【正文】 目 的 是 了 解 人 們 對(duì) 杭州 校 園 DM 廣 告 看 法 和 意 見 。我們有您需要的獲取信息、交友的互 聯(lián)寬帶網(wǎng)。三、活動(dòng)目的：開發(fā)新的業(yè)務(wù)，增加客戶，更好的打開高校市場(chǎng)。34 / 492．現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表 2. 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 45 65 75 85 100 現(xiàn)金流入小計(jì) 45 65 75 85 100 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 2 2 2 2 2 支付給職工的現(xiàn)金 14 14 16 16 16 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3．資產(chǎn)負(fù)債表表 3. 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)單位：萬(wàn)元35 / 49資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 5 10 13 15 20短期借款 流動(dòng)資金合計(jì) 應(yīng)付工資1 固定資產(chǎn) 負(fù)債合計(jì) 固定資產(chǎn)原價(jià) 16 所有者權(quán)益減：累計(jì)折舊 實(shí)收資本20 20 20 20 20固定資產(chǎn)凈值: 贏余公款 3 6無(wú)形資產(chǎn) 未分配利潤(rùn) 5 16 20 36所有者權(quán)益合計(jì)25 38 43 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì) 注： 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 10%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%下季收回壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提。第五條：如雙方在項(xiàng)目上發(fā)生糾紛，先由雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。甲方有義務(wù)保證廣告制作質(zhì)量、保證乙方廣告的達(dá)到率 。、 如雙方在項(xiàng)目上發(fā)生糾紛，先有雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。第二條：報(bào)酬支付時(shí)間：第三條：報(bào)酬支付方式：第四條：乙方的權(quán)利義務(wù)乙方保證在甲方要求的時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量地完成該項(xiàng)目。 6 號(hào)8 號(hào)如期結(jié)算上月酬金。 ：乙方成為甲方的聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)招收訪問員。 乙方征集的工作人員要符合甲方提出的要求。D、派送員發(fā)送客戶傳單，即代表客戶形象，務(wù)必禮貌待人，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不做出有損客戶形象的事。派送員必須是在校學(xué)生，擁有較充裕的時(shí)間。b. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略的改變，應(yīng)付策略商的不確定性。這四種力量的業(yè)務(wù)發(fā)展方向?qū)⒂绊懳覀児镜陌l(fā)展。b. 學(xué)生市場(chǎng)與商家之間存在著由于信息不對(duì)稱而引起的各種市場(chǎng)效率低的現(xiàn)象。租賃辦公場(chǎng)地，付租金即可運(yùn)營(yíng)。公司見每年分兩次（年初和年中）組織公司員工學(xué)習(xí)《公司管理制度》 。對(duì) DM 派送目標(biāo)市場(chǎng)定期展開調(diào)查，為客戶建立完善的消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫(kù)。定期或不定期匯報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)進(jìn)行決策； （13） 、有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對(duì)其工作考核評(píng)價(jià)； （14） 、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。（4） 、保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和職工在企業(yè)內(nèi)的正當(dāng)權(quán)益，提高職工生活待遇。 （5）客戶服務(wù)部：為客戶提供學(xué)校對(duì)所發(fā)送傳單的簡(jiǎn)單反饋信息。曾擔(dān)任學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)活動(dòng)部部長(zhǎng)，杭州商學(xué)院宿管中心學(xué)生助理。曾在校學(xué)生會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心下屬人力資源部和院學(xué)習(xí)部工作，積極參加學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)。公司業(yè)務(wù)范圍主要包括: （1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在 社區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。我們將建立這２０％客戶的檔案，了解客戶偏好，記錄客戶特點(diǎn)和特殊需求，做到知己知彼。這就給我們企業(yè)打入市場(chǎng)提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 推廣員是業(yè)務(wù)部的“廣告公司” ，將負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳、形象推廣。二、其次從橫向上來說，則可以分為以下幾個(gè)時(shí)期：(1)、在派送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)校園廣告代理，校園市場(chǎng)推廣策劃業(yè)務(wù)，及社區(qū)市場(chǎng)推廣的業(yè)務(wù)。 2） 中期（四到六年）進(jìn)一步完善和健全業(yè)務(wù)圈，完成企業(yè)第一次大型人才引進(jìn)和更替。（2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送（3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)，海報(bào)，包裝 。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。如下圖所示： 市場(chǎng)容量 根據(jù)我們公司初步調(diào)查，在杭高校的學(xué)生分布情況如下：小區(qū) DM派 送校 園DM派 送校園市場(chǎng)推廣策劃DM 期刊制作寫字樓雜志制作發(fā)行小區(qū)市場(chǎng)推廣策劃茶室、酒吧、咖啡廳（CIS）策劃 建設(shè)自身網(wǎng)站 電子商務(wù)網(wǎng)站10 / 49根據(jù)我們公司初步調(diào)查，在杭有意向向高校市場(chǎng)的進(jìn)軍的商家有：寢室數(shù)（個(gè)）學(xué)校 校區(qū)男 女總數(shù)（個(gè)）備注：西溪 510 490 1000紫金港 2985 2985玉泉 總 3200 3200城市學(xué)院 總 1780 1780浙江大學(xué)華家池 750 360 1100本部 810 690 1500浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院 600 500 1100本部 725 474 1199西院 130 120 250杭州商學(xué)院東院 210 543 753老本部 292 280 572浙江工程學(xué)院下沙 800 810 1610老本部 370 130 500杭州電子工業(yè)學(xué)院下沙 2430 2430老本部 300、 200 500中國(guó)計(jì)量學(xué)院 下沙 2592 2592浙江中醫(yī)學(xué)院浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院四個(gè)生活區(qū)，人數(shù)大約20220人 2022 2022 4000浙江省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 300 200 500杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 下沙浙江廣播電視大學(xué) 下沙總 2592 在同區(qū)浙江旅游學(xué)院浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院總 1000本部 410 500 910杭州師范學(xué)院 錢江 120 210 330浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院 總 1078 1078浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)院 170 260 430浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 90 145 235浙師大幼師學(xué)院 總 218 218杭州廣播電視專科學(xué)院 500 218 718浙江教育學(xué)院 150 300 450浙江科技學(xué)院 300 200 500學(xué)?？