【正文】 循使用一流技術、提供一流服務、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設計制作、市場推廣等服務，獲得一流效益的宗旨，為消費者提供信得過的服務。1 / 49 目 錄第一章：計劃摘要 ..............................................................................................1第二章：項目背景 ..............................................................................................3一、產業(yè)背景 ...................................................................................................3二、主要產品介紹 ...........................................................................................31．產品的概念： ..........................................................................................4 ： .................................................................................4三、產品背景： ...............................................................................................5產品背景： ..............................................................................................5 產品市場競爭能力 ： . ............................................................................5第三章：市場分析 ..............................................................................................6一、市場概述 ...................................................................................................6二、服務渠道分析 ...........................................................................................6三、市場容量 ...................................................................................................8四、競爭分析 ...................................................................................................9第四章，營銷策略 ............................................................................................102 / 49一、企業(yè)定位 .................................................................................................10二、銷售目標 .................................................................................................11第五章；管理體系 ............................................................................................15一、公司簡介 .................................................................................................15二、管理隊伍 .................................................................................................15三、 公司各部門責任和相關制度 ................................................................16四、公司經營理念 .........................................................................................18五、公司管理制度實施 .................................................................................19第六章 財務計劃 ............................................................................................20一、股本結構與規(guī)模 .....................................................................................20二、會計報表于附表 .....................................................................................20三、會計處理原則 .........................................................................................20第七章 機遇與風險 ........................................................................................21一、機遇 .........................................................................................................21二、外部風險 .................................................................................................21三、內部風險 .................................................................................................213 / 49四、解決方案 .................................................................................................21第八章 附錄 ....................................................................................................22一、派送員規(guī)章制度 .....................................................................................22二、協議書（4 份） ......................................................................................23三、收益表、現金流量、資產負債表 .........................................................31四、高?！禙ASHION LIFE》期刊推廣策劃書 ...............................................33七、市場調查問卷 ........................................................................................40 一一一 計劃摘要 公司宗旨和理念：本公司的宗旨是:用我們的技術知識和全新的派送理念，高質高效的為客戶提供專業(yè)、滿意的服務。擁有一套規(guī)范先進的設計理念、派送方案和管理方案。（2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送（3）設計制作：雜志 ，畫冊，海報，包裝 。大學生消費的特點上開放豐富出動的，越來越多的商家將目光投向這快極具消費潛力的市場。開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務開發(fā)計劃。其中用于房屋租賃、電腦等固定資產 萬元，流動資產 萬元。而副總經理下面又設置客戶服務部、創(chuàng)意部、媒介部、市場拓展部和展示工程部。根據 2022 年底國家教委的統計，當年的大學生招生人數達到了 275 萬余人，而根據國家統計局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安、杭州等城市的抽樣調查顯示：全國大學生每月消費總額超過 30 億！盡管大學生招生數量可能減少，然而他們的消費卻在逐年增加。據我們調查：但由于許多商家沒有正規(guī)的發(fā)送渠道，有時都是隨意找人發(fā)送，這些很難保證傳單的到位率，發(fā)送人員中不乏有隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單者，這樣對商家的損失是相當嚴重的。 我們公司正是專門為這些商家開辟校園市場的公司，來滿足這些商家的需求。DM 廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體。1． 《Fashion Life》期刊 ——是本公司全權代理廠家針對校園的廣告制作的一本時尚雜志。與電視、廣播、報紙等傳統廣告媒體相比，我們具有很強的“個性”：規(guī)模性：我們的校園 DM 派送網絡函蓋浙江大學的西溪、紫金港、玉泉、華家池、城市學院；浙江工業(yè)大學的本部及之江學院；杭州商學院的本部和東院；浙江工程學院、杭州電子工業(yè)學院等 25 個院校，總計 28859 個寢室，直接受眾人口總量達 12 萬人。它形式新穎、鮮明、直觀，存留時間長，保存價值高,傳閱人數多，具有很高的滲透性。根據這些資料，廣告商可以有的放矢地打廣告，并配合校園相關活動，使自己的品牌滲透到校園。3A 產品背景大學生消費的特性使得他們成為極易受廣告鼓動的消費者，新的產品和信息、打折、降價等都極易受到他們的關注，而《Fashion Life》就是這樣一份8 / 49集此類信息于一體的期刊。再者，公司成員本身作為大學生，對學生市場相當了解，且能從學生的心理角度出發(fā)， 設計出符合大學生心理的廣告，同時從實際出發(fā)，以學生利益為基礎，使之具有相當的專業(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。 第三章、 市場分析 市場概述 學生市場是一個富有巨大潛力的市場，在杭州匯集了 20 多所高校，每學年招收的新生數量在 7—8 萬左右，并且隨著大學的擴招，高等教育的普及，在校學生數量逐年壯大。通過正規(guī)渠道即與學校掛鉤面向大學生的 DM 派送和期刊發(fā)放在省內尚屬首例，具有較大的市場前景。 服務渠道分析 通過與各大高校后勤部的聯系協調并簽訂和約，使本公司傳單與?？Y合，由相應人員發(fā)送；再由本公司委派人員將已設計制作的廣告期刊派送到學生宿舍。如下圖所示： 市場容量 根據我們公司初步調查，在杭高校的學生分布情況如下：小區(qū) DM派 送校 園DM派 送校園市場推廣策劃DM 期刊制作寫字樓雜志制作發(fā)行小區(qū)市場推廣策劃茶室、酒吧、咖啡廳（CIS）策劃 建設自身網站 電子商務網站10 / 49根據我們公司初步調查，在杭有意向向高校市場的進軍的商家有：寢室數（個）學校 校區(qū)男 女總數（個）備注：西溪 510 490 1000紫金港 2985 2985玉泉 總 3200 3200城市學院 總 1780 1780浙江大學華家池 750 360 1100本部 810 690 1500浙江工業(yè)大學之江學院 600 500 1100本部 725 474 1199西院 130 120 250杭州商學院東院 210 543 753老本部 292 280 572浙江工程學院下沙 800 810 1610老本部 370 130 500杭州電子工業(yè)學院下沙 2430 2430