秀團(tuán)干部” 、 “社團(tuán)活動(dòng)積極分子”稱號(hào)。接受客戶的隨機(jī)抽樣調(diào)查，做好與客戶的交流。（5） 、協(xié)調(diào)理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，正確處理國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的關(guān)系。 客戶管理制度為對(duì)部門(mén)客戶進(jìn)行分類管理，在行業(yè)分類的基礎(chǔ)上進(jìn)行等級(jí)分類，制定客戶資料管理制度，更好的了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況及各方面資訊與客戶之間保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，建立健全客戶檔案。20 / 49：（見(jiàn)附表 1.） 經(jīng)營(yíng)理念： a、經(jīng)營(yíng)理念： WORK FOR BEST,WORK FOR WIN.b、服務(wù)理念：FIND A BEST COMMUNICATION. 我們能為客戶提供便捷的溝通渠道和恰當(dāng)?shù)臏贤〞r(shí)機(jī)與策略組合，在對(duì)市場(chǎng)深入研究分析之后。公司員工必須熟練準(zhǔn)確無(wú)誤的背誦公司的價(jià)值觀，公司的品牌觀以及公司的發(fā)展目標(biāo)。 三項(xiàng)報(bào)表： 以下是從 2022 年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。而我們公司特定的的全面的多層次的宣傳，和對(duì)企業(yè)量身定做的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派送渠道，專門(mén)的市場(chǎng)定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，為的就是解決這一問(wèn)題。23 / 49b. 能否真正有效的打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)決定者公司的發(fā)展命運(yùn)。如果在我們還沒(méi)有真正打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)的時(shí)候，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略將對(duì)我造成巨大沖擊。三、 錄用程序派送員來(lái)公司必須填寫(xiě)《人才登記表》 。 E、每個(gè)派送人員必須按照所規(guī)定區(qū)域內(nèi)發(fā)送傳單，不得越界發(fā)送。 乙方有義務(wù)監(jiān)督已被甲方錄用的工作人員的工作情況，特別是派送的工作人員，并在需要時(shí)出具相關(guān)的派送 證明、 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方有權(quán)對(duì)乙方提供的人員進(jìn)行篩選。，維護(hù)甲方權(quán)利，在活動(dòng)中不得損害甲方利益。、解除和終止，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使項(xiàng)目應(yīng)作重大調(diào)整或無(wú)法開(kāi)展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。乙方有權(quán)按雙方約定的時(shí)間、方式獲得報(bào)酬。、 本合作有效期為 2022 年 月 日起 至年 月 日。甲方有權(quán)利在協(xié)議簽訂之時(shí)，拿到乙方所購(gòu)買版面價(jià)格二分之一的款項(xiàng)作為項(xiàng)目的預(yù)付金；另一半款項(xiàng)當(dāng)乙31 / 49 方收到甲方廣告發(fā)放到位后，應(yīng)即給予支付。第六條：本協(xié)議有效期為 2022 年 月 日起 至年 月 日。固定資產(chǎn)期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購(gòu)額的 20%提，下季付款.附表 4高?！禙ashion Life》期刊推廣策劃書(shū)一、背景分析是購(gòu)物都無(wú)不爭(zhēng)先恐后想擠入這塊市場(chǎng)掙得一席之地。四、 《Fashion Life 》介紹 內(nèi)容：《Fashion Life 》的內(nèi)容以刊登廣告為主，輔以聯(lián)系學(xué)生生活學(xué)習(xí)的信息（例如：刊登如何提高學(xué)習(xí)效率，如何獲取考研信息，如何美容保健，新書(shū)信息，及學(xué)生關(guān)心的話題等等） 。只要您消 費(fèi) ，可免費(fèi)上網(wǎng) 1 小時(shí)；消費(fèi)満 35元，可免費(fèi)上網(wǎng) 3 小時(shí)。