倲?shù)：22 個(gè) 寢室總數(shù)：3310211 / 49(1) 餐飲：肯德 雞 麥當(dāng)勞 九百碗 等；(2) 購(gòu)物：超市、書城（文化商城）等；(3) 數(shù)碼產(chǎn)品： 電腦商、手機(jī)商、電子詞典、等數(shù) 碼產(chǎn)品商；(4) 娛樂：網(wǎng)吧、休閑吧、酒吧；(5) 其他：眼鏡店，聯(lián)通，移動(dòng)，旅行社，美容理發(fā)店，琴行（天目）、蘇寧、永樂電器商，家教中心、送水公司 競(jìng)爭(zhēng)分析 (1) 按照市場(chǎng)分析，目前的競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析如下： 大型廣告公司 : 這類公司主要面向大型企業(yè)合作，顧客源質(zhì)量較好。通過正規(guī)渠道即與學(xué)校掛鉤面向大學(xué)生的 DM 派送和期刊發(fā)放在省內(nèi)尚屬首例，具有較大的市場(chǎng)前景。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。根據(jù)這些資料，廣告商可以有的放矢地打廣告，并配合校園相關(guān)活動(dòng)，使自己的品牌滲透到校園。與電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告媒體相比，我們具有很強(qiáng)的“個(gè)性”：規(guī)模性：我們的校園 DM 派送網(wǎng)絡(luò)函蓋浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、華家池、城市學(xué)院；浙江工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué)院的本部和東院；浙江工程學(xué)院、杭州電子工業(yè)學(xué)院等 25 個(gè)院校，總計(jì) 28859 個(gè)寢室，直接受眾人口總量達(dá) 12 萬(wàn)人。DM 廣告在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體。據(jù)我們調(diào)查：但由于許多商家沒有正規(guī)的發(fā)送渠道，有時(shí)都是隨意找人發(fā)送，這些很難保證傳單的到位率，發(fā)送人員中不乏有隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單者，這樣對(duì)商家的損失是相當(dāng)嚴(yán)重的。而副總經(jīng)理下面又設(shè)置客戶服務(wù)部、創(chuàng)意部、媒介部、市場(chǎng)拓展部和展示工程部。開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃。（2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送（3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)，海報(bào)，包裝 。1 / 49 目 錄第一章：計(jì)劃摘要 ..............................................................................................1第二章：項(xiàng)目背景 ..............................................................................................3一、產(chǎn)業(yè)背景 ...................................................................................................3二、主要產(chǎn)品介紹 ...........................................................................................31．產(chǎn)品的概念： ..........................................................................................4 ： .................................................................................4三、產(chǎn)品背景： ...............................................................................................5產(chǎn)品背景： ..............................................................................................5 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ： . ............................................................................5第三章：市場(chǎng)分析 ..............................................................................................6一、市場(chǎng)概述 ...................................................................................................6二、服務(wù)渠道分析 ...........................................................................................6三、市場(chǎng)容量 ...................................................................................................8四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ...................................................................................................9第四章，營(yíng)銷策略 ............................................................................................102 / 49一、企業(yè)定位 .................................................................................................10二、銷售目標(biāo) .................................................................................................11第五章；管理體系 ............................................................................................15一、公司簡(jiǎn)介 .......................................................