【正文】 循使用一流技術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過的服務(wù)。1 / 49 目 錄第一章：計(jì)劃摘要 ..............................................................................................1第二章：項(xiàng)目背景 ..............................................................................................3一、產(chǎn)業(yè)背景 ...................................................................................................3二、主要產(chǎn)品介紹 ...........................................................................................31．產(chǎn)品的概念： ..........................................................................................4 ： .................................................................................4三、產(chǎn)品背景： ...............................................................................................5產(chǎn)品背景： ..............................................................................................5 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ： . ............................................................................5第三章：市場(chǎng)分析 ..............................................................................................6一、市場(chǎng)概述 ...................................................................................................6二、服務(wù)渠道分析 ...........................................................................................6三、市場(chǎng)容量 ...................................................................................................8四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ...................................................................................................9第四章，營銷策略 ............................................................................................102 / 49一、企業(yè)定位 .................................................................................................10二、銷售目標(biāo) .................................................................................................11第五章；管理體系 ............................................................................................15一、公司簡(jiǎn)介 .................................................................................................15二、管理隊(duì)伍 .................................................................................................15三、 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度 ................................................................16四、公司經(jīng)營理念 .........................................................................................18五、公司管理制度實(shí)施 .................................................................................19第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................................................................20一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .....................................................................................20二、會(huì)計(jì)報(bào)表于附表 .....................................................................................20三、會(huì)計(jì)處理原則 .........................................................................................20第七章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................21一、機(jī)遇 .........................................................................................................21二、外部風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................21三、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................213 / 49四、解決方案 .................................................................................................21第八章 附錄 ....................................................................................................22一、派送員規(guī)章制度 .....................................................................................22二、協(xié)議書（4 份） ......................................................................................23三、收益表、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債表 .........................................................31四、高?！禙ASHION LIFE》期刊推廣策劃書 ...............................................33七、市場(chǎng)調(diào)查問卷 ........................................................................................40 一一一 計(jì)劃摘要 公司宗旨和理念：本公司的宗旨是:用我們的技術(shù)知識(shí)和全新的派送理念，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)、滿意的服務(wù)。擁有一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、派送方案和管理方案。（2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送（3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊(cè)，海報(bào)，包裝 。大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)上開放豐富出動(dòng)的，越來越多的商家將目光投向這快極具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃。其中用于房屋租賃、電腦等固定資產(chǎn) 萬元，流動(dòng)資產(chǎn) 萬元。而副總經(jīng)理下面又設(shè)置客戶服務(wù)部、創(chuàng)意部、媒介部、市場(chǎng)拓展部和展示工程部。根據(jù) 2022 年底國家教委的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年的大學(xué)生招生人數(shù)達(dá)到了 275 萬余人，而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德資訊公司針對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安、杭州等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國大學(xué)生每月消費(fèi)總額超過 30 億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費(fèi)卻在逐年增加。據(jù)我們調(diào)查：但由于許多商家沒有正規(guī)的發(fā)送渠道，有時(shí)都是隨意找人發(fā)送，這些很難保證傳單的到位率，發(fā)送人員中不乏有隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、私藏客戶傳單者，這樣對(duì)商家的損失是相當(dāng)嚴(yán)重的。 我們公司正是專門為這些商家開辟校園市場(chǎng)的公司，來滿足這些商家的需求。DM 廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體。1． 《Fashion Life》期刊 ——是本公司全權(quán)代理廠家針對(duì)校園的廣告制作的一本時(shí)尚雜志。與電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告媒體相比，我們具有很強(qiáng)的“個(gè)性”：規(guī)模性：我們的校園 DM 派送網(wǎng)絡(luò)函蓋浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、華家池、城市學(xué)院；浙江工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué)院的本部和東院；浙江工程學(xué)院、杭州電子工業(yè)學(xué)院等 25 個(gè)院校，總計(jì) 28859 個(gè)寢室，直接受眾人口總量達(dá) 12 萬人。它形式新穎、鮮明、直觀，存留時(shí)間長，保存價(jià)值高,傳閱人數(shù)多，具有很高的滲透性。根據(jù)這些資料，廣告商可以有的放矢地打廣告，并配合校園相關(guān)活動(dòng)，使自己的品牌滲透到校園。3A 產(chǎn)品背景大學(xué)生消費(fèi)的特性使得他們成為極易受廣告鼓動(dòng)的消費(fèi)者，新的產(chǎn)品和信息、打折、降價(jià)等都極易受到他們的關(guān)注，而《Fashion Life》就是這樣一份8 / 49集此類信息于一體的期刊。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。 第三章、 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)概述 學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)富有巨大潛力的市場(chǎng)，在杭州匯集了 20 多所高校，每學(xué)年招收的新生數(shù)量在 7—8 萬左右，并且隨著大學(xué)的擴(kuò)招，高等教育的普及，在校學(xué)生數(shù)量逐年壯大。通過正規(guī)渠道即與學(xué)校掛鉤面向大學(xué)生的 DM 派送和期刊發(fā)放在省內(nèi)尚屬首例，具有較大的市場(chǎng)前景。 服務(wù)渠道分析 通過與各大高校后勤部的聯(lián)系協(xié)調(diào)并簽訂和約，使本公司傳單與?？Y(jié)合，由相應(yīng)人員發(fā)送；再由本公司委派人員將已設(shè)計(jì)制作的廣告期刊派送到學(xué)生宿舍。如下圖所示： 市場(chǎng)容量 根據(jù)我們公司初步調(diào)查，在杭高校的學(xué)生分布情況如下：小區(qū) DM派 送校 園DM派 送校園市場(chǎng)推廣策劃DM 期刊制作寫字樓雜志制作發(fā)行小區(qū)市場(chǎng)推廣策劃茶室、酒吧、咖啡廳（CIS）策劃 建設(shè)自身網(wǎng)站 電子商務(wù)網(wǎng)站10 / 49根據(jù)我們公司初步調(diào)查，在杭有意向向高校市場(chǎng)的進(jìn)軍的商家有：寢室數(shù)（個(gè)）學(xué)校 校區(qū)男 女總數(shù)（個(gè)）備注：西溪 510 490 1000紫金港 2985 2985玉泉 總 3200 3200城市學(xué)院 總 1780 1780浙江大學(xué)華家池 750 360 1100本部 810 690 1500浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院 600 500 1100本部 725 474 1199西院 130 120 250杭州商學(xué)院東院 210 543 753老本部 292 280 572浙江工程學(xué)院下沙 800 810 1610老本部 370 130 500杭州電子工業(yè)學(xué)院下沙 2430 2430