您 的 回 答 無(wú) 所 謂 對(duì) 錯(cuò) ，只 要真 實(shí) 地 反 映 您 的 情 況 和 看 法 ，就 達(dá) 到 了 這 次 調(diào) 查 的 目 的 。六、可能的贊助商 餐飲：肯德雞 麥當(dāng)勞 九百碗 等購(gòu)物：超市、書(shū)城（文化商城）數(shù)碼產(chǎn)品：電腦商、手機(jī)商、電子詞典、等數(shù)碼產(chǎn)品商娛樂(lè)：網(wǎng)吧、休閑吧、酒吧、其他：眼鏡店，聯(lián)通，移動(dòng)，旅行社，美容理發(fā)店，琴行（天目） 、蘇寧、永樂(lè)電器商，家教中心、送水公司等七、發(fā)行方式DM 派送派送時(shí)間 3~5 天八、 《Fashion Life 》派送范圍學(xué)校 寢室數(shù) 電話范圍浙江大學(xué) 西溪（男 5女 490）紫金港(碧峰 690、紫云690、丹陽(yáng)、白沙、青溪每學(xué)園 488203XXX88204XXX88205XXX88206XXX39 / 49幢共 1605 間)玉泉、城市學(xué)院浙江工業(yè)大學(xué) 本部（男 8女 690）之江學(xué)院88817XXX、88819XXX、88132XXX杭州商學(xué)院 本部（男 72女 474）西院（男 1女 120）東院（男 2女 543）88811XXX、882341XX88214XXX、884975XX浙江工程學(xué)院 老本部（男 29女 280）下沙（男 800、女 810）884953XX~884958XX杭州電子工業(yè)學(xué)院 老本部（男 370、女 130）下沙（總 2430）884965XX84902XX~884904XX老本部（男 300、女 200）中國(guó)計(jì)量學(xué)院下沙（總 2592） 8691XXXX 8683XXXX浙江中醫(yī)學(xué)院浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院四個(gè)生活區(qū)，人數(shù)大約20220人，男女寢室數(shù)各 2022 左右8769XXXX浙江省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 下沙（總 2592） 8683XXXX、5660XXXX浙江廣播電視大學(xué) 下沙浙江旅游學(xué)院浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院杭州師范學(xué)院 本部（男 4女 500）錢(qián)江（男 1女 210）888043XX884826XX浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院 總 1078 88922111~88922588浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)院 男 170、女 260浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 男 90、女 145浙師大幼師學(xué)院 總 2180 882141XX杭州廣播電視專科學(xué)院 男 500、女 218 88917XXX~889175XX浙江教育學(xué)院 男 150、女 300 882164XX總計(jì) 20 個(gè)院校 總計(jì) 28859 個(gè)寢室九、預(yù)算 成本預(yù)算紙張 105 、80 克、 4 開(kāi) 預(yù)計(jì)成本 5000 元印刷費(fèi)用 3000 元派送費(fèi)用 *30000=4500 元其他 3000 元總計(jì) 15500 元40 / 49預(yù)計(jì)收入 48000 元 營(yíng)業(yè)所得稅 48000*17%=8160預(yù)計(jì)盈利 48000861015500=23890 元 (若在前三年，所得稅面的情況下，預(yù)計(jì)盈利為33000)杭州校園 DM 廣告調(diào)查問(wèn)卷同 學(xué) ： 您 好 !我 是 杭 州 商 學(xué) 院 廣 告 專 業(yè) 的 學(xué) 生 ,我 們 正 在 進(jìn) 行一 項(xiàng) 有 關(guān) 杭 州 校 園 DM 廣 告 的 調(diào) 查 。我們有您學(xué)習(xí)并展示英語(yǔ)社交能力的活動(dòng)，每周定期 舉行主 題 MOCHA ENGLISH PARTY。且《Fashion Life》是期刊形式發(fā)行的，可以使廣告更具有長(zhǎng)期的目的性，更好的達(dá)到廣告效，再則更使得公司與商家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，互惠互利。C、 第四年公司將結(jié)束所得稅減免政策，為彌補(bǔ)政府帶來(lái)的影響，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍，將社區(qū)、商家、娛樂(lè)場(chǎng)所的